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案发洛阳后又迎大面积断货,虚假宣传阴影笼罩下的“佐丹力模式”
2019-05-15 15:25:05   来源:头条资讯平台

  最近一段时间,对于佐丹力来说,可谓多事之秋。

  不久前,有直销人透露,佐丹力有三名经销商被河南洛阳的警方控制。而据最新消息,佐丹力159近期又出现了大面积的断货事件,经销商手里都没了货,这是怎么回事?

  从成立后的这几年来,佐丹力集团从举步维艰,逐渐成为各大媒体为其背书的“创业样板”,其营销模式发挥了怎样的作用?所谓的“微店长代理”制度有多神奇?官网上在介绍“佐丹力159”产品时的“一款素食方便杂粮粥”寥寥数字背后,又隐藏着代理商口中哪些惊人的产品功效?佐丹力这款产品到底出自李忠民,还是所谓的创始人韩丹?

  代餐减肥,处罚频频

  如今,通过吃代餐粉减肥已经成为一种颇受欢迎的瘦身方式,然而佐丹力的部分代理商们片面地为了更好的营销而夸大了代餐粉的功效,长此以往,沦为受骗者的消费者越来越多。

  据了解,销售“佐丹力159素食全餐”产品的是一家名为佐丹力健康产业集团(吉林)有限公司的企业,该公司成立于2013年9月24日,曾用名吉林省佐丹力生物科技有限公司、长春佐丹力生物科技有限公司,公司注册资本1.59亿元,实缴0元,股东有法定代表人韩丹和张香云。公司对外投资共有三家企业,分别是黑龙江省恒源食品股份有限公司、长春广和堂医药科技有限公司、吉林省奥康保健食品有限公司,后两者均属佐丹力的子公司。

  其中,作为佐丹力子公司也是159产品生产方的长春广和堂医药科技有限公司,曾在2016年10月因生产的保健用品“抹药老方”包装与《吉林省保健用品批准证书》名称不符,违反了《吉林省保健用品管理办法》第十七条的规定,被吉林省卫生和计划生育委员会处于了罚款人民币5000元整的行政处罚。

  

 

  另外,该公司在无锡、农安两地的分公司也都已注销。而当通过天眼查查询这家企业的时候,页面显示的是“根据相关法律法规暂不展示该企业相关信息”的文字信息。

  

 

  查询佐丹力159的批准文号,我们在国家食品药品监督管理总局网站的食品生产获证企业查询结果中找到了它的生产方长春广和堂,其经营范围包括方便食品和饮料,而在保健食品一栏中搜索这家企业时,我们仅看到了广和堂牌可立胶囊、乐平牌辅助降血糖胶囊这两款产品,由此可见,佐丹力159并非保健食品。

  

 

  另外,在佐丹力159其中一个版本的外包装上,我们又找到了在广和堂之前作为该产品受委托企业的长春福瑞纳新新食品有限公司。

  

 

  经查,该企业在最近几年先后因“进货时未查验许可证和相关文件”、“生产食品配料表不符合食品安全法的食品”、“涉嫌生产的全粮愈8327素食全营养餐食品配料表不符合食品安全法”、“侵犯注册商标专用权”而被长春市有关部门处以行政处罚,且目前该公司官网的备案域名(www.frnxx.cn)已无法打开。

  

 

  顺带一提,还有一家名为佐丹力(香港)健康产业集团有限公司的企业,在佐丹力159的外包装上,我们看到这家公司是以“技术支持”的身份出现的。

  据悉,该公司地址为香港九龙旺角道33号凯途发展大厦7楼04室,通过查询这个地址,我们发现了有不少公司都坐落于此,不难判断,这应该是代办香港注册的公司所在地,比如万联国际商务(香港)有限公司、深圳市恒嘉企业管理咨询有限公司,据后者官网“注册香港公司五大套餐”显示,注册香港公司最低价格仅为5899元。

  

 

  而据“佐丹力官方”在知乎上的发言透露,佐丹力在香港的各项业务由富华国际商务(香港)有限公司代办,这个“代办”是怎么个“代办”呢?调查发现,这同样是一家负责注册香港公司的企业,该公司同样位于上文中的“7楼04室”的地址。

  一家负责注册香港公司的企业,是怎么做到为这款产品起到“技术支持”的作用的呢?

  

 

  虚假宣传,包治百病

  据公司官网公布,佐丹力从2015年4月推向市场,到2016年底已卖了4.6亿元;2017年,企业全年销售收入23.41亿元……这样一款销量如此惊人的产品到底有什么功效?它的卖点在哪里?

