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珍珠店模式——太阳神的核心竞争策略
2018-08-14 09:58:10   来源:太阳神

  一个企业的成功,从来都离不开一个成功的商业模式。

  珍珠店模式,就是太阳神直销大获成功的营销模式。它的创立,打破了传统直销的经营方式,犹如一颗发芽的种子,以顽强的生命力和爆发力,成为了太阳神直销的核心竞争优势,推动着直销事业的发展。

  

 

  珍珠店模式是符合中国国情的创新经营模式

  珍珠店模式,是中国直销企业创新经营的典范,也是太阳神献给中国直销行业最好的礼物。它具备了五个基本特征:

  第一需要有专业的店铺,珍珠店是借助了现有的专业网点(诊所、美容院、健康馆)和专业人才(具有医学、美容、养生背景的人才)组建的实体或者虚拟的店;

  第二是珍珠店具备了直销的网络结构;

  第三珍珠店具备了连锁经营的业态;

  第四珍珠店具备了传统经营的业态,比如实体店有工商执照的要求,虚拟店有合法网店的要求,同时符合了传统渠道的分配原则,有合理的批零差价;

  第五珍珠店的产品需要多样性,要求产品品种丰富、品质优良、品牌响亮。

  珍珠店模式创造了很多实体经营的典型,在太阳神的直销团队中,业绩良好的团队一定是有良好的珍珠店为依托的。

  

 

  珍珠店模式至少解决了7个行业的顽疾

  第一,珍珠店模式避开了直销的红海。放眼中国直销业的普遍现象,是简单的重复模仿,陷入了 “大而全”、“小而全”的恶性竞争。太阳神提出的珍珠店模式,则避开了这些直销的红海,创新了最适合自己的商业模式。

  第二,珍珠店模式降低了直销店铺的死亡率。珍珠店模式是传统直销店铺的升级版,因为诊所、美容院等店铺已经存在,它不用因为加盟太阳神而投资很多,运营成本低廉,除此之外,人店合一的连锁网络有两重网络,两重利益,放大了店铺的收益,改善了直销店铺高成本、低存活的现状。

  第三,珍珠店模式解决了直销店铺的囤货压力。直销店铺的功能是报单、服务、退换货,但是真正主动跑到直销店铺中上门消费的消费者少之又少,而珍珠店则自动上门的消费者很多,是具有真正销售意义的店铺,使零售成为必然,产品销售自然有人推动则避免了囤货的压力。

  第四,珍珠店模式照顾新人,减少了利益过度向网头集中,减轻了传统直销“一将功成万骨枯”的压力,新人不会轻易离开。

  第五,珍珠店模式强调零售,为网络扎下根。“快聚易散”是直销网络建设的常态,其根本原因还在于缺少零售,而珍珠店通过真正的零售,让直销网络当中的各个连接点更加结实。

  第六,珍珠店模式传递的是理性健康的财富观。这与太阳神的直销文化是一脉相承的,通过珍珠店实实在在的零售,太阳神经营者的收入稳定,不必过分夸大财富,切合了“小康直销”的理念。

  第七,珍珠店模式的类传统的模式,具备传统渠道的批零特征,从而减轻了监管的压力,具备了和谐直销的特点。

  

 

  历经市场检验 珍珠店模式逐级进化

  回首过去的12年,从珍珠店模式概念和构想的提出,到逐步精细化运作,再到2017年珍珠店模式的全面升级,珍珠店模式经受住了市场的检验,在经营中实现了逐级进化:

  雏形初现:2006年底,酝酿两年之久的珍珠店模式研讨会召开。并在岁末,首次提出了珍珠店模式的概念,确定了珍珠店模式是太阳神未来发展的基本战略;

  初步推广:2007年,太阳神总结了珍珠店模式对对直销行业、对保健品行业及零售终端的价值,并确定采用传统招商会的形式进行模式推广;

  提升服务:经过一年的时间发展,太阳神对珍珠店服务的措施和细节进行了完善,以更好地进行市场推广和服务;

