2016年，是中国直销行业发展新的元年，业界也好，行业外部也好，都认为中国直销“黄金十年”已经到来。但是在这一片欣欣向荣的背后，我们看到诸多职业经理人在快速流动，诸多直销经销商在频繁移动，很多企业刚开始快速起步，转瞬间又悄无声息……
这些现象反映了直销行业一个根本的难题，一直困扰着中国直销行业：直销企业老板、直销行业职业经理人和直销经销商，这三者之间怎样才能和谐相处?
一、“三角恋”本质上是“1V1”
看起来，是直销企业老板、直销职业经理人和直销经销商三个角色在博弈，其实更多的是直销企业和经销商在寻找平衡，由于企业和经销商不存在隶属的关系，双方无法在决策权上进行统一，很多时候就会失去平衡。
直销视界认为，直销企业本身应该是服务于经销商的服务方、供应方，但是绝大多数的企业，总觉得自己比经销商高上一筹，潜意识里面会要求经销商一切听从企业的指挥。而经销商由于战斗在市场一线，直接接触消费者的过程中，会察觉市场和企业不一致的地方，因此会反思、修正甚至违背企业的决策。
如此一来，企业和经销商不可避免产生矛盾，在彼此协调博弈的过程中，有的企业会勇于承担，维护经销商的利益;也有企业会急于发难，不问对错问责经销商，进而造成市场一片混乱。很多准直销企业甚至拿牌企业都在这样的内耗中轰然倒塌，让人惋惜不已。
宏观层面而言，企业和经销商是“一对一”的关系，而在企业内部，企业老板和经理人也是“一对一”的博弈。
前一阵，一个直销企业的经理人离职之后，在行业对前任颇有微词，而且广而告之，让整个行业为之侧目，这就是典型的经理人和老板之间的矛盾。这种矛盾的爆发，原因不一，但表现出来的都是职业经理人另谋高就。直销视界在此不过多谈论老板和经理人之间谁对谁错，不外乎企业老板和经理人之间的矛盾无法调和。
其实，有直销行业从业经历的人都知道，职业经理人对于企业还有其特殊性。企业当初聘请一位职业经理人，无非是看重其运营经验、经销商资源或强大的执行能力。可以说，职业经理人是企业和市场之间的一个平衡器，平衡企业和经销商的关系，平衡老板和企业员工的关系，平衡市场和企业的关系……如此特殊的角色，要求职业经理人具备超高的管理艺术和情商，在市场运作、企业管理、人际协调方面都能游刃有余，但是这样的人少之又少。
当我们无法找到一个情商、品格、能力皆为上等的人时，企业是否就没法发展?不，现代社会理论承认每个人都有独特的价值，但是只有在合适的位置上，才能发挥他的优势和特长。怎样将其放置在正确的位置上，就是现代管理制度的核心。
二、管理制度才是一切和谐的根本
当职业经理人在老板和经销商之间左右为难，当经销商和企业时常突图，当企业老板、职业经理人和经销商都无法把力气往一块使，最终受伤的就是企业本身。怎么解决这个问题?是摆在所有企业老板面前的一大难题。
这一点，外资直企值得我们学习。
以安利为例，安利进入中国近20年，期间无数的经销商来来去去，职业经理人也换了好多人，但无论是经销商还是经理人，都无法改变安利的企业文化，他们都是在安利企业制度的框架中，一起推动安利中国的高速发展。这期间固然有安利培训体系、安利文化的功劳，但是现代企业管理制度在安利的良好运行，居功至伟。
反过头来看内资企业，主要有两大类：一是以新时代、东方红为代表的国企，受限于体制，一切以稳为重，发展速度稍显缓慢。好的地方是可以耐得住寂寞，慢慢培育市场、培育人才，不好的地方是短期内业绩难以提升，造成市场占有不足。二是内资民营企业，很多企业老板需要短期内回本，在企业运营、市场发展上，要求职业经理人和经销商必须快速提升业绩。很多这样的企业都是短期内势头迅猛，但往往昙花一现，成为市场的淘汰者。
他们为什么会被淘汰?老板决策失误、经理人急于求成、经销商良莠不齐等等，都是造成企业难以可持续发展的原因。但是这些原因都不是关键，关键在于民营直企，往往没有现代化的决策和运营机制，一切都是老板说了算，职业经理人无法摆脱被动执行的命运，在这样的情况下，经理人又无法很好地协调市场和企业的变化……这样的结果是，最终企业才是被伤害最深的那一方。
因此，直销视界认为必须要有现代化的管理制度，在老板和经理人、企业和经销商、老板和经销商之间，构建一个和谐的协调决策平台，将大家的利益捆绑在一起，驱动所有人往一个目标前行，才有可能让中国直销企业获得良性发展。
三、特例终究是特例，不要盲目模仿
当然，以上谈到的是大多数情况。而在目前的中国直销行业，有一个显著的特例：中脉。了解直销的人都知道中脉，直销视界在与直销企业和经销商交流的时候，大家对中脉、对周希俭、对道和系统，往往充满崇敬。
但是回过头来看，当年周希俭只是中脉一介经销商的时候，为什么能快速成功?是他深厚的从业经验，为道和系统的快速成长指明了方向。当年他接手中脉的时候，为什么能如此顺利?究其原因就是中脉前董事长王尤山用人不疑的坚决。
就是这样的机遇，周希俭董在带领中脉腾飞的期间，还在行业内形成了“海宁帮”的隐约指摘，可见其艰难之处。
目前，很多系统领导人，在开拓市场、企业合作的过程中，纷纷效仿周希俭及道和系统的成功之路，但是这里面有几个极其重要的前提：你合作的企业老板，是否向王尤山先生一般用人不疑?你的系统核心凝聚力是不是像道和一样坚不可摧?你的团队能不能像你自己一样耐得住市场的考验、等得起发展的时间?
再者，中脉目前在道和的主导下，倡导系统产业化。周希俭既然选择这种商业模式，必然是在资本运营、产业发展以及市场开拓方面都有自己的独到之处。直销视界提醒那些想模仿周希俭的人，你们自问能不能在学识和经济上驾驭这种模式?!
话说千万，终归一点。直销视界认为，在产品为核心的基础上，直企的起落根本在于管理，管理跟上了，直企老板、职业经理人以及市场经销商，这三者的关系才能协调。单纯的模仿并非新兴直企的发展之道，只有根据具体的情况，发挥自己的特色，依靠产品和管理，才能走出一条可持续发展的康庄大道。
中国直销行业正面临“黄金十年”发展的机遇期，直企老板、职业经理人、经销商都是推动这个行业健康发展的关键力量，只有这三者的“三角虐恋”能转变为“黄金三角”的和谐关系，才能为企业的可持续发展注入动力，才能提升整个直销行业的竞争力，才能让直销成为中国经济举足轻重的一股力量。
作为行业垂直媒体，直销视界将持续观察行业发展的环境，以舆论监督者、行业服务者的身份，秉持“让直销融入主流”的信念，让更多人了解直销，愿与所有中国直销行业同仁，为直销行业的健康发展贡献自己的力量。
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