自上世纪九十年代直销进入中国，外资企业便一直在行业扮演着“领头羊”角色，直销也进入到“外资垄断”时期。而随着两个条例的颁布，越来越多企业加入到直销行业，中国直销业又迎来“牌照垄断”时期。当下随着行业的不断发展，“专业致胜”的时代已经到来。金克成从白手起家，到千万富翁;从初中文凭，到多部畅销书作者、培训大师;从服务多家知名直销企业到创办如今的六一集团，一路走来，他经历了多个角色的转换，成为了深谙直销理论并充分与实践结合的行业专家。相信，他必将带领着六一蹄疾步稳的前行。
坚守信念 从零开始
“在创办六一之初，企业就宛如柔嫩的婴儿。我们当时面临了严酷的市场竞争和诸多困难，这是任何企业都不可避免的。正所谓小困难小成功、大困难大成功、没有困难不成功，我们有着正确的心态。而‘从零开始’是我对六一当时的定位。职业道德、行业底线、企业发展规律则是我内心一直坚守的东西。”金克成如是说。
对一位从事直销多年的人而言，人脉和资源必然成为其致胜的法宝，“从零开始”的说法自然不太让人理解。对此，金克成拿系统团队举例：“我从1996年进入行业，到目前已有21年的时间，可以说具备一定的影响力。当时创办六一，我并没有带走以前的团队，也没有影响到其他团队。我做不到这样的事。”究其原因，他笑道：“从职业道德来讲，我做不出‘损人利己’的事;从长远考量来看，我也不希望为六一集团塑造负面的榜样，避免以后公司高管离开，带走团队的资源。”
除了不滥用影响力抢占团队，金克成在采访中还语气坚定的向笔者表示，六一集团从始至终绝不整合所谓的大系统，不以各种条件为吸引团队的筹码，不触碰行业底线、不做资金盘，不宣导快速致富。在他看来，企业发展要遵循规律规则，不能拔苗助长。他用开车引喻：“如何让汽车速度更快?答案很简单，踩着油门不松就可以了。但速度过快能驾驭吗?如果路况不好，出现避让不及等情况，车毁人忙也并非不可能。做事情也是这样，盲目求快肯定不行，只有夯实基础后，才有可能自然而然的快起来。在直销行业里，我们不乏见到有企业业绩‘飘忽不定’，经过一番曝光，公司美誉度就大打折扣。所以，我宁可慢一些，也绝不愿破坏企业形象。”
聊到这里，理念正、步子稳成了金克成带给笔者最深的感受。据坊间传言，2017年春节期间，六一各地市场都没有安排放假，这是因何缘故呢?金克成表示，每年过年都是一样的情形、缺乏新意，而频繁的串门吃喝对身体也有一定的损伤，于是自己索性提出了“2017过年不放假，2018旅游过大年”的指示精神。他说：“由于全国各物流系统春节期间的停运，公司还特地对市场进行了预估，提前把所需要的产品快递到相关区域。且除夕当天，公司每个部门也都有人员值班。正月初三开始，我们就红红火火的开展了各地市场的团拜活动。”
软硬兼施 创新战略
紧锣密鼓的春节安排为六一2017奠定了良好的开局，也展现出集团全体人员的昂扬斗志。但企业的发展不仅需要员工的支持，还离不开高层们对行业未来的运筹帷幄，对发展所制定的一系列战略规划。
据金克成介绍，六一集团2017战略规划可以通俗的讲为“软硬兼施”。软件方面，六一将推出市场营销5.0模式，创新整合店铺、推销、直销、电商、微商五个方面。其中，金克成不仅对每种营销模式阐释分析，还提出了自己独到的看法。他认为，每种营销模式都有其优势和短板，但本身却没有好坏之分。他笑着说：“就像交通工具似的，有高铁但不可能在家里开，几公里的路程也不需要飞机。模式是可以根据需要相互结合起来的，六一2017年为配合市场营销5.0模式落地将组建业内首个微信互联网运营中心，通过物流部、财务部、市场部、教育部、培训部、品牌部、产品部等多部门集成，采用全流程服务、傻瓜式复制等特性，利用微信小程序、朋友圈广告、直播系统等达到全会员覆盖，为家人们提供更便捷、更优质的服务。”
