直销视界讯 未来大健康产业将是一片蓝海，保健器材则会成为这片大海中的主要成员。直销企业一定要抓住机遇，让保健器材成为直销产品的主流。
2015年年底，商务部、国家工商总局在京召开《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施10周年座谈会。会上，商务部发布直销行业10年发展报告。
报告指出，化妆品、保健食品是直销行业最畅销的两类产品，销售额分占47%和43%。值得注意的是，保健器材在江苏的销售额位居第一。
随着生活质量的提高，保健器材的确已经成为大多数家庭的必备品。细心的人也会发现，除了美容仪、空气净化器、净水机等产品外，功能型内衣、服装、寝具、床上用品也被列入了直销保健器材的范畴。所以说，一些普通消费者认为很难跟“保健器材”扯上边的产品都被归类为直销保健器材。
可以预见，保健器材将会是今后健康产业发展的主流趋势。
中国保健器材行业发展加速，潜力巨大
根据中国产业调研网的数据，2013年，中国保健器材市场规模已达420亿，中国保健器材需求量每年以10%以上的速度增长，预防性、保健性及按摩类的占家庭保健器材需求的80%。
权威人士预测：将来世界十大畅销产品之一就是能够进入家庭自行预防和保健的小规模保健器材。
西方发达国家的人们用在健康方面的花费约占总收入的48%，而中国在健康方面的花费只占总收入的8%左右。专家预测未来5年每年将以20%以上的速度增长，保健器材市场在我国的销售空间将达到500亿元。随着中国的经济的发展和居民对自身健康的正视，2020年中国保健器材行业的市场规模将会跨越西方强国和日本。中国的保健产业以及以保健、调理、辅助预防为主要功能的保健器材市场有着巨大的发展前景。
随着“互联网+”战略的提出，保健器材行业O2O模式在不断完善，目标是构建中国最大的健康产业集群，打造最先进、最完善的健康服务O2O新模式，为更多的企业、机构及个人提供优质健康服务。
我国保健器材正在不断走向成熟，随着人口老龄化、收入水平提高以及保健意识增强，未来医药卫生重心会逐步从治疗向保健和预防转变，与治疗用药品相对。保健器材与保健品类似，属于弹性需求，随着生活水平提升，空间巨大。
直企进入保健器材领域需提高人才与技术竞争力
中高端保健器材产品设计需要秉承现代医学按摩技术和传统中医针灸理论，产品功能的实现则不仅需要融合电气、机械、自动化、电子、计算机、医学、人体工程学等领域技术，进行持续的研发投入、长期的设计和研发经验积累，而且需要企业具备领先的加工工艺和先进的制造技术。
直销企业中的中脉，可谓是直销保健器材的鼻祖，除此之外，还有老牌直企如新、尚赫、雅芳、富迪等都在攻克保健器材这个领域。保健器材其主要类别大致可以分为：医疗保健类、美容美体类、床上用品类。而保健器材行业作为高科技产品，伴随着技术升级与消费者需求改变，其更新换代速度非常迅速，需要企业既要具有深厚的技术沉淀，又要具有与市场紧密联系且富有成效的快速研发能力，持续的创新能力是拉动产品销售的必要保证。
新进入企业无论是在生产工艺、加工技术，还是在研发设计等领域积累基础相对薄弱，具备多学科知识且拥有丰富研发设计经验的人才储备相对不足，人才与技术门槛是企业进入中高端保健器材行业的主要门槛。
直销企业保健器材现状分析
一、美容仪成为“时尚快餐”
中国的美容业在近几年走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院美容机构对美容仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容仪器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。科技美容、仪器美容项目，在国外的美容院已经占到80%以上的份额，仪器美容取代简单的手工美容，已经呈现出“大势所趋”之势头。
1、如新：ageLOCTM修身美颜Spa
价格：4850元
ageLOCTM 修身美颜Spa是如新推出的首款完美发挥ageLOC科技之旗舰新品，针对肌肤老化根源，开创了革命性创新的基因护肤传奇。该产品一经推出就在美国、日本等多个市场引发热卖狂潮。据悉，ageLOCTM修身美颜Spa融合了如新在抗衰老领域基因层面全新突破性科技，其独特的设计及产品，可5倍提升 ageLOC成分直达肌肤重设基因，更有效促进后续保养品被皮肤的吸收率高达70%。
