吴召国的商业理想是什么?
2019-10-13 14:24:46   来源:直销视界 康浩然

  吴召国的商业理想是什么,他自己也没想明白

10月8日,国务院常务会议,审议通过《优化营商环境条例(草案)》,以政府立法为各类市场主体投资兴业提供制度保障。除直接涉及公共安全和群众生命健康等特殊行业、重点领域外,都要实行“双随机、一公开”监管。推行“互联网+监管”。对新兴产业实行包容审慎监管。

  10月10日,北京青年报也发布了一篇题为《鼓励社交电商应成“包容审慎监管”新样本》的评论,文章里把未来集市的故乡计划作为优秀案例进行了分享。该篇文章发布后纷纷被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

  一时之间,微商、社交电商的从业者都觉得喜从天降,自我感觉终于成为“国家保护动物”了。他们可能没注意到,“国家保护动物”普遍经受了滥捕滥杀和环境危机,最后数量稀少,才能进入保护名单。

  1

  大概去年这个时候,苏咔减肥饼干与清晨生物合并一事,在直销行业闹出偌大的风浪,当时业内的很多人普遍认为清晨生物是自毁前途,并表示对两者结合的不看好。

  几个月后,权健事件大爆发,百日行动接踵而至。而在今年4月,据笔者得到的消息,清晨生物已经全面转向微商制度。

  3月末,笔者从广州出发一路向北,走访的大多数企业,都在为转型社交电商和类微商模式做准备。即便继续以直销模式运作的企业,也在线上开始布局社群化、数字化运作。

  眼光超前的公司,比如安利、如新、康宝莱、玫琳凯、自然阳光等外资企业都已经在行动了。

  安利中国区总裁余放在8月上海年会上是这么说的——

  向你们安利“安利”,安利创业三部曲:

  用个产品,试一试,创业可以很“美”;

  发个链接,试一试,创业可以很“酷”;

  建个圈子,试一试,创业可以很“暖”。

  从余放的表述来看,目前在安利的创业,可以归结为:产品是基础、数字化技术是支撑、社群是承载器。

  无独有偶,自然阳光中国区总裁周鲁浩在5月底的盛世光年活动中就表示,将与消费者、新技术和年轻人相向而行,用产品服务消费者,以技术赋能服务商,建圈子帮扶创业的年轻人,并推出了“阳光云店”、“逆龄派”等数字化产品。

  而就在70周年国庆前夕,康宝莱宣布与腾讯进行深度战略合作,开启业务数字化转型。

  这些具备全球视野的公司,都在做技术创变,以期赋能市场。中国直销企业和社交电商企业的老板和操盘手们则深谙人性,聚焦在社交、社群和社区化营销。

  2

  吴召国的商业理想是什么,他自己也没想明白

 

  第一次深刻感知吴召国,是今年8月看到方雨在自媒体放出老吴的一篇演讲,在演讲中老吴直言不讳地说道:电商研究货,微商研究人。电商把货搞的明明白白,把人搞进来就结束了,微商货很重要,但不是最重要的。所以传统电商转型到社交电商其实是跨行的,他们不懂人的。

  但老吴可能不知道,论懂人性和欲望,直销行业的前辈们可以有舍我其谁的气概。在团队教育培训、系统化运作和营销技巧上,直销行业可以甩微商和社交电商几条街。但是直销目前看起来日薄西山,社交电商和微商正如日中天。

  今年5月,肖尚略的云集在美国纳斯达克成功上市,从创办企业到最终敲钟仅仅过了不足四年时间。云集的上市对于社交电商而言无疑是一剂强心针,这个被视为游离在合规灰色地带的行业终于算是有了一个正式的身边标签。

  相比当下战战兢兢的直销行业,笔者只能说,有时候,不是事情没做到位,是做得太深入了。

  直销行业在社交化的领域,就是如此。介入太深,看得太透,反而会影响裂变的速度,因为成熟的直销团队领导人都是在挑珍珠,都希望能选到色泽饱满、品质上乘的好种子。微商反其道而行之,他们广撒网,能捞起来多少就是多少,不在乎每一条鱼的大小,只在乎这一网的多少。

  简而言之,微商和社交电商是用流量的思维在做市场,直销是用团队思维在运作。

  流量,才是互联网时代营销的核心。

  3

  人性如此贪婪,资本也是趋利的。

  在风口上追逐的资本开始推动社交电商的快速成长,但被资本催熟的云集,并没有取得预期的成功,目前市场上几乎所有社交电商平台,也都没有进入正向盈利的迹象。就像老吴说的,大家都在做值钱的企业,而不是赚钱的企业。