  在经销商的介绍中,这款产品似乎无所不能,包治百病。

  

 

  

 

  

 

  

 

  而根据《食品广告发布暂行规定》第七条,食品广告不得出现与药品相混淆的用语,不得直接或者间接地宣传治疗作用,也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。对此,北京市凯诺律师事务所律师张新年指出,代理商在微信群中分享“159”治愈疾病、减肥瘦身的成功案例涉嫌虚假宣传,“医疗广告的发布,必须事前经卫生部门进行内容审查,涉及中医、中西医结合的,还需要中医药管理部门审查和工商部门的监督”。

  有趣的是,公司官网对这款产品的介绍,只有寥寥数字“一款素食方便杂粮粥”,而在最近几天,我们向佐丹力的经销商询问该产品有何功效时,对方的回答是令人匪夷所思的“产品没有功效”。

  可见,在近期发生的“洛阳事件”或者是去年出现的大批媒体的曝光,已经让佐丹力公司方面与经销商们处于一种杯弓蛇影的状态,在这种“反营销”的宣传背景下,代理商小李直言不讳地表示,“这款产品已经走下坡路了。”

  

 

  事实上,关于佐丹力159虚假宣传一事,已由来已久,2017年8月25日,国家工商总局公布了15个虚假广告案例,其中就包括了“吉林省王沿华利用微信发布159素食全餐违法广告案”。

  

 

  据悉,当事人自行制作了《糖尿病的病根在哪?159为什么调理糖尿病效果好呢!》等虚假内容及链接,在微信朋友圈反复转发分享,广告中宣传“159素食全餐”有疾病治疗效果,使用未经证实且并没有准确出处的引用数据进行宣传,违反了《广告法》第九条、第十七条、第二十八条等规定。2017年6月,长春市工商局作出行政处罚,责令当事人停止违法行为,限期15日内办理工商营业执照,停止发布违法广告,并在其相应范围内消除影响,罚款60万元。

  模式典型,警方介入

  下面来看看佐丹力的营销模式。

  据了解,佐丹力159全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒,做VIP代理需要一次性投入3.6万,购进4000盒产品,单价90元/盒,同是VIP的客户介绍一位VIP,会有每盒5元共2000元的奖励。

  

 

  转介绍5个VIP,销售累积8000盒达成微店长资格(享受进货单价72元/盒),微店长A如果培养一个微店长B,享受该微店长进货的10元/盒的奖励,所有VIP客户隶属微店长,进货通过微店长对公司。

  

 

  针对此种运营模式,中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海曾表示,“佐丹力159”的销售模式涉嫌违规行为,“通过拉人头形成金字塔销售模式,上线吃下线”,有一定的典型性。

  而在“投诉直通车”等网站上,也有很多关于159的举报和投诉等相关信息,受害者不胜枚举。

  

 

  

 

  

 

  事实上,早在2017年8月,湖南日报舆论监督部便就“159素食全餐违反相关法律”一事向长春市食品药品监督管理局举报,受理单位对此及时回应。

  

 

  经查,同年9月,据长春市食品药品监督管理局高新分局食品生产经营日常监督检查信息公示表显示,佐丹力健康产业集团(吉林)有限公司的检查结果是“基本符合”,结果处理是“书面限期整改”。

  

 

  另据灵鲲金融风险查询举报中心显示,“159素食全餐”处于异常状态,平台状态显示“警方介入”,举报类型为“传销”,被举报次数近一千次。

  

 

  目前,在淘宝上搜索“佐丹力”,我们也发现有众多商家都在销售此类产品,且价格不一,乱价现象似乎颇为严重。

  

 

  “祥稷行”牵出陆玲,“全粮愈”引出李忠民

  另据南方周末记者调查,在佐丹力各级分销代理的链条中,还存在着名为“祥稷行”的系统。打开系统登录页面后,下方出现提示:只服务于佐丹力“159”总代会员。注册界面要求在填写个人信息同时提供“上级领导”的姓名和微信号以备验证。

  而此系统商标的拥有者也并非佐丹力公司,而是深圳市全齐膳生物科技有限公司,其经营范围包括了生物技术研究及咨询、健康管理咨询和保健食品批发零售等。祥稷行系统的创始人是号称“159”全球第一人的陆玲,从2016年开始,陆玲与佐丹力创始人韩丹走到了一起,此后她开始频繁出席有关于祥稷行系统和佐丹力159的专场培训会。2017年,由陆玲创立的祥稷行系统正式升级为道生系统。

  

 

  下面来看看这个系统是如何宣传佐丹力的。比如祥稷行系统旗下的公主团队,目前他们在喜马拉雅fm里上传的课程讲解,同样也是在为佐丹力159背书,音频中的内容于字里行间也无外乎是在告诉听众“去医院不如吃佐丹力”、“做佐丹力可以让你荣华富贵”。

  

 

  有意思的是,在深圳市全齐膳生物科技有限公司的注册商标中,还包括上文提到的长春福瑞纳新新食品有限公司因违规生产而遭受行政处罚的“全粮愈8327”,由此可见,这几家企业互相关系之密切。

  “全粮愈”是款怎样的产品?和佐丹力有怎样的关系?

