平台化、产业化是中国直销的未来吗?
2017-03-31 14:40:08   来源:直销视界 康浩然

  从过完春节到现在,2017年的春天,脉宝云店在朋友圈和直销行业掀起了狂风暴雨,所有人都被周希俭董事长的大手笔震撼到了。3月30日,抱着试一试的心态,浩然通过周希俭董事长分享的链接,下单购买了一款花王眼罩,目的也是想测试一下整个购买过程的流畅性和脉宝云店的供应链反应速度。

  在测试的过程中,浩然发现,脉宝云店整个购物过程是“傻瓜式”的,而且在关键的节点上——下单、结算、付款——都有很鲜明的引导,有点类似于淘宝,却比淘宝还要方便入手,这是浩然看好脉宝云店的第一个重要的理由。

  众所周知,阿里巴巴一直是做大平台,从最初的阿里巴巴专门做批发生意,到后来的淘宝,整合全中国的线上卖家,及至最后的天猫商城,又整合了在中国有或者甚至没有线下销售业务的品牌卖家,都是在做平台——整合供应资源,满足最广大的客户需求。

  本质上,脉宝云店目前在做的事情,就相当于阿里巴巴的海淘版,而且脉宝云店依托于中脉强有力的市场客群基础,先天就具有流量优势,比很多海淘平台更容易爆发。

  浩然认为,这就是周希俭董事长心心念念的系统产业化的实践之一。中脉早已脱离了一般直销企业的限制,开始通过与酒业、新能源、汽车、医药健康等各种领域的合作,成为中国直销一个非典型标本。

  但是,在这个方向上努力的,并不止周希俭董事长所率领的中脉,他也不是最早在互联网平台整合上进行尝试和运作的人。三生的有享网、康美的时代商城、绿之韵的天城云商、云尚的云尚大健康平台……都是试图摆脱直销产品类别的限制,通过平台化、产业化的运作,打开新的增长通路的直企探路者。

  但是,三生有享网由于各种原因从声势浩大到动静日小、天城云商被人恶意钻空子导致绿之韵损失巨大、云尚大健康推广力度和市场基础都不是很强大……所以在直销行业乃至行业外部人士看来,直销+互联网的这些努力,好像成效都不是很明显。

三生有享网

绿之韵天城云商

云尚大健康

  直至安利去年全面启动“互联网+”战略,大家突然发现,好像“互联网+”也并非不可能,而且安利的“互联网+”在通过工具的创新,帮助经销商开发市场、维护市场;通过线下的支持,帮助安利品牌走向年轻人、走向细分市场;通过供应链的扩容,丰富了消费者的选择范围、增加了企业的销售收入……

  直销行业,特别是直销企业又开始正视这种基于“互联网+”技术基础上的平台化、产业化运作,这才有了脉宝云店在2017年春天如花绽放的精彩开局。

  接下来的一段时间,浩然将持续关注这种产业化、平台化的模式,并通过对比研究,分析总结几家有代表性的直销企业线上商城的特点,为大家呈现直企运作和管理“互联网+”平台的一些有益的经验,敬请期待!

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