首页 > 热点要闻 > 正文

中国直销,雅芳彻底出局
2021-07-02 14:50:00   来源:本站原创

  近日,笔者在商务部业务系统统一平台-直销行业管理系统中看到,商务部官方网站显示的直销企业名录中,已经没有雅芳的痕迹,作为001号直销经营许可证的持有者,雅芳在悄无声息中成为中国直销行业的局外人了。

  

图片

 

  百年老店,一朝风流散尽

  尽管作为中国第一家拿到直销经营许可的企业,但是雅芳的经营方式并不符合中国国情,在经历市场的优胜劣汰之后,中国直销行业抛弃了雅芳的模式,全面转向了以安利为模板的直销道路。这也导致早在2016年,中国直销正值第一个十年巅峰的时候,雅芳就已经全面溃败,大量雅芳出身的职业经理人和直销经销商纷纷转投其他直销企业。

  1990年雅芳进入中国时,高档化妆品还很匮乏,雅芳凭借直销模式迅速占领中国市场,引领风潮的“雅芳小姐”即是摩登的代名词。到1997年,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,雅芳中国的营业收入超过了10亿元。满怀野心的“雅芳小姐”不甘于只在直销模式上当“大姐”。1998年,雅芳开始重新布局中国市场,建起自己的专卖店,将商业模式变成了“专卖店+直销”。2008年成为雅芳中国的一个分水岭。2008年雅芳曝出“贿赂门”,此后四年,雅芳中国区就一直不太平——业绩下滑严重、人事持续动荡。2010年时,雅芳在华亏损已达到1080万美元,专卖店也大量消失。2010年4月,雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国,并主导了雅芳中国的第三次转型:全面转向直销。2012年3月1日,原任雅芳加拿大公司首席执行官的JohnLin,被任命为公司中国区总裁,开始主导雅芳的第四次转型:回归零售。不过上述两位都是空降而来,匆匆离去。留下了雅芳中国直销和零售剪不断理还乱的关系。直到2013年前后,遭遇挫折的雅芳中国又决定重拾零售模式,暂缓直销的推进。由于直销和专营之间的决策失误,导致雅芳经销商与直营人员身心俱疲,市场份额遭受重创,在华业绩节节败退。早在2012年,美国一家科技博客网站就评选出10个第二年即将消失的品牌,其中就包括了曾是世界最大直销公司的雅芳。

  这些年下来,尽管雅芳总部有过各种战略调整和经营上的重新布局,但已难挽回颓势。

  2019年1月,曾经作为雅芳深入中国市场的见证与骄傲的广州工厂,被以4400万美元的价格卖给了韩国LG子公司菲诗小铺。

  2019年5月22日,巴西美妆巨头Natura宣布,将以换股方式收购拥有133年发展历史的雅芳。

  2021年,商务部官方系统撤下了雅芳的直销经营许可证公示信息,中国直销从此正式挥别雅芳!

  时代更迭,产品终是王道

  在雅芳的大溃败中,我们可以看到,长期以来,雅芳并没有一个令消费者耳熟能详的产品,在其他品牌通过产品卖点宣传造势的时候,雅芳却没能把握住中国消费者的心理。此外,雅芳始终没有在一种策略上持之以恒,在零售势头较好的时候突然转为直销其实也是雅芳的败笔。雅芳在渠道上摇摆不定,频繁调整损害了合作伙伴的信心,频繁的开关店也给消费者传达出不好的信号。另外,雅芳品牌老化,也是其难赢回市场的原因之一。雅芳在拿到直销经营许可证后的近十年时间,除了偶尔推出的新产品,在品牌的维护和更新上几乎没有采取任何措施。要知道,随着互联网的发展,化妆品行业竞争越来越激烈,企业要想生存,除了提高自己的曝光率,让自己的产品与时俱进,别无他法。特别是近些年,随着电商平台、海外代购、保税区交易中心的迅速崛起,雅芳的直销模式也受到了冲击。如今由于互联网行业和物流行业的飞速发展,化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多,雅芳的优势也就逐渐丢失。而专卖领域本就是雅芳扩张渠道的短板之处,在市场空间逐步缩小的背景下,通过专卖形式来扭转业绩无疑是一种投资成本的浪费,消费者也不一定买单。

  想要赢回市场还需要从产品上下功夫。不管是直销或非直销,现在消费者的消费理念更多的是在往产品质量上靠拢,无论是国产品牌还是国外品牌的产品,多数消费者愿意选择的都是有口碑的,只有打造出自己的产品特色,才会有回头客愿意多次购买,帮你宣传引来更多的用户。

  品牌是无形的犒赏,产品才是根本的支撑,愿中国直销企业能在“坚持产品为中心”的理念上,继续努力与中国直销走向未来。

特别声明:本文所有图片,全部来自网络,感谢原作者,如侵犯您的权利,请联系QQ:50376947删除。

相关热词搜索:直销 雅芳 中国直销

尚赫荣获第十四届世界直销品牌节两项大奖
尚赫荣获第十四届世界直销品牌节两项大奖

新消费时代,数字经济大行其道,市场环境瞬息万变,带动着世界的改变速度超乎想象,所有企业都希望能驭浪而行,通过科技的洞察力...阅读全文>>

07月05日 12:35

康美时代“健康中国万里行”走进河南郑州,引领轻脂健康风潮
康美时代“健康中国万里行”走进河南郑州,引领轻脂健康风潮

  为了紧跟健康中国国家战略步伐,提高全民健康水平,帮助更多人养成健康的生活方式,康美时代健康中国万里行大型系列轻脂健康...阅读全文>>

06月28日 15:43

康宝莱“天使听见爱”专项基金第二家康复阅读馆在京落成
康宝莱“天使听见爱”专项基金第二家康复阅读馆在京落成

  2021年6月24日,康宝莱天使听见爱专项基金的第二家康复阅读馆在北京恺尔听障人士关爱中心正式落成。    康宝莱天使听见...阅读全文>>

06月28日 15:42

和治友德支持天津市华明街第五社区建党100周年文艺汇演系列活动
和治友德支持天津市华明街第五社区建党100周年文艺汇演系列活动

    百年风雨兼程,波澜壮阔;百年初心不变,历久弥坚。2021年6月26日,在喜迎中国共产党建党成立100周年之际,由华明街第五...阅读全文>>

06月28日 15:41

积极推进数字化转型 康宝莱打造良心直销品牌
积极推进数字化转型 康宝莱打造良心直销品牌

  近期,由中国消费者报社发起主题为新起点 新发展 新征程的产业座谈会,于首都北京隆重召开。该会议汇聚66家直销企业的129...阅读全文>>

06月28日 15:40

微信看直销

直销视界微信公众账号

扫描二维码订阅直销视界微信公众账号,我们将每日为您提供重要直销新闻,随时随地阅读。

关于我们 | 联系方式 | 版权声明 | 招聘信息 |
粤ICP备15106510号-2
直销视界 版权所有