日前有信息透露，饮料生产巨头娃哈哈或将涉水直销。
笔者想来，娃哈哈对于绝大多数国人都称得上熟悉。作为中国知名的食品饮料生产企业，娃哈哈不仅在资产规模、产量、业绩等指标上令人侧目;集团旗下的营养快线、纯净水、AD钙奶等产品更畅销于各大城市的街头巷尾。而风靡一时、有着“中国人自己可乐”之称的非常可乐也曾是不少人记忆深处的一抹甜蜜。
辉煌的成绩铸造了娃哈哈雄厚实力，集团掌舵人宗庆后也早在2010年就荣登胡润全球百富榜内地榜首。因此，即便在有越来越多企业转型、涉水直销的环境下，关于娃哈哈的传言也依然让笔者存疑。到底，企业面临怎样的处境?直销又有无可能将之吸引呢?
娃哈哈主业面临严峻考验
据资料显示，2010年以前，娃哈哈曾凭借渠道优势多次问鼎中国本土饮料行业;而在2010年以后、特别是2012年起，集团就开始陷入严重的盈利困境。有数据称：2012年娃哈哈营收同比下滑6.22%、2014年下滑7%。
同时，企业明星产品“营养快线”近年销量增速也明显放缓，在2014年更有专家严辞指出其“来不及吃早餐，就喝营养快线!”的广告语存在误导消费者的嫌疑;而作为娃哈哈主要业务板块的饮用水，随着农夫山泉、昆仑山等品牌影响力的日益增长，其占有的市场份额也逐渐被缩小。甚至在当前网络中，还不乏“年轻人批娃哈哈包装老土”、“娃哈哈不行了，宗庆后老了”的辛辣言论…
另外值得一提的是，伴随“健康中国”上升为国家战略，消费者的养生意识也逐步提升。除了矿泉水和功能饮料外，乳类饮料、碳酸饮料和果汁饮料的销售普遍都面临严峻考验。在此环境下，娃哈哈自然也不能“幸免”。
娃哈哈进军直销有无可能
主业的“瓶颈”开启了娃哈哈多元化发展的征途。事实上，早在2010年娃哈哈就与荷兰皇家乳品公司合作推出了“爱迪生奶粉”;在2012年进军零售行业，开启首家娃欧商场;甚至还在2013年高调进军已告别“黄金十年”的白酒行业……
当下，根据零散的网络信息，笔者很难了解上述项目的真实情形。但从频频出现的“娃哈哈多元化之困”的论调或许能得知其间并不顺遂。可喜的是，这一切并未打消娃哈哈及其董事长宗庆后的热情。
据报道，2017年11月，在娃哈哈三十周年庆典上，宗庆后提出：接下来娃哈哈又要回到最初的保健品行业。“又”和“最初”引起了笔者关注，在查阅信息后得知，娃哈哈早期完成原始积累，赚到的第一桶金就是对小孩消化有好处的儿童营养液。甚至，该产品在当时还创下三年销售过亿的记录。
另外值得关注的是，根据《杭州娃哈哈启力营养食品有限公司环评报告表 (蛋白粉)公示版本》显示，该项目名称为“年产 8200 吨蛋白粉技术改造项目”，总投资2400万元，预计投产日期为2018年3月。经查证，杭州娃哈哈启力营养食品有限公司是由杭州娃哈哈启力食品集团有限公司与盛佳集团有限公司合资组建的一家中外合资企业。
当前，虽其蛋白粉目标市场、定位指向等尚不明晰，但工厂作为企业申请直销牌照的“硬件”之一，不由得勾起笔者遐想。况且提到保健品销售，直销、会销也总是绕不过的话题，再结合娃哈哈多年坚持的多元化征程及文章开篇提到的“风声”，企业涉水直销也不无可能。
最后笔者看来，无论是健康产业，还是直销行业，有着类似娃哈哈等大型企业的进驻必然是好事一桩。倘若有一天，娃哈哈真就进军直销，会给行业带来怎样的风气呢?它又如何应对渠道的改变?且让我们持续关注吧。
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