未来生物，是商务部颁发直销经营许可证的一家直销企业，其运营中心位于辽宁本溪，创始人是成大生物原总经理庄X荣先生，庄先生在直销圈不算专家，但是在医药疫苗行业大名鼎鼎，感兴趣的朋友可以自行到网络搜索一下庄先生的履历，堪称中国式医药企业高管的一个样本。
自创立未来生物并拿到直销经营许可证后，在庄先生的带领下，未来生物一直秉持产品为本的理念，用直销的方式开辟了庄先生事业的新版图。但限于对行业的理解，或者说没有遇上直销突飞猛进的好时节，未来生物一直只能堪堪维持。
直到2020年，从北方大陆来了一位“行业大咖”，一时间在行业激起不小的波澜。
强势团队进驻，未来生物能否再启新局面
这位“行业大咖”大家都知道，就是原北方大陆的最大系统领导人，经人介绍后，其开始与未来生物进行合作，启动了“未来新零售”项目。一时间行业震动，去本溪参观企业的人络绎不绝，2020年9月，未来生物更在本溪举行了“未来新零售启动大会”，1000多人的壮观场面也是疫情防控特殊时期比较少见的现象。
据知情人介绍，未来新零售项目以网络商城为平台，链接优质供应链服务未来生物会员，并确立了三年100亿的业绩目标。但是庄x荣先生对职业经理人的挑剔和审视在行业都比较知名，据行业人士透露，其上两任合作的操盘手，都是被庄先生逼走的。所以目前的操盘团队还能继续做多久，也是未知数。
然而不管如何，未来新零售已经开始正式起航，先不论其能走多远，但就这个项目的制度，看起来并非长久之道。
额外奖励团队领导人30%，非典型双轨制深入解读
未来新零售的具体运作方式，在市场上并没有多少详细消息，但是其应用的制度早已不是秘密。有人断言，这套制度下，企业貌似在分配中承担着巨大压力，其实利润率超高。
具体制度模型如下，PV值为0.8：
层级：从900元的微客到最高级别的全球董事，一共13级，前四级为报单加入门槛，后九级为荣誉奖衔。
账面拨出比(以最高奖衔为例)：
见点奖10%+层碰奖15%+级差奖35%+管理奖(加权分红)15%+辅导奖11%+机构服务补贴3%
=89%
另据市场传言，公司给到市场团队领导人的直接奖励是30%，亦即总额为119%。
从账面数据来看，公司每收100元，要额外付出19元，亏损是一定的。
但是还有各种扣费：
强制重复消费10%+平台服务费10%+提现手续费3%+税费代缴最高15%=38%，
两者相减，实际账面拨出比即79%。
然而，还有0.8PV值，亦即79%*0.8=63.2%。
这才是最高奖衔，并满足所有条件的团队领导人能拿到的奖励，在此期间，公司将有大量奖励沉淀在资金池中无需拨出。
而目前这家公司最高奖衔仅为总监，按照最高奖项来计算，公司目前最高拨出比亦仅为：
见点奖3.5%+层碰奖15%+级差奖23%+管理奖(加权分红)10.5%+辅导奖9%+机构服务补贴3%
=62%-38%=24%*0.8=19.2%，
就算加上30%的额外奖励，也才43.2%。
所以大家以为这家企业的老板太疯狂，其实人家账算得明明白白，就算给团队领导人额外30%的奖励，也把总拨出比控制在65%以下，相对于大多数内资企业而言，已经处于平均线以下了。
在这个制度中，还有一个很容易被市场经销商忽视的点：
当你按照传统双轨制安置大小部门时，你能拿到的奖励，可能还不如你将所有人放置在一条线上，能拿到的晋升奖励。
但是很多人会忽视这种差别，并下意识以传统双轨的安置方式，去安置新加入的伙伴，最终会事倍功半。而那些懂制度，并会算账的人，才会将全部力气都用来做级差晋升。
对于公司而言，当然是希望大家都能按照传统双轨的方式来发展市场，如此才能在同样的奖金付出中聚拢更多的经销商人员。但是对于经销商而言，改变固有思维，全力经营一条线，首先市场发展的难度降低了两三倍，其次拿到手的奖励反而更高。
这种制度的不确定性，会造成公司与市场经销商的博弈，如果没有合适的机制进行调节，最终只会造成市场发展的失序。
总而言之，未来生物的未来新零售，是否只是披着新零售外衣的直销项目，从这套制度中就能看出究竟。而其目前施行这套制度的最大亮点，并非制度本身，而是额外给予领导人的30%奖励额度，此举从2005年中国直销恢复正常化以来，应该没有先例，但这种政策不可持续。
我们还是希望，未来生物不管与谁合作，都应该始终坚持依靠产品的核心优势来发展市场，毕竟奖金制度只是手段，产品销售才是目的，而这一切的根本在于产品的质量。
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