主讲人：孙延峰
益邦供应链总经理
整理：汤合围
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，英国文学家对“美好的时代”下了一个定义。当前我们迎来直销行业发展的黄金阶段，我认为这也是直销行业的“美好时代”。整个直销行业的发展欣欣向荣，市场体量不断增大。2006年，也就是第一张直销牌照发放的当年，直销行业达到了261亿营业额，2016年，直销行业已经突破2千亿的营业额。根据目前形势，直销行业突破3千亿的大关指日可待。
然而，现代商业模式日新月异的变化以及电商、微商的出现和发展，对整个直销行业产生很大冲击;直销行业内部竞争也日趋激烈，越来越多有实力的企业转型直销，加剧了整个直销行业的竞争和挑战;从拿牌速度来看，2017年只有两家企业拿牌，整个行业还处在国家的严格管控当中。
因此，对于直销行业而言，这是一个好的时代，也是一个比较糟糕的时代。很多老牌企业增长速度放缓甚至下滑;个别企业通过内部组织调整，不断变革和产业升级，实现了稳步增长;一些新锐企业也在快速发展和壮大起来。
那么，直销企业在当前环境下如何在行业竞争中保持不败或者脱颖而出，我认为行稳致远方为正道。
何以“行稳”，从两个纬度看，一是组织能力的均衡，具体可分为关键组织能力和核心竞争力。对企业来说，精力、财力、物力有限，要把精力放在核心竞争力建设上。核心竞争力是一个企业有价值的、稀缺的、不可复制且难以被对手模仿的组织能力，主要体现在产品、营销体系、制度体系、品牌推广上，企业可以对它们进行重点打造。而对于其他组织能力，如物流体系建设、生产制造环节等，可通过外包来达到组织能力的均衡。
二是企业战略要恰当，现在越来越多的直销企业回归到以产品、客户为核心。因此，差异化战略是一个重要的选择，企业应该在产品品质、品牌、服务三方面进行差异化提升。
何以“致远”，企业间要构筑独特的生态圈竞争优势。随着商业环境的变化，以及企业和终端消费者对客户体验越来越极致的追求，很多企业依靠自身单打独斗，难以在竞争中突破，那就需要借助行业内其他企业的实力达到组织能力的均衡，建立一个互赖、互依、共生、协同、创新的生态圈。
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而在整个生态圈建设里，物流供应链非常关键，它能在终端体验、交易便利、客户服务、金融赋能方面给予很大支持，在管理咨询、精益运营、资源共享、综合金融、科技装备方面也能提供助力。
益邦供应链成立于2008年，通过不断创新和学习，从最早的综合物流提供商到精细化物流提供商，最后定义为大健康产业精益供应链服务商。我们结合对客户企业的战略以及能力的建设，制定一系列规划，并保证规划方案的落地和实施。
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目前，益邦供应链在全国设有50多个分公司，50多万仓储面积，包括供应物流、生产物流、销售物流整个物流环节，致力于通过精益管理为客户消除整个链条上的浪费，为客户创造更多的价值。
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供应链大健康地产通过与政府的合作，打造大健康产业园，可享受到政府的政策扶持，对入园企业提供物流运营、管理咨询、科技装备等增值服务。
整体来说，我认为在直销企业已经回归到以客户和产品为导向的情况下，我们要通过生态协同，精益助力，让直销行业发展得更加顺畅。
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