在硬件方面，六一将加快基地基础设施的建设。金克成表示，目前集团的化妆品基地有已经投资了8000余万元的湖南万亩红豆杉基地及持有一定股份的海南鳄鱼基地。未来，集团将继续投入资金、扩大规模，使之成为集观赏、娱乐、实用于一体的多功能产业基地。金克成爽朗的笑道：“海南鳄鱼基地是目前中国最大的专业基地，其配套设施正处于积极建设中;而湖南万亩红豆杉基地的配套设施已初具规模，我们可以在里面参观、吃饭、培训、钓鱼等等，将来，我希望在这里一年四季都能看到花海果林。”另外，金克成还强调，2017年集团将投入建设占地数亩的广州总部商业中心和湖南祁阳占地200亩的教育培训基地。后者不仅方便了当地经销商的学习，还可以辐射周边，让广西、湖北等地的朋友前来培训。
基础扎实 只候东风
业内常有人言，直销应当坚持以产品为导向。金克成深深认同并积极践行着。且不说上文提到的诸多基地正是六一产品可追溯的源头，为质量提供着最可靠的保障，金克成还向笔者介绍了六一集团水师傅项目的两大产品，7.8Hz降频魔水仪和魔淼水。他说：“魔水仪通过20分钟的工作，能够把普通的饮用水转变成直线小分子水。由于其对皮肤、血液、细胞都能产生意想不到的功效，所以当初我们以魔术的‘魔’命名，又称其为细胞直饮水、血液健康水和肌肤美容水;魔淼水的水源地在金洞国家森林公园，那里占地面积共2500公顷，其地表水的27项指标均达到了国家级标准。”金克成信心十足的表示，魔淼水富含人体多种必须的微量元素。其中，硒不仅可以提高免疫力，更有辅助抗癌的功能。
除了水师傅外，六一集团还落地了靓健宝贝、健康到家天天养、健康到家好视力和泸州老窖养生酒会四大项目。金克成表示，通过项目间的相互配合，相互支持，六一已形成完整的营销和服务体系。他说：“泸州老窖养生酒会是公司与泸州老窖集团战略合作的项目，这体现出大集团对六一的肯定。而健康到家项目充分结合了新时期的消费方式，使我们的服务变得更加方便、快捷。”
一家企业若想获得长远的发展、拥有不竭的动力，除了战略规划和产品，企业文化也至关重要。相较于高大上的口号，以“快乐”为核心的六一文化显得更接地气。或许，不少了解金克成的人都知道，他热衷艺术，并有幸拜得中国音乐家协会流行音乐学会副主席陈洁明为师，推出的《祝福你兄弟》、《妈妈我要去远方》、《梦约六一》、《我们的时代》、《与你同行》等原创歌曲在各地KTV广受欢迎。金克成笑谈道：“我准备为此成立中国直销音乐节和直销音乐榜。因为，音乐是全世界人们共通的语言之一，而快乐是每一个人追求的终极目标。快乐的文化可以吸引很多的人，所谓‘乐在工作，成在生活’，我希望六一人可以享受工作，快乐的工作。”金克成表示，2017年六一将推动艺术学院的发展，将之落户于正规的艺术院校，结合年会召开万人巨星演唱会等。他说：“我们可以利用艺术学院打造圈子，吸引名模、明星、艺术家甚至企业家等各类社会资源。未来，六一甚至可以不再用招商会的形式，而是以‘巨星演唱会’来开拓市场。较之以往，这样无疑更有吸引力，更具力量。”
采访趋于尾声，六一申牌的进度也不可避免的被提到。金克成表示：“牌照的申请工作是由六一集团的子公司进行，经过2016年的扎实推进，目前各方面条件都已基本成熟。力争在2017年内拿牌，是六一工作的重中之重。”金克成强调：在成功获得直销牌照以前，六一正坚持以传统的渠道扩展市场。若将来能够顺利获牌，六一届时将进行传统与直销的结合、大步向前。
我们知道，一份伟大的事业从点滴积累至丰碑，无论是金克成还是六一都实属不易。在发牌速度整体加快，行业环境越来越好的今天，六一正阔步前进着。未来，六一将在直销业占据怎样的地位?金克成又将带领企业如何高歌猛进?这都是令人十分期待的。
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