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这个不到一年的新品牌,是如何成为微商行业的“破局者”的?
2019-07-16 09:46:34   来源: 洞察猫 销猫

  过去的2018年,微商行业都不太好过。

  在过去短短六七年的时间,微商行业的市场规模直指万亿。他们一边不断地遭受着人们的质疑,一边迅猛地发展。万亿市场的蛋糕,没有谁不想尝一口。许多传统企业和电商,头破血流地想入局,其中还不乏一些知名的大企业。

  但近年来,随着人口红利的逐步消退,整个微商行业在2018年也已经进入了一个大浪淘沙的阶段,许多企业在生死线徘徊。每个企业都谨慎的踏出每一个脚步慢慢前进,摸着每一块石头缓缓渡河。行业内外的许多人,也都在拭目以待地看着微商行业的改变。

  老微商尚且艰难,更别说新入局者,行业“新人”在多方面夹击之中实在难以谋得一条出路。但谁都没有想到,同样是一家刚创立没多久的微商企业,在其他企业都还在探路的时候,它却已经准备奔跑起来了。

  突如其来的急行军

  百草禾控股集团、上海阳阳集团董事长安阳,2018年成立了合肥成立纽臣生物工程有限公司,着力打造了一个品牌——“奢恩”。

  

 

  这则消息本来没有引起行业内外的多少关注度,毕竟新进入者络绎不绝。但没过多久,微商领军团队“传奇”和“绿茶”带领旗下上万人团队加盟了纽臣;有着公司化运作和深厚传统文化国学底蕴的“盛世军团”也宣布牵手奢恩;奢恩品牌在上半年登陆140家卫视广告,并和万达达成战略合作,在影院播放映前广告;在上个月,更是和中信银行达成了战略合作,推出了奢恩联名中信银行借记卡。

  纽臣旗下的这个奢恩品牌,究竟有什么魔力,能够在短短不到一年的时间里逆势崛起?

  为此,我们联系到了纽臣的执行总裁赵巍程先生。

  赵巍程是今年3月正式辞任康美来执行总裁,加盟了纽臣,并出任其旗下奢恩品牌执行总裁,同时担任中国微客商学院院长一职。他是直销界中的风云人物,有着十几年的直销管理和培训经验,被称为“培训界的常胜将军赵子龙”。

  赵巍程告诉洞察猫,纽臣的奢恩品牌,能够有今天这样的发展,也是最吸引他本人的原因,主要有五点。

  探索微商长久生存法则

  第一是产品的打造。一些微商企业,都是“短、平、快”,在他们的产品上,做工粗糙、功效不明,这也是微商令人诟病的重要原因之一。纽臣最开始便是以产品品质出发,专门成立了产品研发中心,申请了多项专利,采用了来自法国、意大利、日本、韩国等80%以上进口的原材料,打造了“奢恩多肽血橙植物饮”产品。产品一经上市,得到了众多消费者的认可,数据统计,目前这款多肽血橙植物饮的复购率在80%以上。

  

 

  第二是培训的重视。微商企业的大方向,必然是往规范化、专业化和品牌化方向发展,要想真正转型,培训是必备的功课。许多微商企业的功利性太强,特别是早期借着人口红利赚着快钱,没有人重视培训,从业者素质高低水平差异较大,无脑发展下线导致货物囤积,企业发展受阻。赵巍程本身也是讲师出身,奢恩专业的培训系统也是吸引他的重要原因。奢恩没有局限于传统微商所专注的线上培训,在此基础上,还专门成立了“公爵商学院”,打造全方位的教育培训体系。赵巍程说,直销企业的线下培训和会议是行业沉淀了几十年的精华,这是微商企业所不具备的,也正是因为他的加盟,奢恩的培训机制变得更加完善。公爵商学院定期设定线上和线下系统化的课程体系,针对个人的发展、案例的分析实操,以及团队文化的建设等板块进行专业培训,并针对市场的发展定期进行大型线下商学教育,例如“春雷”行动线下商学院峰会、“百城联动”沙龙分享会等等。

  第三是App系统的不断完善。代理商管理一直以来都是微商企业管理者头痛的问题。俗话说“林子大了什么鸟都有”,产品品牌推广开来后,就会有越来越多的代理商蜂拥而至,其中有诚心想做事业的人,但也不乏想“捞一笔”就走的人。为了加强对代理商的管理以及避免品牌的美誉度受损,奢恩重金打造了自己的App。App里围绕着下单系统、经销商库存管理系统、市场代理商授权系统、图文分享系统、积分兑换系统、市场佣金核算系统、商学教育系统,以及会员报名系统这8大系统,给代理商提供方便的同时,也给消费者以信任感。

  第四是奢恩的数据流量中心,我们可以看一张图。

  

 

  不同于以往微商企业的数据管理系统,奢恩打造了一个“百亿流量数据中心”,目的就是为了成立一个新时代的“流量微商”和“品牌微商”,通过多渠道的广告投放、全方位的产品宣传,形成一个巨大的流量中心,以此扩大品牌的知名度和美誉度。代理商愁的是品牌的知名度,有了“自带流量”的产品,自然就会便于销售,提高销量,从而增加代理的个人收益。

  第五是发展的规划。奢恩品牌深耕社交新零售的模式,以项目招商会以及丰富的活动和奖励,在全国市场上掀起了一股新的风潮。有哪些深入和创新?赵巍程介绍道,微商的“新”,就在于它能利用其社交属性,在优秀产品的分享和口碑宣传上,更容易产生裂变,产品的推广速度和效果,能够不断在社交平台上进行发酵。因为重视品牌打造和团队建设,今年企业的发展规划并没有以盈利为目的,而是“取之于代理商,用之于代理商”,他们的目标是将获得的利润再次投入到全国的布局之中,不断从消费者的需求出发,继续深耕品牌的建设和代理商的团队建设。

  随着微商行业的大洗牌,那些“短、平、快”的企业如今已处在水深火热之中。微商企业在规范化、专业化和品牌化的路上不断探索,真正认真做产品做服务的企业一定将会迎来新的机遇。在许多低劣低质的产品和企业被淘汰之后,最后那些被消费者所认可的企业,将会迎来更好的新生。

  对于某些赚快钱的微商,寒冬已至,前路茫茫风雪。但对于像奢恩这样的品牌来说,当下必然只是一个新的起点。他们前面的路还有很长,能做的事情还有很多。

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