直销视界讯 2015年，中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元，预计到2018年，这一规模将超过8000亿。对于这一庞大的消费市场，艾瑞咨询近日发布的《2015年中国女性数字时尚用户白皮书—美妆篇》，公布了一些有趣的调查数据。
1. 西部地区消费者以高消费频次成为高消费群体占比No.1
并不是华南、华东或华北。
护肤品方面，三成以上西部地区消费者的年消费金额超过8000元，但其高端护肤品购买率却低于全国，主要赢在消费频次方面，年消费5次以上占比为55.8%。彩妆品方面，西部三成以上消费者花费8000元以上，而华中仅占一成左右。
也就是说，尽管西部地区消费者美妆产品一般买得不贵，但架不住买得多啊，于是总消费金额最多。
2. 超级城市5000元以上占主流(35.9%)，三线城市则大部分花费在1000元以下
城市级别间人均美妆花费差距明显。城市级别越高，年花费越高;彩妆差距更甚，超级城市5000元以上占主流(35.9%)，三线城市则大部分花费在1000元以下。
艾瑞咨询的报告并没有明确定义城市级别划分，而根据房地产及投资管理服务机构仲量联行2015年发布综合研究报告《中国城市60强》，上海、北京被划分为超一线城市，广州、深圳为一线城市。
3. 超级城市偏爱欧美品牌彩妆，二线城市对国产日韩品牌彩妆好感度高
护肤品方面，超级城市选择更加多元化，国产及日韩护肤品渗透率高。
彩妆方面，城市级别越高越钟爱欧美品牌，近九成的超级城市用户使用过欧美品牌化妆品。在所有城市中，二线城市的国产彩妆及日韩彩妆的渗透率最高，选择多样性更强。
受日韩文化熏染、产品价格适中等影响，日韩护肤及彩妆产品在大学生群体间颇受青睐。
4. 需求式购买为主导，更重视朋友推荐，社交圈口碑的影响力不容小觑
随着互联网的普及，消费者接触到的信息越来越多，消费决策更趋理性，已经不再是单纯的媒体广告或明星效应就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。
质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top 3。
在不同的细分消费群体中，情况会有所差异。
比如，除朋友推荐影响外，更多大学女生会因促销而买美妆产品;与女性整体不同的是，相比产品/品牌广告，大学生更易受达人推荐影响。在购买时，大学生更讲实惠，产品功效是王道，价格比品牌更重要。
与整体相比，高阶女性对促销的敏感度低，更信任广告及达人，朋友推荐仍最受重视，但影响程度低于平均水平，产品/品牌广告及达人推荐能吸引更多。
5. 高端美妆品的春天：整体的中等消费金额抵不住人手一件经典高档美妆的热情
护肤品消费层级趋于平均化，中国护肤品消费者分布均衡，中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体。因此，美妆集团多品牌多档次全覆盖的战略更适合中国消费者。
彩妆年消费以3000元以下为主，占比超过五成;但年消费超过万元的消费也达到了13.5%，可见高端彩妆有着不小的消费群体。
虽然在整体花费金额方面，护肤以中等消费金额为主，彩妆以中低端消费金额为主，但是在购买率方面，高端美妆产品购买率最高。
究其原因，一方面由于高端消费者很少会购买中低端产品，另一方面是中低端的消费者对于高端产品的向往，使其在日常使用产品之外，会至少购置一件经典的高端美妆产品进行尝试及探索。
编者语：
爱美之心人皆有之，化妆品从古至今的演变足以验证这句古语。中国大陆改革开放以来，随着经济生活的长足发展，人们对自身的修饰看得越来越重。迈进21世纪之后，化妆品更是成为普通人几乎家家户户都必备的快消物品。世界直销企业一直对这块蛋糕情有独钟，中国内资直企也慢慢开始深度介入。未来，随着直销市场的扩大化，我们相信，会有更多的直销企业在化妆品市场大展宏图!
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