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直销行业的四大成功法则,让成功变得可复制
2018-12-19 10:31:10   来源:网络

  人一生要成功,有两点非常重要,第一是要选择正确的事来做,第二是要正确地做事。

  

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  你选择了直销,已经做出了一个正确的选择,那么,接下来就是如何正确地行动了。我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积的结果,你希望通过直销实现自己财务自由的人生梦想,那么,赶快积极地行动起来吧!并且一定要给自己足够的时间(至少三到五年)持续不断地去行动,切忌三分钟热血,半途而废。

  如果你行动的结果还不够理想,那只有两个原因:一个可能是你行动的方法不正确,还有就是你行动的量不够多。同时你也要坚信,只要你严格按照这些方法去持续行动了足够的时间,复制了这样一个成功的行动过程,那么,你一定可以得到成功的结果!

  在直销的业务中,我们所有的行动都是围绕着四件基本的事情来展开的,这就是所谓的“成功的四个S”:自我消费,产品零售,顾客服务和事业推荐。

  如果这四件事情你都能够做好,而且按照正确的顺序做好,你就会一步一步在直销里走向成功。

  自我消费,就是自用产品,这是基础中的基础,也是每个业务员首先第一位要做好的事情。因为只有通过自用产品,你才能真正体会和了解到公司产品的好处,你才会真正对产品有信心,真正喜欢本公司的产品。你喜欢的产品你才能够跟别人轻松地分享,谈起产品来你才会有底气。同时我们知道,直销事业的基础是产品,通过自用产品,你对公司的产品有了足够的信心,你才能对你的直销事业真正建立起信心。

  产品零售,请一定要注意不是简单地“卖”产品,而是在寻找和培养长期的消费顾客。

  直销事业是让我们通过建立起稳定的顾客群体,来实现我们财务自由的梦想,而零售是建立顾客群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事直销事业的初期(最开始的三个月到半年的时间)把主要精力放在产品的零售上而不要急于去做事业推荐,或者说,在你零售没有过关,自己没有建立一定的顾客群体时,先不要做事业推荐。那种自己不做零售,而是指望找到一些人让他们去做好零售的想法是绝对行不通的。

  顾客服务,就是要保证顾客正确使用产品,在用得好的基础上将顾客引导为长期的消费顾客。只卖产品而忽略服务,就像只管播种,而不浇水和施肥一样,是不会有很大收获的。顾客服务做得好的标准是:通过良好的服务,从“一个人使用一种产品”,引导为“让他的全家人长期使用很多种产品”,从一个顾客引导为一个长期的“消费家庭”。

  当你通过自我消费,愿意自己全家长期使用公司的很多产品,并通过分享和服务,带动了很多家庭愿意长期使用这家公司的产品,你的直销事业就已经打下了一个坚实的基础。在这个基础上,你可以推荐他人成为合作者一起来拓展市场,这就是事业推荐。

  所以简单地讲,四个S的关系是:自我消费是事业的基础,产品零售是事业的开始,顾客服务是事业的保证,事业推荐是倍增的手段。所以要在直销事业里取得成功,这四个“S”缺一不可,不可荒废,并且一定要按照正确的顺序和步骤来做好。

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