此前一路高歌猛进的直销行业正在出现新拐点。6月6日出炉的《2016年直销市场发展报告》显示，2016年21家直销公司业绩下滑，其中以老牌直销公司为主，他们中的部分下滑超过20%。
第十三届世界华人直销大会发布的上述报告还显示，截至2016年底，全国新增拿牌企业8家，共有80家拿牌直销企业，行业市场规模达到2069.8亿元，增长速度达到11.5%。
具体到公司，无限极连续两年保持业绩第一，2016年业绩达到270亿元，本土直销公司天津权健业绩破200个亿。业绩下滑的21家直销公司中，又以部分外资和合资的老牌直销公司为主，其中部分公司下滑超过20%。
据世界华人直销大会执行秘书长胡军等直销行业专家分析称，越来越多专注特定领域的企业进入直销，他们在抢夺细分领域的市场份额的同时，也在推动行业集中度下降。
据不完全统计显示，2014-2016年，中国直销市场的行业集中度三年持续下降，到2016年行业集中度下降到65%以下。从2014年开始，行业从高集中寡占型进入低集中寡占型市场。
而鉴于2016年大型直销公司业绩普遍下滑，新兴拿牌企业又面临启盘乏力等问题，行业在经历了高速增长的黄金十年后，即将迎来第三次转型。
商务部直销行业管理网站的最新数据显示，到2017年6月，直销拿牌企业数量已经达到92家，牌照即将破100块。
据悉，由于2016年《直销管理条例》进行了首次修订，上海、广东、天津、福建自由贸易试验区的外资直销企业入华不再要求3年以上境外直销经验。这大大降低了外资直销公司进入中国的门槛。诸如V orw erk、N atu ra、T upperw are、Prim erica、A m bitE nergy++、T elecom P lus、B elcorp等外资直销巨头已筹备在中国大陆申牌。而依照美国直销协会年度大会透露的2016年销售额排名，上述几家企业均为20强直销企业。
另据新华商智库联盟专家委员会预测，2017年行业规模将小幅增长，预计增速达15%左右，行业规模将突破2300亿元。
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