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除了华丽光鲜的外表,麦吉丽还有什么?
2019-04-10 10:43:35   来源:直销人网

  2014年,微商行业开始急速爆发,这其中不乏涌现出许多知名的微商大品牌,比如麦吉丽就是其中的一个。然而随着部分微商大品牌的落寞,麦吉丽却以年销售总额2倍增长比逐年递增,全国线下百货专柜达到500多家,线上店铺2000多家。这样一个发展如此迅速的品牌,靠的到底是什么?

  强大的品牌营销手段

  麦吉丽之所以能在几年时间内被大众所熟知,这离不开麦吉丽大手笔的营销手段。过去几年间,前前后后有十多位明星大咖在微博争相推荐麦吉丽品牌护肤品或是为麦吉丽代言,这种强大的明星背书,麦吉丽其看重的粉丝经济,为麦吉丽迅速建立起品牌效应。除了明星背书,麦吉丽不断刷脸各大热门电视剧或综艺,如《扶摇》、《延禧攻略》、《奔跑吧第二季》、《演员的品格》、《中国新歌声》、《创造营2019》等等,通过IP营销,成效显著,成功打开了知名度。

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  然而在这华丽光鲜的外表下,却是摇摇欲坠的产品品质。

  麦吉丽的产品是否有核心技术?

  在麦吉丽的多款产品中,最热销的是麦吉丽三部曲,三部曲有三款产品,包括青春浓缩精华素外、平衡水和贵妇美颜膏,这三款售价为3160元,价格同比高端护肤品。市面上的高端护肤品之所以贵,除了品牌大主要还是因为它们有自己的产品核心技术,并且无可取代。比如SK-II的专利成分PITERA,lamer耗时12年经过6000次实验,区别于市面上所有的藻提取物的神奇活性精粹,La Prairie昂贵的鱼子精华,外加它们还有独门的黑科技。

  那么麦吉丽有什么呢?

  在麦吉丽发布的知识产权中,只有5项专利信息,其中主要集中在外观设计中,只有一项技术专利,但也只是美容饮品方面的专利,跟护肤品没有任何关系。

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  可以说,麦吉丽在化妆品上,没有任何有力的核心技术。

  麦吉丽的产品是否符合化妆品标准?

  2018年,一场民事案件把麦吉丽产品的成分揪出水面。

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  2018年9月,张某在天猫平台麦吉丽公司经营的店铺“麦吉丽旗舰店”以每盒2800元的价格购买66盒“麦吉丽素颜三部曲”,其中涉案产品使用禁用成分典丙炔丁基氨甲酸酯,不符合化妆品强制安全标准,把麦吉丽告上了法庭。

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  2016年,麦吉丽成立了两家全资子公司,宜昌的湖北省吉美化妆品有限公司和位于美国洛杉矶的麦吉丽国际化妆品有限公司。其中,湖北省吉美化妆品有限公司是麦吉丽品牌的专业生产企业。

  我们可以看到早前湖北省吉美化妆品有限公司为麦吉丽贵妇美颜膏成分备案的信息中,确实有“典丙炔丁基氨甲酸酯”这个成分。2018年9月份麦吉丽被告,10月份注销产品备案信息;而到了2019年1月份,这个成分就不在备案信息里面了。

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  “典丙炔丁基氨甲酸酯”是个什么东西?碘丙炔醇丁基氨甲酸酯(IPBC)是一种新型化妆品用防腐剂,是我国化妆品卫生规范和欧盟化妆品规程中限用的防腐剂。除此之外,原先麦吉丽美颜贵妇膏里含有的“DMDM乙内酰脲这类防腐剂”在新的产品备案信息中,也被去掉了。“DMDM乙内酰脲这类防腐剂”通过缓慢释放甲醛起到抑菌的效果,但是长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象,导致机体免疫力的下降。关于甲醛/甲醛释放体的防腐剂,在欧盟、美国和中国都处于严格限用状态,这一种有毒物质,被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。

  可以说,麦吉丽贵妇美颜膏,并不符合化妆品标准。

  那么,没有产品核心技术竞争力,产品也不符合标准的麦吉丽,靠的是什么达到每年翻倍增长的营业额?

  四级代理,涉嫌传销

  麦吉丽的运营模式是微商代理,代理级别总共分为四级,这四级分别是一级代理(保证金10000元,首批货款150000元,最低补货20000元)、市级代理(保证金3000元,首批贷款32000元,最低补货5000元)、分销商(保证金1000元,首批货款9000元,最低补货3000元)和特约经销商(保证金1000元,首批货款4000元,最低补货1000元)。

  通过麦吉丽的运营模式可以看出,盈利的方式是代理之间通过赚取差价以此获得,巨大的差价引得无数代理为此甩步疾走。据称,卖出一套正装净赚2000元,但一级代理一入货就得交15万元,并且还有季度考核,年任务是150万元的销售额。

  附代理商报价表:

  

除了华丽光鲜的外表下,麦吉丽还有什么?

 

  我们可以看到一级代理麦吉丽三部曲的拿货价才825元一套,这跟麦吉丽官网3160元的报价差距在2000元以上,巨大的利润让无数代理投入其中。从这巨大的差价,我们可以看出麦吉丽三部曲的实际成本价值肯定不高。

  而在另一起麦吉丽的民事案件中,麦吉丽的成本价格被曝出来。2016年3月24日,湖北省武汉经济技术开发区人民法院判决一起民事案,案件主角为湖北省麦吉丽生物科技有限公司与北京郝氏基业科技开发中心,双方因买卖合同纠纷闹上法庭。

  信息显示,从2014年下半年开始,麦吉丽与“北京郝氏基业科技开发中心合作,以480元每公斤的价格购买“胶原素”原料,再分装成35ml/瓶(约35克)的产品。2015年6月,麦吉丽灌装的产品出现变质,诉北京郝氏要求退款。因为这起纠纷,麦吉丽的成本信息才得以披露。

  麦吉丽的问题产品有1144瓶,每瓶产品的料体为35ml,每公斤的料体480元,原料的采购价格为19220元,折合每瓶料体的成本为16.8元。在麦吉丽系列产品中,在备案时间、规格等方面符合条件的35ml规格装的产品为麦吉丽青春浓缩精华素,是麦吉丽主打的“素颜三部曲”的三款产品之一,零售价为1280元。1280元的价格出售的精华素一瓶料体成本只有16.8元,毛利达76倍,即使加上包装成本、运输成本,其价格还是远远虚高。

  近年来,随着微商品牌的兴起,微商的运营模式、虚假宣传也被大众给诟病,其中不乏像麦吉丽这样大品牌的微商公司。随着麦吉丽各种问题的产生,市场上的质疑声越来越多。麦吉丽将会何去何从?

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