  2017年3月21日,深圳市全粮愈生物科技有限公司才在上海举行新品发布会,可见,该产品推出时间在159之后。而全粮愈这款产品,不仅包装、品类都与佐丹力接近,甚至,连零售价(160元)也和佐丹力(159元)相似。

  

 

  附全粮愈代理制度:

  一:市场差价

  全国统一零售价160元/盒

  优惠价(传统三级)10盒X120/盒=1200

  传统批发二级120盒X105元/盒=12600

  一级省代店长:400盒X90/盒=36000

  二:官方差价

  官方总代店长:

  A、总代条件:

  1、自己是一级省代

  2、分享4个一级省代

  3、帮助团队累计完成4800盒(累计12个省代店长)

  B总代收益:

  1、自己拿货价格67.50元/盒

  2、5、5+2(二级总代管理奖的40%)管理奖

  3、间推奖6000,直推3000元 ,三级分销:5/5/2。

  三:团队合伙人分红奖励:1%、1%、1% 当月分红(考核绩效)

  据相关宣传材料显示,全粮愈这款产品是经过“全粮愈8327首席营养师及全粮愈公司副董事长李忠民老师用他的匠人精神,经过十四年的潜心研究”而推出的一款“素食全餐能量粥”,对比佐丹力创始人韩丹的十四年研发时间,几乎可以说是分毫不差。经查,深圳全粮愈公司的股东与上文提到的深圳全齐膳公司的股东也都是袁冬梅、吴团花二人。而在当下,全齐膳公司甚至还在申请一款名为“全粮愈159”的商标。

  

 

  那么问题来了,是不是全粮愈山寨了佐丹力呢?答案是否定的。据相关资料显示,是李忠民研发了“全营养均衡粥粉”,在推广过程中经过了“百粮膳”、“佐丹力159”、“全愈粮8327”的合作。也就是说,李忠民是159的实际研发人,而佐丹力只是李忠民的合作方,韩丹也只是李忠民的合伙人而已,这样说来,佐丹力方面所谓的“韩丹经过十四年研究”的说法,不攻自破。

  

 

  (李忠民)

  在一篇名为“李忠民老师答疑”的文章中,李忠民如此回应相关问题,“到了2015年,(素食代餐粉)产品没有出来,也没有去销售,通过网站空间,都是粉丝用完了我就寄一些。其中第一位跟我合作的是韩丹,韩丹知道我的情况后要做全国总代理销售,要求我把网站关了,只做生产,他做销售。”

  “我跟韩丹合作两年半的时间,2015年2月份到2017年5月份,合作头两年没有什么作为,韩丹把他岳父房子抵押贷款50万,租房子建公司办手续招聘。刚开始货量每天几斤十几斤走货走了两年,一开始量很小。后来到了2016年年底,采购量就非常快了,2017年货量就起来了。其实我跟韩丹真正把事业做起来只有6个月,这段时间我纳了五个多月的税,韩丹纳了七个多月的税。前期的产品原材料是在农贸市场农民手里采购,产品质量不能保证,我们专门停产一段时间。”

  “……跟韩丹合作,市场做起来了,产品的信誉度都有了,然后韩丹跟我分手,他们遵循利益之道,老说做这个产品谁都能做,能把白水卖成茅台,所以这些人跟我的理念是不一样的。”

  韩丹其人,美发养生?

  最后,我们再来看看从“学徒工”到 “吉商突出贡献人物”的佐丹力集团董事长韩丹,他是怎么“把白水卖成茅台”的。

  据了解,佐丹力创始人韩丹生于1982年,出身于工人家庭,1998年初中毕业时,因家境贫寒,他与高中失之交臂。但目前从各项资料中,我们却看到了韩丹是毕业于吉林大学生命科学院生物制药专业的介绍,这是怎么回事?通过查询我们发现,原来吉林大学生命科学院生物制药专业是成人自考项目,这也就不难理解19岁就参加工作的韩丹为什么会有这一份这样的大学学历了。

  

 

  在佐丹力名扬天下之前,韩丹的身份还是吉林省美发美容行业协会副会长和中国美业笑疗发起人,有段时间,他还以网店形式售卖过9.9元的能量调理音乐。据相关材料显示,2013年,韩丹还获得了“吉林省美发美容行业唯一养生名师”的称号,这个堪比“不想当将军的厨师不是好裁缝”般的“荣誉”,如今看来颇有些魔幻色彩。

  韩丹这样释义“佐丹力”,佐:辅助、帮助;丹:灵丹妙药;力:自愈力。的确,在过往几年里,韩丹也一直研究人体“自愈力”。2015年,韩丹还成为了“琉璃光自然疗愈工作坊”创办人、“大自然的疗愈力量”健康体系创始人(目前相关博客已清空),尽管那时候佐丹力公司已经成立了两年。

  目前,在网上还有一个名为“反佐丹力159素食全餐”的QQ群,显而易见的是,这个群里的成员们可不会认可韩丹对佐丹力这三个字的解读。

  

 

  后记

  在标榜“素食主义”、“轻食简餐”等健康食品大行其道的当下,代餐产品也就这样渐渐走进了减肥人群的生活之中。但在这样的大背景下,一些有关虚假宣传的乱象便也随之层出不穷。关于佐丹力,贴吧、论坛和知乎上对这款产品的质疑声可谓此起彼伏。

  

 

  而在今后,佐丹力的断货事件是会在近期告一段落、还是会遥遥无期地持续下去?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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