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直销企业纷纷布局海外市场,东南亚、非洲成热门地
2019-07-05 10:48:23   来源:晨讯直销邦

  直销市场低迷已经持续大半年了,内有高压监管,外有微商、社交电商挤压空间,从哪里突破找业绩?近日,直销邦对业内91家企业的渠道拓展情况进行了统计,发现已经有9家公司陆续开通了海外分部。那么,在权健事件之前,这些公司有没有走出海外呢?也有。我们也做了对比,发现今年的火热程度是去年的一倍。现在刚过了上半年,究竟这些海外分部是配菜还是主菜,是很能反映国内市场的好坏的。

  权健事件后,9家直企开拓了15个海外市场

  金天国际

  2019年1月,位于阿联酋·迪拜的金天国际海外中心店正式开业并投入运营,标志着金天国际正式开启迪拜市场。

  长青

  1月,长青IMMERI乐源加纳公司开业仪式盛大举行,加纳将是长青IMMERI乐源在西非及中非区域的中心,非洲的下三站将是尼日利亚、南非和埃及。

  隆力奇

  今年4月,隆力奇入驻尼日利亚莱基自由贸易区,正式签署投资协议并陆续投产运营。

  无限极

  积极在开拓海外市场的还有无限极。5月18日,无限极泰国市场开幕典礼在泰国首都曼谷举行,泰国市场正式启动;6月1日,无限极菲律宾市场启动仪式在菲律宾首都马尼拉举行,宣告其菲律宾市场正式启动,这是继中国香港、中国台湾、马来西亚、新加坡、加拿大和泰国市场之后,无限极开启的第七个海外市场。

  绿叶

  5月18日,绿叶马来西亚分公司正式开幕,绿叶新业态国际化发展完成关键一环的东南亚“拼图”;6月29日,绿叶俄罗斯分公司盛大开业。

  铸源

  5月28日,铸源集团缅甸分公司正式成立。

  三八妇乐

  6月19日,三八妇乐集团北美分公司38FULE Corporation 正式开业。

  北方大陆

  今年以来,开拓海外市场“动作最大”属北方大陆公司。3月2日,北方大陆乌干达分公司开业典礼成功举行;3月23日,北方大陆马来西亚公司开业庆典在吉隆坡成功举行;4月13日,北方大陆喀麦隆分公司表彰盛典成功举行;4月24日,北方大陆印度尼西亚分公司获直销牌照。

  北方大陆的海外版图拓展可从2017年说起,首先从南非开始,北方大陆跨入了一个高速裂变的轨道。随后,尼日利亚分公司与加纳分公司、南非分公司形成全面联动,带动整个非洲业务的发展;2018年北方大陆连续发力,5月份马来西亚市场的全民启动,7月份的新加坡市场的启动、哈萨克斯坦市场的启动,集中火力主攻东南亚市场;到如今,北方大陆的海外市场已延伸到全球十五个国家和地区。未来,相信北方大陆还将沿着“丝绸之路”的古老足迹,去往中亚、东欧和西欧。

  东南亚:内资直企热门首选地

  数据显示,直销企业海外市场的热门首选地仍然是亚洲地区,今年布局海外的九家企业中有六家企业选址亚洲,特别是东南亚,如印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、缅甸等地。为何大家都热衷前往东南亚?

  东南亚地区与中国大陆接壤,可以说是“一衣带水”,文化背景和风俗习惯都比较接近。中国的中草药养生文化在东南亚较受认可,当地人口密集,经济相对欠发达,渴望投资机会,监管也相对较松,相比于美洲、欧洲等地,东南亚市场为内资直企提供了更适宜生长的土壤。此外,中亚和西亚地区也将是未来可拓展之地。

