首页 > 直销技巧 > 正文

直销团队制胜的两大法宝,不可缺失!!
2018-04-26 14:28:44   来源:直销同城网

  对于直销这份事业来说,想要承载更大的人,就要有更强有力的团队,而直销团队如何才能在取得事业上的胜利对于直销团队的管理者来说也是很关键的一点。

  直销同城网小编认为,无论是怎样的一个团队,制胜都有两大关键点:一为协同配合,二为维系机制。

  那么,到底这两大制胜的关键该如何去界定,又怎样来用好这两大关键,为直销事业更好的发展助力呢?

  (1)协同配合:分工与合作

  看一场足球赛,人们常常会为最后踢进球的那个人欢呼鼓舞,但是教练往往会看到这个球到底是怎么进的,一般而言,不是极端个人主义的情况下,都会经过好几个人的脚下,无论是前锋、后卫还是中卫都怎样传球、怎样布线、怎样防守都有讲究。一场球赛能够赢下来,*不是靠一个人就能够获得成功的,每一个点位上的人都不可或缺。

  直销团队也同样如此,协同配合在直销团队的发展过程中起到了非常关键的作用。协同配合包括两点:一为分工,二为合作。

  001分工

  通俗意义上来讲,分工就是把合适的人放在合适的位置上,去做合适的事情,这也就要求直销团队的领导人能够看到这个人到底适合做什么。

  有的人擅长做服务,那就在你的团队里让这个人做服务工作,将顾客服务好了,也能成交;有的人擅长做销售,那就培养他成为销售精英,让他能够在这个团队中创造更多的实质性价值;有的人擅长做培训,那就让他在团队培训的岗位上好好地做;有人擅长组织活动,那就给他机会组织团队的活动……

  如此一来,每个人都知道自己的特长在哪里,也明白这个团队能够给自己带来的不仅仅是经济上的财富,更带来了其他方面的成长,团队的力量也会变得更强大!

  002合作

  按照百度百科上的解释是:不同的人、组织基于同样的目的,彼此配合的一种联合行动。换句话来说,就是将原本看似没有关联的东西结合在一起来,聚合成一种力量,让整个团队更加厉害。

  在直销团队里的合作,一般情况下是很简单的,比如团队管理者帮助下属做促单,一个伙伴帮另一个伙伴做服务,决策团队帮助管理团队做决策,管理团队帮助经销商团队做管理,三者之间协同合作,减少内耗和摩擦,并添加有效的润滑油,让团队间变得更融洽!

  

 

  (2)维系机制:血缘、利益和文化价值观

  一个团队要能够发展得很好,要能够有一个更为持续的发展空间,那么肯定是要有能够维系其继续存在的机制的。那么在直销这个团队里,维系其继续存在发展的机制可以概括为三类:血缘、利益和文化价值观。

  001血缘

  在此并非平时说的那种血缘关系,而是说直销员之间的相互推荐的一种关系,按照推荐线来界定的关系来界定的,就相当于一个直销员是另一个直销员的介绍人,然后两人相互协助,将产品和服务推广出去,团队的业绩由一个个的“血缘”关系的人共同来打造。因为直销有地域限制,很多消费者都会在一些需求和诉求中要求是本地区的商家,因此在同一地区的直销员们也往往因为这样的“乡情”而产生团队的血缘情。

  002利益

  商人自然是趋利的,除去一些本来就自己已经赚到很多钱靠情怀去做直销的人以外,其他的很多直销商都是希望做这份事业是能够给其带去利益的,若是一个团队里大家做得好,能够得到更多的奖金,那么这个团队肯定也是一个能够更为牢固的,毕竟“只有永恒的利益”这句话从来都不做假的!

  003文化价值观

  什么样的文化价值观吸引什么样的人,一个团队既定的文化是怎样的,就相应的会吸引那样的人来从事这份事业。

  一家企业,原本就是有其核心价值观的,流氓带队有流氓的作风,知识分子带队有知识分子清高,军人带队又有军人的铁律,不同的文化价值观练就了不同的团队力量,也就让不同的团队管理者能够有不同的团队管理风格,因为这种价值观是能够相互融合的,在彼此之间有一定的契合度,因此能够将私人的价值理念转化为整体的价值理念,从而有了更加紧密的联系和情感基础。

  在要做好直销团队建设这个问题上,一定要将团队的两个制胜关键弄透,这样才能在直销团队建设找那个取胜!

特别声明:本文所有图片,全部来自网络,感谢原作者,如侵犯您的权利,请联系QQ:50376947删除。

相关热词搜索:直销 直销行业 直销技巧

这样谈直销,谈一个成一个!
这样谈直销,谈一个成一个!

 第一次和客户沟通的时候,原本聊得好好的,但一到购买产品、加入事业,就百般推辞 这肯定是很多直销员都会遇到的问题。既...阅读全文>>

03月08日 10:16

做直销总为人脉发愁?掌握这3点,人脉能实现不断倍增
做直销总为人脉发愁?掌握这3点,人脉能实现不断倍增

做过直销的人都清楚,人脉对于自身的发展是非常重要的。拥有好的人脉就能让自己事半功倍,能让自己赢得更多的成功机会。如何快速...阅读全文>>

03月05日 16:49

商谈客户,直销人请记住这四个原则!
商谈客户,直销人请记住这四个原则!

直销人沟通是重中之重,想要与客户达成最合适的协商条件,完成订单交易,需要有各方面的技巧。其中商谈客户的四个原则就是核心中...阅读全文>>

02月22日 16:14

怎样做直销?学会列名单是第一步!
怎样做直销?学会列名单是第一步!

怎么做直销?习惯于被布置任务工作的人们,在进入直销行业的第一时间会分外慌张,因为无法确定自己要怎样做才能经营好自己的这份...阅读全文>>

02月22日 16:10

直销人从这三方面入手,助你拿到高级人脉!
直销人从这三方面入手,助你拿到高级人脉!

很多人都知道,做直销最重要的就是人脉,你的业绩是否能够稳步上升,与人脉的稳定性关系很大。而人脉的稳定则是在高地上有一定的...阅读全文>>

02月21日 10:16

微信看直销

直销视界微信公众账号

扫描二维码订阅直销视界微信公众账号,我们将每日为您提供重要直销新闻,随时随地阅读。

关于我们 | 联系方式 | 版权声明 | 招聘信息 |
Copyright © 2015-2018 直销视界. All Rights Reserved 粤ICP备15106510号-2
直销视界 版权所有