近年，药企跨界是医药领域的一个热门话题。药企利用品牌优势和资源优势，高调进入保健食品、饮料、化妆品等领域，期望实现多元化发展。在此过程当中，有人赚的盆满钵满，也有人出售资产黯然离场。
那么，到底有哪些药企在跨界发展，为什么要跨界，跨界的方向是什么，操作路径如何，期望实现的目标是什么，有什么经验教训?
左手药妆，右手酱油
药企跨界这件事并不新鲜，比如常常登顶全球药企排行榜的强生，即有非常专业的创新药业务，也有面向普通消费者的日化业务，几项业务并行不悖，集团组合优势明显。
其他如辉瑞、赛诺菲、葛兰素史克、利洁时等，也在快消品方面多有布局且发展良好。可以说，跨界发展，是药企非常常见的业务架构，能够充分发挥集团的品牌和资源优势，最大限度的从是市场中获得收益。
从国内市场来看，跨界这件事情做的就更加“贴地气”一些，除了跨国药企常做的一般消费品业务之外，国内药企可谓是来者不拒。产品版图之内即有日化，也有健康饮料，一些公司还把业务扩展到榨菜、酱油这样的农业产品上，可谓全面开花。
粗略统计显示，国内药企最爱跨界的是中成药相关企业;大规模进入的时间最早可追溯至2005年，最爱进入的领域是口腔护理(牙膏类)、饮用品、日化类、保健食品、母婴女性用品等;投放渠道覆盖大商超KA、零售卖场、电商等，药店渠道也非常受重视。
以日前工信部发布的《2017医药工业百强榜》为例，39家中药主业企业几乎都在快消品领域有布局，而化药主业企业中仅有东北制药、哈药集团在大健康周边产品有布局。
从品类来看，牙膏是药企跨界的第一个主打品类，云南白药、广药集团、片仔癀、哈药三精等在很早就开始在牙膏这一品类布局。近年又有江苏济川药业、恒康医疗等在功能性高端牙膏领域布局，药企在牙膏领域的竞争进入白热化阶段。
药企跨界第二个重点角逐的品类为饮用品，包括矿泉水、凉茶、类功能性饮料等。此领域最具辨识度的自然要数广药集团的“王老吉”，彼时王老吉商标纠纷案闹得沸沸扬扬，也带火了凉茶这一品类。自此，药企进入饮用品领域蔚然成风，包括同仁堂、江中集团、修正、太极等多家药企都有布局。
当然，近两年药企跨界最爱涉足的领域当属日化、化妆品类，云南白药、东阿阿胶、广药集团、同仁堂、片仔癀等企业均开发了个人洗护、祛痘、面膜等产品。
如果说以上品类尚算合理的话，那么太极集团在榨菜、酱油等产品上的拓展则略显“奇葩”。工商登记资料显示，该系列产品的所属公司为太极集团重庆国光绿色食品有限公司，注册于2001年7月，为法人独资有限责任公司，注册资本3000万，股东为太极集团有限公司。
官网信息显示，国光公司产品包括榨菜系列、葵花油系列、牛肉酱系列、酱油醋系列等，其2016年年产值将达1个亿，实现利税2千万元。
除了以上提到的公司外，修正、天士力、马应龙药业在大健康产业也多有布局。于此，我们对国内药企跨界经营的情况进行了部分统计。
国内部分药企跨界经营情况
可以看到，国内药企跨界经营的品类还是非常丰富的，覆盖了从日化到健康保健到母婴孕产的多个领域，产品线则涵盖了个人护理、饮用品、化妆品、食品等多个领域。
药企跨界面面观
药企跨界快消品领域的原因，可以从内部和外部两个角度来看。从内部来说，跨界经营的药企，尤其是中成药企，在大健康产品上早就有积累。
比如东阿阿胶、广誉远这样介于保健品和药品之间的经营企业，保健食品是其天然的一个拓展方向;而广药集团、太极集团这样的公司，本身集团架构内就有非药物板块，扩大在大健康产品上的投入也是顺理成章。
另外，部分药企主业在市场上缺乏竞争力，增长乏力，也是其进入大健康、快消品领域的重要原因。比如江中药业，医药工业收入连续多年下滑，从2014年接近20亿元下滑至2016年的15.56亿元，毛利率亦下降了近4个百分点。
从外部环境来说，“新医改”之后，院内渠道限抗、限辅、集采议价、支付方式改革、两票制、流通整治等政策频发，医药经营环境发生剧变，一些非临床急需、竞争激烈的非原研药市场逐渐萎缩，给部分药企带来不小的经营压力。
那么，为什么药企要选择快消品领域跨界，而不是地产、钢铁或者矿产领域呢。原因在于快消品领域市场广阔、进入门槛低且增长强劲。
按药企进入的主要领域来看，个人护理、家庭护理、饮品食品领域市场规模大，进入所需的资质审核、硬件投入等也较低;另外，随着人均收入水平提升，消费观念升级等趋势，快消品市场规模将持续快速增长，这就让部分药企有了“试一试”的动力。
药企进入快消品领域的优势在于，一是能够很好地利用自身的资金、品牌等资源优势;二是药企的质量和品控体系如能顺利地迁入快消品生产与制造，则可以保证涉及产品的质量和安全，做优做强品牌。
但是，药企跨界经营并非万无一失，此前一些失败的案例也给药企跨界提供了警示。比如贵州百灵在2011年投资上亿的胶原蛋白饮品在两年后偃旗息鼓，以岭药业开发的保健饮品打入市场也并不成功。
药企跨界失败多栽在营销和渠道上。
从营销上来说，药企跨界很可能找不准产品的定位，在伪需求和臆想出来的需求上盲目发力，像云南白药牙膏这样一出世就找准定位的情形并不多见。
从渠道上来说，药品多在院内、零售药店渠道销售，药企跨界之后需要建立新的市场团队，开拓商超、零售店等渠道，与医药零售渠道有很大不不同，而近年电商渠道兴起之后，流量都被大品牌、先入者占据，留给后来者的机会不多。
综合而言，药企跨界成功的多为大品牌、大企业，而多数的小企业“陪跑”的时候多，成功的情况少。跨界经营这件事情需要从长计议深耕细作，临渊羡鱼，不如退而结网。
特别声明：本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系QQ：50376947删除。
