“韩束又要做微商了,你怎么看?”
美商社将这个问题抛给几位资深微商人士的时候,多数竟然表示很惊讶,甚至不敢置信的反问,“韩束又要来做微商?”他们几乎一致认为,韩束重回微商没戏,上一次已经透支了信任,这次肯定又是来“圈钱”,没有人会陪他们玩了。

一位原韩束微商代理表示,一叶子在做微商,还有一个必优兰的品牌,没想到韩束品牌又回来做微商了。在他看来,做韩束可能赚得到钱,但充满太多未知风险了。当年韩束微商捞一票就走人了,害得他的团队变得四分五裂,至今依然深受其害。
他说,韩束在2014年刚进入微商的时候,因为是第一个做微商的传统品牌,所以大家都争着抢着去做,一下子就爆发起来了。那时候他刚刚接触微商,也没有太多资本和经验,却也能够一个月赚上百万,那是享受到了韩束的品牌红利。但好景并不长,短短半年多时间就直转急下,渠道乱得一塌糊涂,公司也是不管不顾,陈育新丢下个烂摊子干别的去了。
“对于大的代理来说没什么,反正钱已经赚到手里了,但小白们就被害惨了,一堆货都砸在手里。”他还透露,韩束走微商渠道的墨菊套盒跟线下产品的克重不一样,算下来价格贵多了。还有产品的质量也非常马虎,几十个花盒在发货路上都能散架了。他认为,韩束当年做微商就是为了“圈钱”,根本没想做长线,不然不会把很多事做得那么过分。
此次韩束重回微商,他虽然不看好,但也认为不是没有成功的可能。“毕竟韩束是线下大牌,电视上天天有广告,那么多大牌明星代言,总有一些小白会上钩,韭菜割了一茬还会长一茬,何况时间过去好几年了,很多人根本就淡忘了,好了伤疤忘了疼。”
知名微商自媒体、社交电商传媒创始人方雨对美商社表示,韩束作为(品牌)微商鼻祖之一,曾经是所有进军微商品牌学习的标杆和典范,不知何故,15年下半年就停了。现在韩束再度卷土重来,谨慎看好,原因有四点:
1、韩束的品牌力对于当前已经进入微商的品牌而言,并无太多优势,过去韩束是进入微商圈的最具知名度和影响力的传统品牌,但对于今天的微商圈而言,不是;
2、韩束早期积累的代理如今早已不是过去的代理,代理本身升级了,诉求更加升级了,韩束目前采取什么模式进入微商,能唤醒多少老代理、招到多少新代理,存在很大的不确定因素,因为目前无法获知韩束再次进入微商的模式是否具有竞争力;
3、韩束是一家非常擅长做电视娱乐类节目营销植入的企业,在2015年的时候有优势,对于今天的微商而言,擅长做电视节目造势推广已经不是什么优势;
4、过去的经验、过去的模式都已经无法适应今天的微商市场,加上韩束目前的运营支撑团队未知,因此韩束能否再次做好微商存在很大的变数。
也有人表达了积极的看法,认为韩束上一次“失败”以后,不可能再像过去那么玩了。否则,上美这么大公司就彻底失去信誉了。而从目前披露的信息来看,微商渠道将出专供产品,避免与线下产生冲突,应该也是下了不小的决心。
对于韩束微商的卷土重来,业内人士分析,一方面可能是线下渠道的压力越来越大,前一段时间上美还在回收库存换新货,说明再向渠道压货已经压不下去了;另一方面有一些品牌微商的成功案例,欧诗漫、三草两木等品牌做了几年,现在依然能够持续稳定,上美不想在微商渠道掉队。
该人士表示,吕义雄是一个实用主义者,对他有利的就加以利用,当年做微商就是那样,现在回来还是那样,都是觉得有利可图才做。至于过去是不是坑过代理,是不是还有人在骂韩束,那些都不重要。而且,无数历史都已经说明了,一点小污点没大影响,微商是逐利的,只要有利益自然有人干。
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