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中国直销行业竞争加剧 盲目复制畅销产品难“出彩”
2016-03-04 12:15:34   来源:网络整理

随着各大直企业绩统筹的出现,有关直销业的探讨声越来越大。记者在商务部直销行业管理信息系统中了解到,从2015年开始,向商务部提交直销申请的企业较之去年整整翻了一番,2016年直企的放牌速度或将更加迅速。对此,直销专家提醒各大直企,直销在经历“发展中规范”到“规范中发展”的浮躁后,切勿盲目跟风复制畅销产品,高质有特色的的品牌产品才是直企市场腾飞的重要拐点。

申牌企业骤增

2013年,有13个企业提交了直销牌照申请;2014年,有15个企业提交直销牌照申请,而到了2015年,有31个企业在申请直销牌照,传统企业对直销业的热衷度在不断增加,对此,有行业专家提醒,打算申请或在申请直销牌照的企业切勿追求眼前利益,盲目跟风,模仿或复制畅销产品,必须要找准自身定位,看清自身优势,创再出属于自己特色的产品,才能稳步前行,立足于直销行业。

市场的反应也充分地证明着,属于自己特色的产品之于企业发展的重要性。例如市面上,提到营养蛋白粉首先想到的就是安利公司;而提到中草药,保健品口服液马上想到的就是无限极;提到芦荟胶自然而然就会想起完美;提到健康减重就会想起康宝莱。这些企业都将一款产品做到极致,从而产生了品牌效益。

而那些清晰明白自身定位和资深优势的企业,其业绩则一路稳步上升。例如2010年拿到中国第25张牌照的葆婴公司,深耕母婴市场,在强烈竞争的直企中极具辨识度,已经连续5年的持续增长;2013年拿到中国第39张牌照的权健,根据自身自然医药的优势,继续钻研开发养生,医疗领域,火疗精油等产品受到消费者的认可,仅两年多的时间,业绩已直逼200亿元。

反之,在2013年,2014年,净水产品和空气净化类产品呈现爆发式增长,安利公司旗下净水器以及空气净化器大卖,彼时,诸多新进企业大为眼红,不管自身经营发展优势,大肆开发以上两种品类,而没有品牌基础没有丰厚经验的企业,在这场随波逐流的跟风中是不理性的。如某直企因因产品特色不足,遍地开花而缺乏自己的拳头产品,业绩由2014年的73亿元,跌至2015年的60亿元。

老牌直企进入变革期

目前商务部已批复的直销品类仍有五大类,保健产品、化妆品、保洁用品、保健器材、小家电。那么,目前来讲,哪种产品最受欢迎?哪种产品占市场份额最大呢?根据商务部发布的信息,2012年~2014年直销产品中,化妆品种类最多,占比高达81.7%,其次是保健食品,占比达11.1%,其次是保洁用品、保健器材、小型厨具等等。这也意味着,化妆品和保健产品是直销企业的主营产品,也是大多数企业申请直销许可证的切入品类。那么,未来直销产品会有哪些改变?

近期,新华商舆情检测中心发布“2012年~2015年中国直销产品研究报告”,报告中显示,随着安全和环保问题日益严峻,新的市场需求出现,带动了直销新品的崛起。在风云变幻的互联网+时代,产品创新势在必行,直销产品格局势必发生深刻的变化。消费环境竞争环境的改变,以及产品生命周期的客观规律,使得直销企业特别是老牌直销企业面临产品线老化、技术更替、市场吸引力下降,产品同质化等问题,有的企业还面临资源问题。新需求新技术新潮流的出现,又不断刺激新市场的形成,产品的更新换代势在必行。

目前,老牌直企纷纷进入产品更新换代的关键节点,如果不能顺利转型升级,企业就会失去在新市场话语权,三生中国,南京中脉,天津权健等新直企企业崛起,未来,不能顺利实现更替的老牌直企可能出现业绩下滑的态势。

商务部称“直销产品范围将开放”系过度解读

近日,有媒体在解读国发〔2016〕9号文件时,认为“国务院取消直销产品变更审批,直销产品范围或将开放”。对此,国家商务部在其网站上发文澄清:国务院取消“直销产品说明重大变更审批”,仅仅是管理方式上发生了变化,即不再需要履行审批手续,但直销产品范围、直销产品生产企业的要求并没有变化,直销产品范围仍然必须符合商务部、工商总局2005年第72号公告的规定。

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