  非洲:直企第二投资洼地

  非洲市场是企业拓展国际市场的第二大主要区域。权健事件后,长青、北方大陆、隆力奇都选择了开拓非洲市场,且以西非为主,如加纳、尼日利亚、喀麦隆等。在非洲,直销行业只是被当作传统的商业模式来对待,政府无诸多限制,市场进入门槛低,没有一套单独的管理机制,不需要直销许可执照,也不需要交纳保证金,公司注册、医药保健品报检等手续相对简单,而且周期较短;其次,中国直销公司在非洲地区有成功案例,赢得了良好的口碑;跨国直销企业如安利、完美、玫琳凯、克缇、雅芳康宝莱等在这些地区力量分散薄弱,甚至影响力为零,非洲是属于被它们遗忘的角落,所以非洲市场竞争相对没有那么激烈。这为中国内资直销企业提供了极好的机遇,非洲将会成为中国直企的投资洼地,可挖掘潜力甚大。

  在本次海外布局热潮中,内资企业占“大头”,80%都是内资企业,可见在当前高压监管、形势不明朗的大背景之下,原本重心在中国大陆的内资企业纷纷谋求出走海外,以表现出对未来行业监督局势的迫切期望。

  海外市场数量同比翻倍,这是权健“风暴”引发的“浪潮”?

  权健事件是加速内资直销企业布局海外的原因吗?直销企业是主动“出走”还是被动“出走”?首先我们需要看看2018年至权健事件这段时间直销企业开拓海外市场的情况。

  

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(数据来源:直销企业官方网站及官方微信公众号)

  据直销邦统计,在这段时间里,仅有六家企业有布局海外的动作。这些企业2018年拓展海外市场,是企业的常规市场行为。

  根据直销邦统计的公开数据,2019年“出走”的直销企业的数量几乎是2018年上半年的两倍,开拓的海外市场数量同比翻倍,预计在今年下半年,数据仍会呈增长趋势。在地区选择上,东南亚和非洲地区依然是热门地区。

  可见权健事件是促使直销企业布局海外的重要原因之一。整治“保健”市场乱象的“百日行动”虽已收官多时,监管部门对于权健事件引发的多个直销行业问题和危机,仍保持高压的监管态势,整治力度不减,高频度、范围广泛的监督和管理。在这种大环境下,上至TOP10级的公司,下至有点资源的内资公司,都在想方设法用好海外这根杠杆。

  搭乘“一带一路”东风,直销企业走向海外成潮流

  历史总是惊人的相似,这并不是直销企业首次“出走”海外。

  据了解,直企走向海外要追溯到1998年,内资直销企业大规模开拓海外市场,掀起了国内直销企业的第一波海外扩张潮流。当时鉴于直销不适合中国国情,政府对此实行了“一刀切”政策,国内直销企业为了生存,只好走出国门,开发新的市场。

  第二波扩张则在2005年前后,时值国内直销立法的关键时刻,政策还不稳定,环境也变得相对复杂,企业在申牌期间便趁机到海外淘金。而在《直销管理条例》出台后,没有获牌的企业被迫将眼光投到海外,部分在国内竞争中败下阵来的也只能另寻出路。于是大量的内资直销企业频频“出走”,形成了第二波海外扩张浪潮。

  第三次海外扩张与前两次有不同之处,2008年后,国内直销形式重新变得平衡并出现回暖迹象,在直销法庇护下成长起来的内资直销企业开始真正走向海外,这是一次主动走向世界接轨国际的战略之举。

  如今,权健事件促成了第四次海外扩张热潮。这次热潮我们可以发现有这样的一个特点:一些过去无心海外的内资公司也“出走”了;一些靠中国市场做大的公司、以前三心两意的外资公司也加紧开海外公司的步伐;还有一些公司是仓促中“出走”的,布局难免仓促,例如刚好那里有个大的团队;有几家公司是迫于国内的严峻环境出外找出路的。

  据直销邦预测,若下半年国内直销局势仍然低迷,不排除更多的直企会加速“出走”海外。据了解,一些公司虽然没有“出走”海外的计划,但已经在计划海外旅游或者海外培训。

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