说起直销行业的发展，可以用风生水起来形容，一度直销业谱写了一个又一个传奇故事。早在2004年，安利、康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、如新、无限极七家直销巨头有关负责人秘密聚首苏州，成立“关注直销立法小组”，拉开了中国直销立法的序幕。十几年之后的现在，商务部直销行业管理网站显示的拿牌直销企业已有91家，直销业的发展可谓风生水起。
近日，总局公布了2017年度直企报告，《报告》显示：依据《直销管理条例》，所有直销企业已经完成了2017年度各项数据报备工作，包括分支机构、服务网点、直销员、直销培训员等信息。至2017年底，全国92家直销企业中获准开展直销经营活动的企业共计86家。全年直销市场达到了1673亿元的经营总额(其中直销额314亿元)，提供了500多万个就业岗位，交纳了136亿元的税收，为新时代中国经济注入了活力。直销企业在中国可谓描绘出了宏伟画卷。
直销市场理性化发展
事实上，自2010年到2017年，直销企业由28家上升到86家，据统计数据显示，2013年中国直销获牌企业共有9家;2015年，商务部一年发牌23张，2015年直销企业增长率达到了35%，之后直销企业增加逐步放缓，充分体现了市场的理性化发展;2016年，商务部半年发牌12张;2017年，7月发牌总数达91张。
这个曲线图可以清晰地看出：第一，中国监管部门对于直销企业的审批较为严格。相比而言，上世纪90年代至今，中国上市企业已经达到3000余家，而中国直销获牌企业仅有91家。对于前景广阔的中国直销行业，从业者选择直销批牌企业的对象稀少，直销牌照已经成为稀缺资源。如果从北京-郑州-武汉-长沙-广州这条线路划分区域，中国绝大部分的获牌企业分布在东部地区，中部只有5家。第二，实力传统企业跻身申请直销牌照的行列。如：辽宁上药好护士、湖北彭墩科技集团、山西水塔集团旗下三晋源公司、好医生集团等决定进入直销行业，其中很多企业已经递交保证金。
再看直销市场产品，2017年直销市场公示的直销产品涉及化妆品、保健品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器共六类4160种，其中化妆品占所有直销产品的75.38%，保健食品占16.11%、其余四类产品占比8.51%。数据显示，直销产品种类少、产品集中、产品同质化现象比较明显。2017年直销产品数量实现16%的增长，其中增长率超过100%的共计9家企业，直销产品数量稳步增长，凸显了市场的稳定性。同时，直销市场也存在30%的企业直销产品不足10种，直销产品种类少、数量低。
业绩数据彰显直销行业品牌实力
其中，《报告》数据显示：2017年直销额共计3,141,795.04万元，同比增长20%，其中直销额10亿以上7家，直销额1亿至10亿8家，1亿以下71家。49家直销企业实现直销额上涨，部分企业上涨幅度超过100%，但其中19户直销企业直销额较2016年有所下降。2017年直销企业经营总额达到16,733,183.78万元，同比增长9%，其中经营总额增长超过100%的11家，仅4家经营总额下降，直销市场运行稳定。少数企业占据了大部分市场份额，市场优势明显。直销行业业绩可谓成果喜人。
2017年直销企业的主营率达到19%，同比增长2个百分点。其中主营率超过50%的3家，超过30%的11家，但仍有12家直销企业未展开直销活动。直销主营率低反映出直销企业多种经营模式并存，直销尚未成为多数直销企业的主营业务，行业内直销水平还不够高。
可以肯定的是，直销业的平稳较快发展，对中国的经济和社会发展也发挥了积极的作用，其中对社会所做的贡献尤为突出。直销企业2017年共招收直销员5,276,361人，同比增长60%;直销培训员2888人，同比增长4%。为社会提供大量就业岗位，为实现社会稳定做出了贡献。2017年直销员总收入达到622449.0149万元,其中平均月收入102.961元，与上年基本持平。年收入超过10万元的人数1358人，在2017年有大幅度上升。直销企业2017年共计纳税1,337,992.58万元，同比增长5.68%，直销员纳税22,449.80万元，同比增长10.68%。
直销业的发展满足了我国日益增长的多样化、个性化的消费需求，促进了中国消费的增长。随着经济的发展和消费方式的变化，排浪式的、模仿式的、跟随性的消费方式，逐步向个性化的、多样性的消费需求方式转变。直销经营正是顺应了这样的消费升级的趋势，以独特的销售方式，满足了个性化、便利化的消费需求，为促进中国消费的扩大发挥了积极的作用。
而这些响当当直销企业为直销行业建功立业，值得其它同行学习。直销行业是市场需求巨大、竞争最少的行业，16万亿大健康产业是最重要的组成部分。有根基、有保障、有团队、有系统的事业，具有广泛发展空间。2013年11月初，国家工商总局发布《直销企业履行社会责任指引》，要求直销企业在活动过程中，要履行方方面面的责任。2016年商务部国际商报社发起“诚信中国万里行”活动，通过本系列活动，不断提高企业诚信建设水平，推动企业诚信自律，提升企业信用管理水平和企业信用风险防范能力。依托国际商报社、中国商务新闻网全媒体服务平台，通过广泛宣传，提升企业的行业形象，提高企业的社会信誉度和品牌形象。褒扬诚实守信，惩戒失信行为，树立企业榜样;增强诚信经营意识和社会公众的信用意识，提升企业形象;以榜样引领和带动“诚信兴商”活动的进一步开展。引导行业单位重信守诺、以德兴业，以诚信求得长远发展。采取多种形式和途径，深入开展诚信宣传教育，使诚信观念深入人心。这些行动，都将助推直销行业向着更加良性的方向发展。
随着行业地位的提升，主流媒体越来越关注直销行业，直销专业媒体不断创新服务模式，也为行业聚集了人气。2016-2017年度，商务部国际商报社等媒体为行业做出了表率。而影响力较大的直销行业媒体——当代直销杂志-营讯传媒、知识经济杂志-本质传媒、晨讯传媒、候普传媒、汇众传媒等也为行业的发展起到了一定的作用。
多年以来中国梦的构想和国家相关政策的指引更是为直销行业找到了重大的支撑，直销的每一个人都是为梦想而奋斗。早在2012年，国家领导人习近平主席提出了“中国梦”的口号，为直销行业找到了政策支撑，让行业的从业者充满了力量。十八届三中全会，确立了进一步改革开放的思想，特别提出简化政策的行为。很多特殊的行业在发展上都面临着政策的问题，而进一步改革开放，将使一直以来面临的问题得到解决。2013年国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展，提出了8万亿发展的大计划。在未来健康产业的发展中，超市、电子商务网站等模式并不能满足消费的需求，而直销行业的销售模式与健康产业的结合是最好的销售模式，8万亿的发展计划大部分都将由直销行业来完成。同年为规范引导直销企业积极履行社会责任，促进直销企业规范、有序、健康发展，工商总局研究制定了《直销企业履行社会责任指引》。
事实证明：中国直销大势已定，新形势，造就了新挑战，也造就了新机会。未来，在直销企业和从业者的共同努力下，2018年，直销行业将百花齐放，百家争鸣，迎来属于她的绚烂春天!
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