  按照这种思维,资本是平台的底气,流量才是平台的目标。

  9月10日,笔者与吴召国在思埠大厦会议室内交流时,他也说,目前他所有的努力,就是在在合规范围内出台激励政策,扩大用户基数。在逐步扩大用户基数的同时,老吴不断向市场和投资人描摹未来集市的辉煌未来,并以故乡计划等多种举措持续扩大未来集市的大众影响力,冀望吸引更多流量进场。不可否认的是,故乡计划已启动了德清源鲜鸡蛋、福建红心柚子、四川猕猴桃、阳澄湖大闸蟹、甘泉蜜橘和沾化冬枣等8个项目,其中开售的6个项目已售出几十万件商品,直接惠及数千户农户。

  

吴召国的商业理想是什么,他自己也没想明白

  以老吴为代表的社交电商平台的老板们,都认为自己在互联网时代、在双创时代,正做着利国利民的好事业。他们都梦想“让天下没有难的创业”。

  而当梦想照进现实,会像凹凸镜一样发生折射,社交电商平台和微商屡现涉传新闻,就是梦想与现实碰撞的结果。国务院的文件精神,在地方上贯彻实施的过程中,又会有什么样的延展,其实也没人能讲明白。

  4

  9月和老吴面对面交流时,笔者感觉很难定义吴召国。草根、成功、善于演讲、社交恐惧、自信、自卑,这些相互冲突的标签似乎都能贴在他的身上,只取决于你观察他的角度。

  他从社会底层一路拼搏至今,始终围绕着流量在打转,但是如今以他的视野和背后的支持力量,已经足够让他社交电商行业进行深刻的解读。思埠时代的辉煌,以及对线上社交深入到骨子里的理解,也让老吴在操盘未来集市时,能快速起势,并顺利推进市场的发展。

  交流的尾声,笔者问他:您今天讲述的未来集市的构想和发心,给我感觉您是想把未来集市做成第二个京东或者天猫,那么您认为未来集市到底会做成什么样的一种互联网电商呢?

  老吴说笔者这个问题,和他的投资人问的几乎一样,但就像老吴没有给投资人一个清晰的答案,他也不能给笔者一个明确的答案,但是如果有机会,笔者觉得老吴是想做成第二个京东的。

  至于未来集市能否成为淘宝天猫、京东之外的第三极,或者真正成为社交电商的扛把子,老吴没有想明白,我们也只能等等看吧。

  直销行业诸多企业,也在进行社交平台式的转型,老吴的很多经验和做法基本上可以被他们视作风向标。亦是如此,无论老吴会把未来集市发展成什么样子,我们也希望未来集市真正走出一条社交电商的康庄大道。

特别声明:本文所有图片,全部来自网络,感谢原作者,如侵犯您的权利,请联系QQ:50376947删除。

相关热词搜索:吴召国

浩然专栏|滚滚长江水朝东
浩然专栏|滚滚长江水朝东

中国直销企业,是中国大健康产业发展的一块重要基石,也是助推消费升级、品质生活的重要推动力。只要把握好这个大趋势和历史定位...阅读全文>>

07月12日 14:30

年纪大了,要补钙还是换芯?
年纪大了,要补钙还是换芯?

2019年6月25日,今天广州有雨。...阅读全文>>

06月26日 09:23

好了,该换马甲了
好了,该换马甲了

  (声明:图片源于网络,如有侵权,请联系删除)  当我写下标题上这句话语时,离我阅读完几篇文章不到半小时。  这几篇文章...阅读全文>>

05月10日 12:05

你现在是我的人了
你现在是我的人了

某年,一家基金公司在一家全国性的财经媒体上,通过贿赂记者和相关采编人员,编造利好消息,隐瞒失利消息,欺骗性地吸引了大量闲...阅读全文>>

04月30日 09:13

出来跑,迟早要还的
出来跑,迟早要还的

我们既然不想让直销被颠覆,不想让直销追赶不上大健康产业发展的机遇,何不重整行囊,彻底抛开传销的阴影,在明媚春光中再次出发...阅读全文>>

04月24日 11:53

微信看直销

直销视界微信公众账号

扫描二维码订阅直销视界微信公众账号,我们将每日为您提供重要直销新闻,随时随地阅读。

关于我们 | 联系方式 | 版权声明 | 招聘信息 |
粤ICP备15106510号-2
直销视界 版权所有