  做大规模:2008年,珍珠店模式成熟期到来。“以规模与品质”为主题,太阳神确定了珍珠店模式一下步的发展思路:在推动规模化的基础上,以更好的服务提供品质。

  品牌战略:以“铸造品牌,提升优势”为主题系统进行总结和提炼,为珍珠店模式、为太阳神品牌建设,创造了巨大价值和意义。

  重磅升级:2017年,太阳神对珍珠店模式进行重磅升级,升级后的珍珠店模式,是一种基于渠道细分的差异化营销组合策略。是对中国直销乃至世界直销营销模式的创新和革命。

  

 

  今天,珍珠店模式将直销与传统完美结合,构成了会员、经营店、消费店、网店互相支持、互相包容、互相推动的运作模式。一方面借助会员完成专业推广,另一方面,借助现有的大健康终端来销售太阳神产品,最终实现让消费者享受专业的服务,让经营店做专业的零售,让会员做专业的推广,推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。

  

 

  顺应市场需求 珍珠店模式拥有巨大价值

  太阳神珍珠店模式,无论对中国直销行业,还是对于企业自身,都体现出了巨大的价值。

  第一个价值:解决了专业化与消费者的问题。在中国直销行业,最大的问题是竞争的同质化。这种同质化的背后,其实是企业及市场人员缺少专业化技能的表现。

  太阳神珍珠店模式,十分重视专业分工。只有专业的人,才能真正为消费者解决问题,才能把消费者的被动消费改造成主动消费,才能真正凝聚起庞大的消费群体。而庞大的消费群体,是直销企业稳健发展的市场基础。

  第二个价值:解决了市场稳定性的问题。一个稳健的直销公司,它的最底层一定是一个真正的庞大的消费群体。庞大而持续的消费力是企业市场长青的根本保证。

  太阳神珍珠店模式完美地解决了这个问题。用专业服务的优势,解决了直销行业中销售而不消费的顽疾,也让优质的直销产品,能够真正地为消费者服务。从这个意义上讲,珍珠店模式,是以产品为导向的典范。

  第三个价值:解决了单店赢利的问题。开店是中国直销的一个特色,但单店的赢利问题一直是一个困扰业界多年都没有解决的问题。太阳神珍珠店模式,是对单店赢利最有效的、最成功的解决方式。

  它在原有传统店铺的基础上,插上了直销的翅膀,从而成为传统+直销的市场典范。这样的模式,不仅对传统的店铺业务没有影响,反而通过直销的传播与推广,在最大限度提升单店市场销售的同时,还推动单一店铺向连锁店铺形式的转变,给传统的药店、美容店的发展带来无尽的发展空间。

  第四个价值:有着光明的未来。它首先做到了与国同行,与时代同行。《“健康中国2030”规划纲要》,明确了国家把大健康领域上升到国家战略层面。当前,包括药店、诊所在内的健康美容专业服务机构全国累计有300万家,只要通过珍珠店模式,能开发出其中的5%,产值就将超过450亿。

  第二,做到了让成功者前行。太阳神有很多优秀的市场领袖们,用成功的事例书写了珍珠店模式的传奇。身边活生生的成功的例子,其实是最有说服力的证据!

  第三,是太阳神对珍珠店模式的坚持与坚守。十余年来,太阳神用珍珠店模式,证明了战略方向的正确与战术运用的准确。

  

 

  多年来,在珍珠店模式的探索上,太阳神一直在创新和发展。而太阳神营销模式的变化,其实就是在满足当下消费需求的不变中,不断创造出更优质、更便利、更贴近消费者的变化。这一创造式的营销模式,曾被列入MBA课程经典案例,它不但铸就了太阳神的辉煌,更开辟了中国市场营销的全新时代

  珍珠店模式的成功不是偶然,太阳神的成功也绝非偶然。细分市场、差异化竞争的战略战术,注定会给太阳神带来丰厚的回报。

  

 

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