初心的形成也许很简单,但是它的完成却是一个很艰苦,而且很漫长的一个过程。这句话放在直销行业里,同样适用。
直销行业在中国走过了20多年时间。这期间,直销行业历经了跌宕起伏,曾疯狂发展,也曾被“一刀切”式禁止。
2005年,在两个条例的规范下,中国直销行业终于迎来开放发展时期,并渐渐进入黄金发展阶段。
然而,在外界看来,中国直销行业依然是一个略显浮躁的行业,资金盘、原始股、投资分红……种种扰乱行业正常发展的行为屡禁不止,少数忘记初心或者初心本就不良的投机者,在行业里制造混乱,让一些带着梦想的直销人在错误的指引下变成直销难民,让一些热爱这个行业的直销人最后带着遗憾离开。
幸运的是,随着直销行业多年来的发展,国家监管部门愈发重视行业发展,连续多次出台文件,以更加细化、专业、严格的姿态规范直销行业的发展。
在《知识经济·中国直销》杂志第5期里面,我们为大家解读了多项监管文件的内容,独家揭秘了汉德森崛起背后的因素,展示了权健百合团队精英们成功的秘诀;作为反面实例,本刊为读者揭露了云联惠返利模式的“三宗罪”,以及晨隆晟世投机取巧的“黑蒜”盘之旅。
行业要发展,规矩很重要
监管前沿:直销行业迎来全新监管局面
2018年4月,自国家市场监管总局成立以后,为进一步打击传销、规范直销,在短短10多天里连续发文。
2018年4月7日,国家市场监管总局发布《关于进一步加强打击传销工作的意见》。一天后的4月8日,国家市场监管总局发布《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》。半个月后的4月23号,国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。
三份文件的关键点都集中在打击违法、非法行为,控制群体性事件上,在中国直销业界引起了不小震动。
这些文件的出台,体现了国家监管部门强化综合监管执法,持续优化营商环境,增强大市场、大监管的理念,标志着一个全新的市场监管局面正在到来,中国直销行业将迎来更加细化、严格、专业的监管。
企业自律,方能自强
【封面报道:汉德森——东风已至】
恒基集团李家杰实力背书+艾兰得产品支撑+李延亮专业市场团队+直销牌照=汉德森。毫无疑问,汉德森成为2018年中国直销新企业中的最大亮点,它在短短一年左右的时间便成功获牌的事实,更是引发业界众多申牌企业的眼红。
然而,人们不知道的是,虽然有众多实力加持,汉德森在申牌前夕依然诚意十足,不仅与拥有庞大实力的艾兰得公司联合投资,建立世界级工厂——江苏恒艾健康服务产业园,推出体重管理、基础营养和运动营养三大系列近20款产品,更是在短时间里,将产品系列、企业文化、商业计划、运作模式纷纷落实,展示了一个成熟团队拥有的强大爆发力。
用李延亮的话来说:所有的背书只是给你一种可能,市场还是必须依靠市场的规律和自己的努力才能做起来。
初心弥坚,勇往直前
【封面故事:权健榜样 玉质金相 霞光万道】
幸运的是,直销行业里并不缺乏依靠市场规律和自我努力的人,权健百合团队的伙伴们同样深谙此理。
百合团队领导人朱玉霞以“在中国把权健事业做稳,然后遍布国际市场,让直销人真正伟大起来”为目标和信念,带领着伙伴们以踏实心态和专业技能投身权健,以亲人般的情感链接伙伴,实现团队稳健扩张。
他们用责任点燃激情,以信念筑梦天下,用真诚展示着生命的温度,用行动诠释着梦想的平台。他们凭借权健和团队的独到优势,使追随者成功享受荣耀加冕,为每一位伙伴铺就通往未来的霞光万道之路。
他们自信,他们努力,他们不忘初心,坚守信念,他们是权健的榜样,更是行业的典范。
青年兴则行业兴,青年强则行业强
【特别策划:直销新青年】
五四青年节虽然已经过去,但直销行业青年精英们已然成为中国直销行业未来发展的希望。
当前,越来越多的年轻人走进直销行业,80后成为企业栋梁,90后成为消费主力,直销人的年轻化裹挟着行业年轻化向我们走来。
社群经营、产品年轻化、数字化战略、人才年轻化,应接不暇的变革随着80后、90后的成长已经成为直销行业的发展趋势。
孔明、钟奕勋、井超、王祎晟、章诗辰、孙龙飞、谷岳、张博宇、萧亚霏,作为直销行业青年代表,他们有理想、有担当,他们肩负行业发展使命,带着直销行业未来的希望,踏着直销年轻化浪潮,奔腾向前。
借力使力不费力
【行业观察:“电商黑马”拼多多崛起之路】
