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直销制度的“坑”:PV值和CV值
2018-04-10 10:04:51   来源:直销读书会

  PV值的起源
 

  早起的直销公司很多都是外资企业,尤其是90年代开始,外资企业为主,内资企业刚刚起步。外资企业制度很多制度都是全球一体化制度,再加上很多都是欧美国家的直销公司。因为有美元和人民币兑换比例在浮动。所以他们为了维持公司可持续发展下去,你花了100元,可以得到你所在公司设置的PV值。然后你结算奖金的时候是按照积分来计算,这样可以有效控制公司拨比率。一般会用两个概念:CV值和PV值。
 

  概念解释
 

  CV是Commission Volume奖金积分。PV是Product Volume 产品积分。意思都差不多,就是都用来计算奖金业绩点数或积分。
 

  1. 产品的价格等于PV值;
 

  就是你花了1000元钱,得到的是1000PV。如何你的级别是符合10%奖金的话,你可以挣到100元,因为你的积分=PV值。
 

  2. 产品的价格小于PV值;
 

  你是一家公司经销商,你购买了100元的产品,但是你得到了110积分。加入你的奖金系数还是10%,那样你可以拿到11元。让你花了更少的钱,挣到了更多的奖金。
 

  3. 产品价格大于PV值。
 

  比如你花了100元,购买一瓶钙片,只获得50积分。如果为我的级别可以拿到一个奖金数值10%,这样我只能挣到5元钱。
 

  每一个直销公司PV值的设定方式都不一样,但是作用都差不多,为了方便计算奖金。大多数公司1PV根据直销公司的规定,可以换算为一定数额的人民币。
 

  一般来说,大多数的公司PV值系数为0.80-0.83。也就是说你卖出去1元,可以算0.8-0.83PV来结算。
 

  当然,也有一些公司PV值比较低,又是按照PV来结算奖金制度,这个就是"制度坑"。因为PV按照0.83算,然后拨比核算是60%,总拨比才40%多一些,你会很辛苦的才能挣到钱。很可惜,很多人不懂制度。损失了不少收入。因为你按照制度理论推理出来的收入,其实你实际上是拿不到手里那么多的。
 

  案例:天津某公司
 

  以钻卡为例:总投资金额是14400元,可以得到:1个钻卡级别,4个产品,积分是12000元积分;
 

  解读:12000积分,是用14400元换取的。PV值是0.833333.
 

  今天主要讲解是PV值后面隐藏的哪些数据?

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