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炎帝生物:将服务做到极致,让客户感受真诚
2019-06-17 10:53:47   来源:炎帝

  本期销售冠军

  June 2019

  保健品销售冠军——袁维艳的奋斗心声

  

 

  导语:有人说,挫折是人生最好的老师,也是人生的一笔财富。因为挫折,我们描绘出了五彩斑斓的生活;因为挫折,我们铸造了坚强的性格;也因为挫折,我们享受着真正的快乐。

  袁维艳就是这样遭遇打击不放弃,在逆势中成长,春风得意的她已然步入了事业发展的快车道。

  手艺人的直销梦

  袁维艳出生于中医世家,从小跟着爷爷、父亲学手艺,耳濡目染之下也积累了较为丰富的经验,为了追求更好的发展,她和丈夫带着两个孩子来到江苏淮安创业,在一次机缘巧合之下,袁维艳接触到了直销,在刚起步的那段时间里,创业并不顺利,六个月的时间一笔像样的业务都没完成,后来袁维艳利用自己积累的医学常识再搭配产品销售,事业逐步有了起色,在此后几年的直销生涯中,她的事业起起伏伏,遇到了发展瓶颈,这令她十分苦恼。

  “都是一帮娘们在做,肯定做不大。”在丈夫眼里,袁维艳的这份事业并没有什么前途,因此在很长一段时间里,两人都是各忙各的。2009年,袁维艳丈夫的工程逐渐不景气,一家人的生活也开始走下坡路,后来,在丈夫的推荐和鼓励下,炎帝生物这家企业进入了袁维艳的视野,这是一家做大健康产业的公司,业务不仅和自己的专业对口,而且团队成熟稳定,产品男女都适用,跟着他们干一定能成功。经过一番考察,在炎帝公司翁梦艺老师和蒋永昌老师的指点帮助下,袁维艳正式选择加入炎帝生物这个大家庭。

  为了全力以赴做炎帝,袁维艳把两个孩子进行全托。每次夫妻二人一起跑市场,老公就负责做后勤,而袁维艳则心无旁骛,耐心的与潜在客户沟通,有时候为了找机会见一个人,一天可以等上好几个小时,直到觉得没希望了才放弃。

  做市场要真诚和耐心

  对于17岁就出来打工的袁维艳来说,要做好陌生市场的关键还是在于真诚和耐心,不要因为几次拒绝就止步不前,遇到的任何人都可以当成潜在客户,在闲聊中了解其需求,针对不同的人群还要学会用不同的方式,适时带入公司的项目和优势,一旦取得了别人的信任,后面的事情就是水到渠成。

  袁维艳表示:“做销售要懂得用合适的产品做切入点,不然别人看到琳琅满目的产品,都不知道选哪个,反而容易产生困惑。所以这时候在公司学到的本领就派上了用场,拿她自己的经验来说,这时候会让消费者体验公司的拳头产品,用产品的真实效果来打消其顾虑,同时再用中医养生及九辨体质理论去影响他,让别人心服口服,如此一来,其他的产品也就很好推了。

  易侦宝也是袁维艳开拓市场的一大利器,她利用产品穴位扎针的原理,再结合自己祖传的经验,给许多人解决了身体上的困扰,由于易侦宝简单易复制,搞懂了其原理很容易上手,名声在外的她也带出了许多学生。

  测试体质,中医和九辨体质理论讲解,产品搭配,做技术出生的袁维艳,每当向别人传授理论知识的时候,总是口若悬,忘我起来几天几夜都不觉得累,她表示:“按照公司标准指导来,在做市场的时候也更得心应手,一套组合拳打下来,消费者切实受益了,自己也会更为坚定和自信。”

  苦尽甘来快乐成长

  事物的发展总是有起有伏,波浪式前进。袁维艳的事业也是这样。有一次,当她做得风生水起的时,一场大巴火灾给她带来了毁灭性的打击,市场上的流言蜚语,一度让她的人生陷入低谷,“财散了人聚了,还可以再赚,人没了钱再多都没有意义。今后不仅炎帝公司会帮助你,炎帝老爷也会保佑你的。”炎帝副总裁兼华东、华南、华北营销片区总经理的林政荣的一番话,让她重拾信心,她相信,大难不死必有后福。

  在公司、系统及老公的帮助与鼓励下,袁维艳重整旗鼓,从零开始打拼,为了给自己及团队伙伴充电,她坚持参加领袖学院举办的培训,诙谐幽默的课程让她受益匪浅,而公司高质量的培训也给团队新人带来了很大的提升,进一步增强了他们的信心。她表示:“要建设好团队,不仅要活学活用,还要懂得在创新中不断成长。”

  对于消费者来说信任有时候比黄金更重要。袁维艳坦言,销售公司的产品,她很有底气,公司的产品质量、客服、售后等配套都很完善,出现的问题都能及时得到解决。而且为产品搭配提供指导的健康管理中心,一条龙专业服务,非常的贴心,对于经销商来说也是一大定心丸。

  “炎帝公司是一家快速成长的公司,更具活力,也更注重内涵。”每当有伙伴来考察炎帝公司的时候,袁维艳都会分享公司的优势以及在保障经销商利益所做出的努力,这也让许多新人都很有信心。她坦言:“炎帝公司的领导人都非常有亲和力,平易近人,给予了市场很大的帮助,而且公司在业绩考核上没压力,可以从容以赴的去做市场,这在其他公司是难得看到的,每当提及于此,她都满是激动和感恩。

  逐梦前行明天会更好

  “你的销售业绩这么好,究竟是怎么做到的?”每当有人向袁维艳请教,她也会毫不吝啬的指出:“真正的销售高手靠引导,要不厌其烦的去分享,要把公司的事情当成自己的事情,当成唯一的事业,选择了就要跟到底。”

  

 

  自从加盟炎帝后,袁维艳陆续获得了公司给予的迪拜,欧洲六国,大南海等豪华研习之旅,这些经历也让她的眼界和格局有了很大的提升和改变,人生目标方向更为清晰和坚定。她表示:“直销行业和传统不一样,是跟人打交道,团队伙伴跟着你,投入了时间和心血,作为领导人就只能全力以赴,帮助大家早点拿到结果。”

  下一阶段希望能在淮安建立健康管理中心,把细节工作做到极致,同时还要居安思危,持续为团队培养人才,只有把这些基础的东西做扎实了,未来的道路才会走的更宽更远!

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