K值，也叫奖金系数
当某些采用双向制的直销企业其市场发展到一定程度，由于每碰奖金按固定的比值计算，实际拔出将高于预定拔出，为防止奖金发爆而导入的一项计算,一般用于变异的双向制度，诸如“双向+级差”等。假设组织左右两边能每周达到10000PV的奖金，但需乘以K值才是真正的收入。刚开始的时候，K值会大于1，随着公司正常的倍增发展，K值会浮动至0.7上下(所有的数据须视制度设计的细节而定)。只要是有此设计的，三年前做的业绩可领到的收入，现在做一样的事情,能领到的比原来少很多——同工不同酬啊!
以上内容《东方直销大全》下册260页
但是，K值的K字母，到底代表哪个单词或者拼音呢?
我查了查直销相关K字母开头的单词，有两个比较靠近的含义：一个是Kbit，表示数据单位;还有一个就是Kill，表示杀死。当然更合适的使中和，使减弱。
案例：有一家启盘不久双规制度的公司，当时我是负责教育培训，市场总监负责制度设计。设计完之后，我们内部研讨的时候，就告诉他们这样拨比会崩盘的。他们说：没有事，刘老师，我还有K值来控制呢!果不然，在公司业绩第一年达到5亿的时候，拨比奖励超级高，他就拿出来杀手锏K值，只要月收入超过3000以上的都K值一下。我说到这里，你认为K值是什么?
K值，是公司设计制度的时候，理论计算的拨比过高，容易崩盘的时候，直接给你Kill掉的数值，就是K值。K值对于刚刚启盘，业绩发展太快，优惠政策又太多的公司最容易使用。
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