对中国人来说，过了春节才是真正的新年，适逢春节刚过，所以我们今天说的2019年仍然是新的一年。很遗憾在中国直销正在苦苦摸索出路的时候，上帝又给了我们沉重的一击，权健事件导致了保健市场的严肃整顿。到目前，我们接触到的，不管是普通的经销商，还是企业老板，对于行业今年的形势都有或多或少的迷茫。所以，我觉得有必要谈谈我对2019年直销的看法。
在开始之前，我想说，我们作为一个见证了中国直销20多年发展历程的机构，我们许多人经历过1998年的行业停业整顿，也见证了两个条例实施后中国直销高速发展的黄金十年，同样也看着这几年直销从高速增长走到低速增长，见过许多企业从小加工厂变为现代化的4.0工厂，也见过不少企业从高峰跌入谷底。但是，我仍然对直销心怀期待。世上伤心的情歌无数，可我们仍然相信爱情。
1. 行业转型升级的拐点已经到来
今天，我们越来越确信，中国直销行业转型升级的拐点已经到来，这是内外双重驱动的结果。直销转型升级的第一个标志是结束高速增长的黄金十年，步入低速增长阶段，这大概是从2015年开始的。到2019年，行业整体的低速增长态势也将持续。这几年，我们发现，市场对新的模式、概念或者制度已经不敏感了，甚至是走到了反面，越简单越好，能一句话说清楚更好。为什么“直销+淘宝”能火?它的魅力还是在于给了消费者“物美价廉”“物美价平”的产品。它面向的是广泛的老百姓消费，而不局限在固有经销商和中产阶层里，是用户关系链和需求链的升级，也是供应链的升级。真正能够给企业源源不断收益的，最终仍然是产品。这是市场选择的结果。如果说权健事件带来了全行业的整肃，它不过是外因，推动直销行业回归产品本原的，是增长方式的转变。也就是，过去靠炒作模式、概念、制度，靠挂靠等方式来实现业绩增长的，最终回归到要有自己的核心产品，给消费者“物美价廉”“物美价平”的产品，靠“好卖的产品”来赢得市场。
2.直销企业管理升级
转型升级的另一个重要内容是管理升级。2018年的权健事件，将直销行业普遍存在的经销商管理薄弱、直销企业不规范经营问题曝光在大众面前。过去，许多企业不重视专卖店管理、经销商管理和风险管控，企业领导人自身的危机意识也不足，或者监管流于形式。今年，在内外双重压力的驱动下，全行业的规范化管理将被作为企业和监管的重点工作，此外，经销商的监管也会更严格。2019年，直销企业分级分类监管预计将会普及到大部分地区，另外，为维护市场稳定的企业座谈、行政约谈、联系会议将会更常态化，直销企业吊销、退出机制预计将会出台，这对行业是比较有震慑力的。这些压力都将倒逼企业进行规范化管理。虽然权健事件反映了直销行业的不规范管理现象，但事实上业内是有一些公司有成熟的机制并且是经过市场验证的。所以我预计，2019年会出现内资企业向外资企业“取经”热。
3.牌照趋紧，外资更容易拿牌
2018年，只新增加了一家直销企业，还是外资企业。整个2018年，监管主要围绕这么几个任务：上半年是市场监管体系的组建和职能梳理，下半年则是整顿市场，预计整个保健和直销市场的整肃要持续到2019年4、5月份。2019年，对直销影响比较大的是国家的两大基本方针：放宽外资准入和减税降费。有声音传出，2018年底已经有数家企业获得了商务部的批复，但因为市场监管总局在联合整治“保健”市场乱象百日行动文件中明确标明暂停直销牌照审批，所以，2019年上半年，直销牌照仍然不发放的可能性很大。若下半年发牌，从鼓励外资和放宽外资准入的政策背景看，外资企业特别是各大自贸区注册的外资企业更容易拿牌。
4.两会的直销声音或将引发两个条例修改
2018年两会上，曾有数名人大代表、政协委员就直销立法、两个条例修改作出呼吁。2018年，有关部门也对直销实践当中的一些热点问题做了调研，例如直销的分级分类监管基本已经形成框架，2019年有可能把直销企业吊销、退出机制提上日程。对于现在直销市场上存在的对经营范围的限制问题，在2019年获得突破性的解决从现在来看是不大实际的，但这个问题应该在未来的几年得到解决。然而，今天的实践也提醒我们，两个条例的有关条款需要与时俱进地更新和完善。所以，2019年两会，有关两个条例修改仍然会是一个热门话题。
5.增速放缓仍是主基调，创新成本或被拉高
2018-2019年，整个行业的主基调仍然是整体增速放缓，直销企业要思考的是，除了模式、概念、制度，我们要靠什么产品来吸引顾客?我们怎样发挥直销的优势，给顾客真正“物美价廉”“物美价平”的好产品。过去，有些企业可能会通过能够高度激励人的模式、新颖的概念或者拨比很高的制度来吸引人，还有的是靠夸大宣传、虚假宣传来卖东西。但是这次严肃整顿后，这些手段对企业来说都不是可持续的。未来创新不能依靠简单的形式创新，要靠核心的产品、技术和市场升级来推动。所以到2019年，可能我们最终发现，新拿牌公司启盘会更难。但是也不必悲观，行业的严肃整顿短期内会给企业带来阵痛，但长远来看，它避免了劣币驱逐良币，那些规范经营、踏实卖产品的公司最终是会有回报的。
6.海外旅游热
2019年的行业形势下，我们预测，许多企业会比过去更频繁举行海外奖励旅游这种活动。港珠澳大桥、京九高铁开通后，去香港澳门都很方便，加上开放了70多个免签落地的国家和地区，2019年将有越来越多国家和地区成为中国直销公司的热门选择。甚至我们可以预测，2019年直销行业海外奖励旅游的频率和规模会比往年高一倍以上。
7.直销企业多管道经营常态化
近两年的形势看，越来越多直销公司把直销、传统店铺销售、电商等渠道结合起来，一家公司的销售额，是由许多管道一起组成的。2019年，随着行业步入转型升级的拐点，直销企业开店的数量会继续减少，体验店模式能够覆盖更广的范围，而且也更容易规范经销商的推销行为，因此2019年将会是企业线下渠道精简的一年。“一减一增”，为了适应移动互联网的需要，未来直销公司多管道经营会变得常态化。直销将真正成为多种销售方式中的一种，而不是唯一的一种。
经过这次震荡和整顿之后，如何恢复人们的信心，是上半年一个很重要的工作。在这里，我们认为，直销人不必悲伤。1998年，经过整顿和摸索，我们迎来了两个条例，两个条例后，我们又迎来了直销高速发展的黄金十年。虽然整顿是阵痛，但它的确让直销更加规范，而今天能够抓住市场红利的人或者那些公司，都是历次整顿之后仍然选择留下来的。所以我们也相信，只要是踏实做直销的，每一次行业整顿，都是一次福报。这次行业整顿，对未来的直销一定是好的拐点。
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