2、玫琳凯 洁面仪
价格：398元
Mary Kay推出的全效洁面仪，能以每分鐘高于400次的转速，深层洁净面部油脂污垢及化妆品，同时温和去除老化角质，声称持续使用，便有效减少死皮积聚、淡化细纹及收细毛孔，肤色更见均匀亮泽。
3、尚赫 超声波美容仪
价格：2200元
它可以通过1兆赫超音波的压缩与伸展，形成每秒100万次的细微振颤按摩，如同千百万双手在进行按摩，肌肤深层的细胞组织在高速振动及多种波形作用下迅速升温，加快血液体液循环，促进新陈代谢，恢复机体细胞活性。并在体液中形成无数细小气泡，包裹体内毒素、废物和打散、振碎皮下多余脂肪，最终排出体外。具有增强细胞活性、通透性，紧实肌肤、改善肌肤问题，燃烧脂肪、瘦身等多重功效。
二、文胸成女性健康的保护伞
因为女性患乳癌和患乳腺增生的人数越来越多,正确的选择自己适合和正确的穿戴文胸就起到了个预防的作用。同时,文胸也可以帮助女性收集身上多余的脂肪，使得体型更漂亮。当然，市面上普通的文胸是不太能够做到,而且也不太懂得正确的方法去把脂肪积聚到胸部。所以，越来越多的女性注重文胸的选择。
1、富迪 生物波无缝文胸
价格：880元人民币
全球最新的裁剪技术，采用加高设计，能有效收伏胁下赘肉及副乳产生，专利活因子按摩垫具有按摩效果，结合柔软、舒适的钢圈能有效支撑胸部，预防下垂、外扩、调节内分泌，双层止滑设计具有紧实弹力可防止脂肪堆积，1.6公分以上宽度的肩带可分散肩膀所承受的重量，避免肩颈酸痛，配合高级天鹅绒三排调节扣雕塑空间大，穿着舒适，胸型集中托高，达到黄金三角立体胸型。内层采用自然本色编织，特殊双层高透气性，有强力吸湿，彻底排汗功能，让肌肤能体会呼吸，享受健康。健克雅生物波抗菌内裤具有抑菌去除异味的效果，给予女性能量，增加活力。
2、雅芳 美肤抗菌胸罩
价格：80元
深V低胸剪裁，镂空蕾丝延伸到锁骨，性感一气呵成。L型钢圈设计，更好地包覆聚拢胸型，塑造深邃曲线。创新用微囊技术将胶原蛋白加入到罩杯内衬，能让胸部弹力倍增性感饱满。在罩杯内衬和裤底添加高效抗菌原料。
三、健康养老成趋势
中国已进入老龄化社会，加上家庭小型化、家庭养老功能弱化等因素，养老问题日益受到关注，中国的养老事业急需一个产业化、规模化、可持续发展的整体解决方案。而在这个时候，保健器材就扮演了一个十分重要的角色。
1、安惠 腰医绅气压牵引带
价格：1164元
五菇腰康宁有针对性的选择食用菌、珍贵中药材等原材料，经过提取、超微粉碎等工艺，制作成香囊;运用中医经络学理论，通过相应穴位敷贴、有效成分较强的渗透作用，起到活血通络、温肺健脾、疏肝益肾、强腰壮骨等效用，以达到预防治疗各类疾病的目的。
2、中脉 远红磁枕
价格：596元
远红外线+磁产生1+1>2的保健效果，有效改善血液微循环，改善失眠;枕头呈B型结构，可对头进步进行静态牵引，辅助治疗颈椎病;独特的气囊涉及，可根据个人需要升降枕头高度，贴合头颈部生理曲线，充分环节头巾不得压力，营造娘蒿的睡眠环境。
3、双迪 多功能养生按摩枕
颗粒弧度按摩球设计，完美贴合头、颈、肩，任何睡姿都能轻松hold住!
总结
对于以上直销企业保健器材的盘点，大体分为女性用类和老年人用类。从目前直销行业的情况来看，中脉是直销企业当中无可争议的保健器材之王。中脉主要专于将科技利用与产品当中，实现一系列医疗效果，改善人的睡眠等等，而其他直销企业的保健器材产品还未成系统。
从价格来看，直销企业的保健器材产品价格普遍高于同类竞品，主要是红外线、纳米等高新技术的成本较高。
从消费人群来看，女性对于直销产品的感性消费比较高，而老年人消费大多数是儿女尽孝道以及自身对健康的渴望。
毋庸置疑的是，人们对自身的健康和美丽只会越来越重视。保健器材作为大健康产业的一个细分市场，必定大有可为。直销企业的保健器材产品若想要在行业内突围，必须要注重自身科技产品的研发，以及精准的市场分析。
未来大健康产业将是一片蓝海，保健器材则会成为这片大海中的主要成员。直销企业一定要抓住机遇，让保健器材成为直销产品的主流。
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