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无限极|专卖店动起来,业绩涨起来
2017-04-26 11:26:27   来源:无限极

  业务伙伴加入无限极,大部分是通过其他伙伴的推荐,走进专卖店了解公司、产品或事业的,专卖店是我们拓展事业的优质平台。

  我们该如何清晰地认识专卖店的价值,充分发挥专卖店的作用呢?

  无限极专卖店不只是“店”

  更是业务拓展的主战场

  同样是专卖店,无限极专卖店与传统行业专卖店有什么不同呢?

  简单从外观设计和功能作用上来看,并没有太大的区别;但同样作为营销平台,无限极专卖店与传统行业专卖店最大的区别就表现在与顾客的联系上。

  在传统行业中,专卖店作为单纯的销售网点,通过形象、广告、促销等活动吸引消费者,从而促成购买,当完成了销售也就结束了销售动作。

  而在无限极专卖店,完成一次销售动作仅仅是事业的开始!伙伴们通过专卖店日常持续而丰富多彩的活动(SP),营造“爽”和“家”的氛围,让消费者喜欢这个地方;通过分享产品和事业,让消费者亲自体验和感受,最终愿意购买产品,或成为我们事业的好伙伴!

  事业大发展

  先让专卖店“动”起来

  有些伙伴虽然在专卖店上投入了不少人力、物力,装修、服务也很不错,但人气和业绩却一直不见增长,这是为什么呢?

  专卖店仅靠良好的形象和服务吸引顾客是不够的,要想促成销售、提升业绩和永续经营,必须靠有效益的活动来推动。想象一下,如果我们仅仅把专卖店当作简单的销售服务网点来经营,没能发挥它的拓展功能,天天守店待客,业务伙伴只有购货的时候才会想到来专卖店,专卖店没有“人气”,又如何能谈得上“造势”和“兴业”?

  所以,我们要让专卖店“动”起来!通过一定数量的活动,让业务伙伴能够带着新朋友走进专卖店,彼此交流、分享,然后在实战中不断完善细节,逐步提升质量,方能实现事业的飞跃。

  高质量的SP

  是专卖店拓展事业的关键

  我们发现,业绩增长迅速的市场,不但SP的数量有保证,同时,SP的质量也至关重要。如何提高SP质量、提升专卖店效益?伙伴们纷纷给小航“支招”,他们是这样说的:

  1.在专卖店,伙伴们以身作则,共同创造氛围,充分借力,带领消费者和新伙伴积极参加专卖店组织的活动,让专卖店成为拓展市场的主要阵地之一。

  2.在SP活动中,重视氛围的营造,将零售、推荐、跟进、服务与SP活动有机结合起来,游刃有余地使用“分享”和“答疑”这两门利器。

  3.对业务伙伴而言,借助专卖店SP活动,可以达到对新伙伴“挖掘需求”“放大需求”“满足需求”的三大目标,在简单的“我做你看”“我说你听”“你问我答”的过程中促成销售;同时,也能让顾客了解公司最新资讯,学习健康、养生、护肤等新知识,结识新朋友,发现新机遇……当不同的需求在活动过程中得到满足时,新伙伴就会爱上专卖店,爱上无限极,这种“爱”迸发出来的生产力不言而喻。

  专卖店主充分用好自己的专卖店平台开展业务拓展活动,就是推动市场业绩持续增长最直接、最简易、最有效的方式!

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