用户量突破3亿,拥有百万级商家,月成交总额超过400亿,最新一轮融资30亿美元……2018年初,拼多多可以说刷足了存在感。
从2015年10月上线至今,拼多多是过去十年中国增长最快的电商公司,一跃成为电商界的“黑马”。
在移动互联网时代的市场竞争下,直销企业也纷纷涉足电商,如中脉“脉宝云店”、天狮“玛雅六月”、东升伟业“东升商城”、德家“7mall”等等。凭借庞大的会员数据库,直销企业做电子商务有着得天独厚的优势,而这也是其他电子商务最稀缺的资源。
而此次拼多多的崛起及其引发的电商大战,对直销企业如何发展和完善电子商务,有着诸多启示。
当然,坚持规范发展同样适用于申牌企业。
【特别关注:沣芝正规军之战】
沣芝董事长王照荣
从试水直销到申请直销牌照期间,沣芝历经了“抛弃”经销商、资产重组、更换直销主将、注册子公司发展直销、推广新模式、计划上市等,旗下子公司甚至与有“涉传”嫌疑的中鼎恒发物联科技股份有限公司合作。
2018年初,沣芝动作频频,先是在广州总部举行香港上市启动仪式,沣芝董事长王照荣借机表示,沣芝生物要以推进香港上市为契机,努力提升规模、盈利能力和运营质量,进一步加强内部管理,完善治理机制,提升整体综合实力,成为中国灵芝企业的典范。
随后,沣芝先后与中科院合肥物质科学研究所签约,与香港巨龙国际文化发展有限公司、海南巨龙文化传播有限公司洽谈合作。
沣芝经销商对此总结,2017年沣芝的直销事业处于铺垫、沉淀阶段,2018年会是沣芝崛起的一年。
那么,沣芝在接下来的日子里能否遵守规章制度,坚持规范发展呢?我们拭目以待。
【企业调查:雅倩的直销“一博”】
创立于1989年的雅倩化妆品,巅峰时期企业员工过万人,年销售额逾百亿。对于很多70后、80后而言,雅倩更是可以和雅芳等化妆品巨头相提并论的“爆款”品牌。
随着越来越多外资化妆品品牌涌入,国内美妆市场竞争日趋白热化,雅倩的声音似乎越来越小。
近年来,雅倩开始求变,2015年宣布登陆微商领域,“打造微商航母”;2016年,雅倩旗下子公司广东一博健康用品有限公司,开始承担进军直销的使命。
目前,一博直销市场尚未启动,用于打开直销的产品也暂不明了。
不过,在体验经济、分享经济的助推下,我们期待看到二十九岁的雅倩如何用“一博”全力一搏,拥抱直销,实现华丽转身。
反面实例:? ? ?
【记者调查:云联惠 四面楚歌】
云联惠董事长黄明(中)
“你消费,我全返”、“消费等于赚钱”、“消费全返模式超越时代50年、永动世界500年。”——近几年来,这家注册地在广州、名为广东云联惠网络科技有限公司的电子商务平台,以“消费资本论”和“财富永动机”为理论依据席卷全国。
但天上真会掉馅饼吗?通过深入调查,本刊记者揭露了云联惠运作模式的“三宗罪”:其一,模式涉嫌传销;其二,涉嫌非法集资;其三,上市基本无望。
截至2018年4月2日,网上可查到的监管、执法部门点名云联惠涉嫌非法集资和传销,或发出风险预警的地区已经超过100个,实质进行了查处的有陇南、滨州、汉寿、犍为等地。
已被查处的案例告诉我们,无论是国内的泛亚、e租宝、中晋,还是国外传来的MMM金融互助、WV梦幻之旅,最终的结局都大同小异:当鼓声停止之时,庞氏骗局的链条就会忽然断裂,只剩一地鸡毛。
【记者调查:晨隆晟世的“黑蒜”盘】
山东蒜庄园主打产品:黑卫士
黑大蒜本是山东一种地方特产,近年被发现有一些保健功效,因此被一些企业当做保健食品进行市场推广,山东晨隆盛世健康产业股份有限公司便是其中一家,这家公司的产品主要由其子公司山东蒜庄园公司生产。
但是,直销拿牌企业康美来近日却发表了一则声明,意在撇清自身与山东蒜庄园的关系。
原来,山东蒜庄园为了取得开展直销业务的合法性,与拥有直销牌照的安徽康美来达成合作。
在安徽康美来投资以股东身份进入后,山东蒜庄园立即更名为山东康美来蒜庄园,其中加入的“康美来”三个字,借着安徽康美来的牌照光芒在市场上大肆宣传,不时有违规消息传出,而且很快殃及拿牌企业安徽康美来,这才使得安徽康美来发声明撇清双方关系。
晨隆晟世为了企业转型,向直销模式靠拢,显然费劲了心机,也尝到了一些甜头。
但从其涉水直销以来,由意图申请直销牌照到贩卖原始股,从较为夸张的奖金制度到挖空心思“傍名牌”,离不开总是想要“抄近道,走捷径”的思路,这种投机取巧的发展方式总归不是长远之计。
适合读者群:所有直销人、消费者
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