好了,该换马甲了
2019-05-10 12:05:28   来源:康浩然

  

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  当我写下标题上这句话语时,离我阅读完几篇文章不到半小时。

  这几篇文章,有天津某企业涉嫌传销、行业前辈悲观地看待直销行业未来、梅西黯然离场、克洛普和波切洛蒂再创奇迹、诡秘之主更新的章节等。

  限于我的工作范畴,董校长对行业未来的悲观让我深有同感,而某直销企业被中新经纬“曝光”涉嫌传销的新闻,让我决定也撰文表达一下自己的想法,以供方家一笑。

01

  回到我一直关注并喜欢的足球。

  C罗是我的偶像,(是的,不是曼联皇马或者尤文,就只是C罗)梅西是我欣赏的巨星。他们两位在世界足坛,统治了10年。

  2018年,莫德里奇打破了他们对金球奖的垄断。

  今年春天,利物浦和阿贾克斯分别断送了他们的欧冠梦。

  网易体育的评论文章标题是《3巨头全掉线!欧冠终于变了!11年酝酿时代"新王" 》。

  人事有代谢,往来成古今。——孟浩然《与诸子登岘山》

  任何事物都是发展向前的,落后的生产力必将被慢慢淘汰,最令普通人有感触的莫过于交通的革新。以火车为例,记得小时候从衡山去一趟广州,需要的时间大概是12-15个小时,如今是两个半小时不到。董校长曾在一篇文章中回忆当年带着记者坐一晚上的绿皮火车去外地采访直销企业的高管,如今可能坐趟高铁,也不过两三个小时吧。

  交通只是经济变革发展的一个方面,其他诸如通讯方式、商品流通等领域,近20年都发生了翻天覆地的变化。所以,到如今再有人和我说,某某产业是百年常青的,我都会觉得他是个大忽悠。

  谁能青春常驻?

02

  马克思主义哲学观也告诉我们,任何事物都是时刻变化着向前发展的。直销行业有今天的境遇,从30年的发展历史大局上来看,其实并不让人意外。

  有一个很简单的现象,估计大家都能感受到。在20多年前,直销人开发市场的时候,都会说直销之外的行业皆传统行业,如今,电商、微商、社交电商都在直销的废土中成为了新行业,直销在这些人眼中也变成了“传统行业”了。

  但是直销的培训课中、很多直销人自己在分享的时候,还是不自觉地称直销行业之外的产业为传统行业,这种因循守旧甚至可以说是抱残守缺,可能才是让直销越来越艰难的根本原因吧。

  落后就要挨打。——斯大林《论经济工作人员的任务》

  30年前的直销是在中国大陆突然出现的一种新的商业模式,30年后的直销,只是千万种销售为核心的商业模型中的一种而已。而且这么多年来,本质上就没有任何更新,在互联网时代的沦落,不过是早晚之事。

  商业上的落后和羸弱,才让不怀好意的人能予取予求。不信,你看看那背尽了骂名的金融行业和地产行业,在痛骂和各种打击中,依然茁壮成长。

  前几天在一个酒局上,与行业的外事大咖聊到一件事:整个直销行业的年度外事费用,可能比不上恒大和碧桂园两家地产公司的外事费用。当然,所有拿牌直销企业行业的业绩,好像连阿里巴巴的“双十一”24小时都比不过。

  这才是行业现实。

03

  莫怨天,莫尤人。

  今天再来批判法律法规的原生性失误也并无意义,只是在风雨飘摇的当下,直销企业亟待自救自强的改革中,一些别有用心的阻挠者,让人心寒。

  一个多月前,上海某美资直企的经销商以不完全和伪造证据的形式,找到某自媒体负责人,要求曝光企业,冀望在舆论上让胁迫企业答应他们不合理的维权诉求,结果是企业在多方沟通没结果后,无奈之下将所有证据摆在阳光下,来进行企业的舆论维权。

  中新经纬的这篇文章《又一家天津企业或涉传销,男子控诉:XX,还我家人》,从标题上就能感受到满满的恶意。主要内容相信大家也能想到:家人被企业经销商拉到团队中,为了实现财富自由和人生价值,全力以赴拼事业,导致家庭关系破裂,任何法律都无法判定这是企业应该承担的责任时,其他家人只能求助于媒体,希望以舆论来压迫企业。

  道德上,直销企业这么多年来,一直被动地承担着本不应该承担的责任和义务,不久前的无限极事件、如新今日说法事件,莫不是如此。

  福无双至,祸不单行。

  据我所知,这家天津公司在百日行动中,是最早主动关网整顿的几家直销企业之一,目前正处于新商业模式即将上市的前夕,被中新经纬这么一闹,企业措手不及之下,能否如愿革新,现在需要打个大大的问号了。

  天津这家企业,都已经快发不出工资了,中新经纬你们在“义愤填膺”撰写曝光文章的时候,考虑过怎么安置这些企业的员工吗?

  直企已成弱势群体。

04

  从2015年左右开始,直销人出走微商,至今已成常态。犹记得当年刘卫华从荟生副总裁任上离职去上海某微商企业任职总裁的时候,我还惊讶不已,如今诸多职业经理人、系统团队进入微商和社交电商的消息,我看到之后已经心无波澜。

  世事无巧不成书。

  微商和社交电商也是我不太熟悉的新领域,所以约了一位微商界的前辈进行交流,他正好是中新经纬“曝光”的天津这家企业的一位原经销商。以学习的心态,我向其讨教这几年他离开天津这家直销企业后,在微商和社交电商领域打拼的故事和心得。

  畅谈两个小时,这位前辈谈到几个点:

  虽然离开直销,但始终感恩天津这家公司以及原来的事业导师;

  正在筹划社交新零售的新平台;

  目前自己团队活跃队员5万+;

  四次微商新平台尝试,每次都能拉起近20万人的队伍;

  300万-500万月业绩的微商盘全然没有未来计划;

  微商太需要直销的培训和外事风控了。

  对比中新经纬的文章,我更相信这位微商前辈所说的关于天津这家直销企业的一切,他对天津这家公司不吝赞誉并感怀不已,从他身上我能深刻地感受到,天津这家直销企业,是一家很好的企业。而且他通过还在天津这家企业的朋友们的信息估测,目前天津这家企业的活跃会员,至少数十万。

  是什么样的力量能逼迫这数十万人始终跟着一家企业?相信不是所谓的事业计划和洗脑。更多的可能是综合了经济、情感、个人价值实现等多方面的原因,让这些人始终愿意相信公司,并跟随公司一起向前走。

  而且这家企业必然会快速地自我升级,才能在不断变化的经济环境中,长期保持行业领先的市场竞争能力。

  这样的企业,在直销行业都算少有。

  中新经纬当然并不知道,也不会想要知道。

  接下来的事情,对于绝大多数直销企业的外事人员来讲,应该都是轻车熟路吧,毕竟大家这样干活都十多年了:公司派人核查团队及涉事人,派人与中新经纬进行直接沟通,主动汇报相关监管部门。

  最后公司或者团队出钱,平事。

05

十多年拿牌直销企业发展之路,都是这样走过来的。

直到去年圣诞节有人掀桌子不玩了。

大家还在懵逼的时候,云集上市了。

社交+新零售成为这个行业的“救命稻草”。

  

 

历史的车轮滚滚向前,你我都不是主角。

落后的产能会被淘汰,先进的商业形态将大行其道。

直销会换个名字继续展示蓬勃的生命力。

就像98421之后,“传销”变成了“直销”。

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