中国直销怎么发展?
2018-11-28 11:17:29   来源:直销视界 康浩然

  近两年,中国直销颇显动荡。

  在行业内,有不少人想方设法更新产品和分配制度,结果越搞越乱;在行业外,资金盘、区块链虚拟币等新兴传销形式不断冲击固有的直销市场;在更广阔的经济领域内,社交电商、互联网分享经济等新型经济形式也在压缩直销产品的空间。结果导致2016年至今,中国直销行业不仅没有在十年正规化后走上新的坦途,反而导致行业企业业绩普遍下滑。

  而在这种动荡的局面中,以绿叶、同仁堂、尚赫、欧瑞莲、如新等企业为代表,走出了一条逆势上涨的大道。

  众所周知,绿叶的成功是直销+电商的成功,但究其本质,是产品体系的成功。绿叶的直销产品以化妆品为主,是为了吸引和筛选会员,而绿叶的电商产品则以日常生活用品为主,构建了一个满足全家庭生活产品体系,在质量和价格上做到了性价比最优,所以在短时间内吸引了数十万上百万的普通消费会员。

  这些踊跃抢购产品的绿叶会员,很多人甚至不知道直销是什么,但绿叶和这些消费会员一起创造了一年时间从零到20多亿(2017年企业通报业绩)的业绩奇迹,“绿叶现象”就是直销企业走向大众消费市场的成功典型。

  

 

  同仁堂,300 年老字号中医药企业品牌。自2017年9月启动直销市场至今不过一年多时间,但据市场反馈,2018年同仁堂直销业绩将突破8亿元,甚至可望达到10亿元规模。

  分析其分配制度,就是简单的双轨+级差,也没有突出的地方,但是同仁堂的品牌是具备唯一性的。一位同仁堂的经销商向笔者叙述他加盟同仁堂之后的幸福感,给笔者讲述了一个小故事:我做直销20多年了,以前拿那些公司的产品送给哥们和朋友,他们都是收了之后就扔了。唯独今年回家送他们同仁堂的产品,他们当场就开始试用,并向我打听详细的作用。

  同仁堂品牌的市场号召力,让经销商很轻易就可以开始开发大众消费市场,并引导新进会员往消费产品的方向靠拢,所以很多身家不菲的人都加入到同仁堂直销,来经营这份永续的事业,因为同仁堂300年了,还会有下一个300年!

  

 

  如新,是2018年深受中国直销瞩目的一家企业,源于其年轻化战略的铺展。轻松创业、年轻人创业以及永不过时的美丽事业,是如新当前的主要方向。2018年4月在广州和上海的两次万人大会,90%以上的80后、90后参会人员构成,是很多内资企业无法企及的一个高度。

  其年轻化战略创造的具体业绩暂且不论,这种声势浩大的战略宣传,在年轻消费市场中造成的品牌影响力是无比巨大的,以致于很多一二线城市的年轻白领也开始关注如新的产品,关注如新的美丽事业!

  

 

  欧瑞莲,源自欧洲的化妆品直销企业。进入中国大陆市场后,就将市场重心放在三四五线城市的中产阶级,用产品实力和品牌实力,给这些地方的中产阶级女性创造了一种值得炫耀的生活方式。

  而源自现代发达国家的公司管理体制和产品质量管控,让欧瑞莲的口碑口口相传,越来越好,欧瑞莲中国大陆市场的业绩也节节攀升,经市场反馈,2018年预计将突破50亿元。

  

 

  尚赫,源自台湾的化妆品直销企业,扎根于产品,现代化的公司管理体制,以及将公益事业和经销商市场运营紧密结合的策略,让尚赫迥异于一般的外资企业,在这几年异军突起,业绩达到了80亿元的规模。

  尚赫的成功就是在面向大众市场的公益事业环节中,成功植入了经销商市场运营的元素,并在品牌、事业和市场方向上结合得天衣无缝,成功扩充了单纯的直销企业公益事业边界。

  

 

  要么是品牌的号召,如同仁堂;要么是产品的优胜,如绿叶;要么是生活方式的胜利,如欧瑞莲;独到的大众市场策略,如尚赫;要么是细分市场的深入,像如新……这些逆潮而上的代表性企业,乃至如美乐家、新时代等始终保持增长势头的直销企业,他们的成功都离不开大众消费市场对他们的接纳。

  所以笔者觉得汲汲于“圈内抢人”的公司,有这功夫去抢人,不如认真思考:怎么向“外”走?

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