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海外市场:造神运动
2018-04-25 15:58:30   来源:七星视界

  海外双轨是一个事业型导向的激励制度,以前的多篇文章已经介绍过,大家加入双轨的目的,很大成分是为了挣钱,为了发财。在这种利益的驱动下,奖金制度就成了给大家洗脑的利器,大家要想幻想出发财的场景,必须有一定的数学基础,这个时候,奖金制度起着决定性的作用,大家看着奖金制度,不管自己能不能做起来,但是在心中都有自己的小算盘,自己扒拉扒拉都能算出来,自己发展一个人的时候,能挣几块,发展一个团队的时候,能挣几块,做到整网1亿美金的时候,自己能留下多少钱,估计算着算着,睡觉都能乐出声来。

  制度的引导是理论上的,是看不见摸不着的,是全靠一张嘴来讲,靠一对耳朵来听的,但是听的时间多了,并且自己又没有太大本事做起来的时候,大家对奖金制度都会产生一定的怀疑,这就是常说的画饼充饥,大家都会觉得公司给画了一张很大的饼,在交钱之前,大家都宣称交了钱就能发财,但是交了钱之后,可就不会再有人对之前的承诺来兑现了,只能自己忍者,如果时间一长,大家的动力就会下降,就会陷入恶性循环。

  在奖金制度开始疲软之后,是时候出现几个大神来拯救这个市场了。什么叫神?在直销行业中所说的神,也是一种榜样,是大家奋斗的目标,特别当人们对奖金制度以及自己的理解出现疲惫感的时候,开一场大会,叫上几个大神在台上走一圈,再讲一下自己通过努力发财的亲身体验,对台下的会员,还是有很大的触动的,本来已经产生了放弃的想法,对自己的能力产生了怀疑,然后突然之间就见到了很多的神人来分享,最主要是有些神,看着还不如自己,无论是从状态到颜值,都不如自己,如果他们能成功,那么自己有什么理由不成功呢?这就是大神的作用了。有时就是这么煽动,不需要讲什么道理,只要眼泪和故事即可搞定。

  大神是一个时代的产物,他们都用自己的办法感染着特定的人群,不同年龄的大神,有不同的做法,所以他们的粉丝可能也属于不同的年龄,让一个老年人去打动一个00后,恐怕也没什么共同语言。

  神从哪里来的?当然也是从市场上历练出来的,对于当下的直销企业,需要尽快的造神,在没有神的时候,只能公司一张嘴来给市场上所有的耳朵去讲,在有了神之后,大家就会转去听神话,神说的话,比公司说的会更有说服力,公司怎么讲都是在自夸,只有神是亲自经历过由人变成神的过程,他们非常有话语权。

  我们之前有一篇文章讲到奖金制度设计的原则,还有一篇专门说了下利益下沉的后果,利益下沉的时候,钱变的非常分散,就像公司坐在直升机上向下撒钱,很多人都能抢到,但是每人可能只能捡到一张票子,这是一个大锅饭的做法,大家都有的吃,但是都吃不饱;而如果奖金制度在设计的时候,适当把利益上提,给到顶层的一些会员,这样他们才可以快速的成长起来,成为大神,从而被公司“利用”去克隆更多的神出来。

  前段时间因为大家都觉得新人加入成了瓶颈,就一个劲儿的把利益下沉,比如层奖啦,小单啦,等等多种方式,经过一段时间的验证,团队产生了大量的流失,别说造神了,造人都快成了困难,拿了钱的不一定开心,想拿钱的也不一定能拿到,从上到下,都变的郁郁寡欢,这就是制度设计上并没很好的配合直销的特点造成的后果,当然上面说的有些片面,并不能把所有的场景都描述进来,有些公司用利益下沉的做法,还是做的挺好的。

  除了从制度本身去造真神之外,还可以用一些“变通”的手段来造,比如规定小区业绩达到100万的,是雷神级别,但是做了半年,发现都没有达标的,但是会场上已经放上了大幅的雷神照片,肿么办?有办法!把小区业绩倒排一下,如果发现最大的是80万,那么就找这大哥顶替一下吧,估计他也没有意见,配合一下呗;还有假如说达到什么什么条件可以发一辆宝马,但是到最后发现都没有人达标,这就尴尬了,这大会还怎么开啊,马上看看标达条件,看看最接近合格的人的名单,看看他们还差多少,实在不行,找几个大哥商量一下,每人添个万八千的,把车提前开回家吧,提前开回家,不但满足了自己的欲望,更主要的是在台上做足了秀,满足了整场的好奇心。

  每家造神的方式和尺度都有所不同,但是核心的目标就是公司培养一批骨干,能站在公司的立场,与公司一起共进退,但是切记不可过于偏激,否则整出几个妖来,也就不好收场了。

  祝各位造神快乐。

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