根据商务部直销行业信息管理系统数据统计，截至2016年1月20日，我国共有71家企业正式获得直销牌照，其中有67家企业已经开展直销业务，他们在2015年创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。
但值得注意的是，尽管直销企业的前三甲仍然是安利、无限极和完美，但是冠军之位却出现了首次易主。2015年，无限极业绩突破200亿元大关，以260亿元的业绩冲上了冠军之位。而多年来稳坐冠军宝座的安利，则因下滑了19.86%，以230亿元的业绩跌到第二，完美则以225亿元的业绩排第三。
有业内人士分析，直销霸主的失利与目前直销行业制度落后、人员流失严重、微商冲击不无关系。由于受到汇率波动和中国市场的影响，安利公司日前发布全球业绩表示其营收相较于2014年下降了12%，但中国仍是安利前十大市场之一。
产品与制度均在制约安利发展
安利是太阳线级差制，越往深层发展奖金比率越低，处于利益的考虑，上级找了人肯定会放在自己的横排，这样一来，上线就无法享受新人的业绩，若想在安利成就一番事业，就必须靠自己单打独斗，这必然大大降低了成功率。安利的业绩是每月都归零的，这无疑给直销员造成很大的压力，迫使直销员月底为冲奖金而大量囤货，因为业绩是每月都归零，加上有小组业绩的规定，所以直销商几乎是每月都会囤货，因此，没有一定的资金实力是做不好安利的。安利是销售型的奖金制度，只有产品卖出去了才有奖金，但是由于安利的制度造成高价直销商奖金比率远远高于低价直销商，所以销货过程中必然会面临价格战的问题，这无疑是对低价直销商或新直销商最致命的打击。就像自然界的小动物一样，可能还没有等你翅膀长硬呢，就已经被同类长者吃掉了。
所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。
安利的产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。
缺失了美誉度慈善难挽发展颓势
国内知名营销策划专家、直销研究专家天问在接受记者采访时表示，现代直销模式已有上百年历史，直销者绕过传统批发商和零售通道，直接将产品卖给顾客，减少了中间环节，消费者在以更低价格购得产品的同时，直销商也能获取更丰厚的利润。“这一模式成就了雅芳、安利、玫琳凯等全球日化巨头，赢得了不少企业推崇”。
但在中国，它却变得复杂起来
“去年我加入天狮，最初去外面推销产品时，几乎没人相信我们是一家正规的直销企业，受了不少白眼，后来父母知道我在做直销，都以为是传销，三番几次劝我不要再做了。”天狮集团的直销员胡天勇无奈地说。
“安利在大陆市场已走了17个年头，2011年销售额达250多亿元，居行业销售榜首，但美誉度的缺失自始至终都困扰着我们。”安利(中国)重庆分公司一名负责人表示，安利进入中国大陆时，直销模式在国外已非常成熟。但在大陆却有一些非法传销诈骗集团打着直销旗号，欺骗消费者。“安利一直是背着十字架在走路，虽然现在国内直销环境好了些，但还有不少人对直销存有偏见。”
我退你进 无情竞争正在蚕食安利市场
据有关部门分析，2016年中国直销企业申牌获牌速度会大幅增长，最终极有可能在2020年左右达到200家的规模，中国直销市场在一片繁荣中竞争日益激烈。以无限极、隆力奇、权健等为代表的内资企业，在经历十余年直销市场的发展之后，已经成为与外资直企相抗衡的主力军，并在占据地利人和的优势下，成为这场直销盛宴的最大获利者。
反观外资直企，雅芳全面败退，安利始终无法提升在大陆市场的美誉度，而且近年来在决策上昏招频出，2015年更是拱手让出占据多年的市场冠军宝座。
由此可见，中国直销市场新一轮洗牌已经到来，未来，在直销行业的大繁荣时代，中国本土直销企业将大有可为!
瞄准新的增长点 大数据化时代的积极改变
面对这样那样的不利，安利正在积极寻求改变。安利公司2025战略计划中，将建立安利公司线上O2O创业平台作为计划中的重要一环，平台建好之后，安利公司会通过线上线下的培训体系，为创业者按需提供产品知识、服务技能、销售技巧、客户管理等进阶式培训，以期安利公司可以将资深营销人员通过自身成功示例进行指导，帮助新成员顺利进阶。安利公司通过该平台为创业者提供畅通的创业体验。
看好印度市场 安利目标10亿美元
尽管中国市场进一步败退，而且印度市场充满了不确定性，但是安利总部还是对印度市场充满期待，特别是在2015年中国市场失去第一份额的背景下，安利公司期待印度市场能带来新的增长改变，不断加大投资。去年，安利在泰米尔纳德邦建造的工厂投入使用，安利想借此推动在印度达到10亿美元的销售额。
安利董事长道格拉斯·狄维士说：印度是安利全球排名前十的市场。我们相信，明年，印度将实现两位数的增长。虽然我们遭遇了一些挑战和困难，市场增长有所减慢，但是我们相信很可能在未来五年之内，印度会成为我们五大市场之一。
编者语：
安利作为最早进入中国的外资直销企业，在中国直销市场的发展中起到了很大的昭示作用，也为中国直销行业培养的大量的人才。时至今日，中国本土直销企业的成长已经赶超了安利，可以说是中国直销的胜利。
但是不可否认，安利遇到的问题，也是中国直销企业面临的主要问题，我们分析安利的境遇，也希望给其他的直销企业有所增益。
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