和治友德:一家“老实”的企业
2017-07-16 15:30:48   来源:本站原创 康浩然

  如题,这个评价是行业媒体前辈董玮先生所说,浩然对此颇有感慨。

  从1992年直销进入中国至今,20多年以来,中国直销跌宕起伏,历经坎坷,也频出精彩,这其中有很多人和企业,在行业的江湖里像流星一样,在短时间内迸发无限的光彩;也有一些企业和人,经过时间的洗礼,渐渐展现出耀眼的光芒。但不管怎么说,这个行业就是一个崇拜、推崇和荣耀感的行业,几乎没有企业的形象是“老实”二字可以形容。

  2017年7月,和治友德中国市场启动一周年之际,浩然与诸多媒体同仁,应邀参加和治友德中国区一周年年会媒体见面会。在会议上,行业知名营销专家、和治友德副董事长鲜胜先生以及和治友德国际商学院院长、营销中心总经理杨宝忠先生,分别就和治友德市场开发,给大家分享了几个故事,让浩然对和治友德的“老实”,有了一定的体会。


媒体见面会
和治友德副董事长鲜胜(中)和治友德营销中心总经理杨宝忠(左)和治友德行政总经理郅群女士(右)

  鲜胜先生作为和治友德国际市场的开拓者之一,给大家讲了两件事,分别是他领导非洲市场和东南亚市场的经历。

  2009年,鲜胜先生作为公司的领导,被派去非洲加纳,建立了和治友德非洲分公司总部。鲜胜先生说,当年去的时候,当地已经有不下20家中国企业在驻,其中也不乏国内知名的内资直企。和治友德要想在这样的环境中,顺利开辟一个新的根据地,必须要稳扎稳打。他笑着对大家说:要请当地的非洲朋友来听公司的产品讲解,最重要的是要把午餐盒饭做好,非洲当地的朋友才愿意坐下来慢慢听。

  经过这样的稳健推进,和治友德从加纳到尼尔利亚及至现在的肯尼亚、埃塞俄比亚,西非到东非的大跨域,一直保持着稳健的作风,每年不断投入新的市场资金进行继续开发,如今,和治友德非洲分公司已经成为公司重要的利润增长点,并常年保持高速的增长态势。

  当非洲分公司开始处于稳定发展的状态,鲜胜先生又被公司派去建立东南亚市场,并以印尼为基点,开始稳步推进。鲜胜先生说,当时的环境特别恶劣。其一,诸多国内直销公司对东南亚市场各种进出,让东南亚市场对中国直销企业充满怀疑。其次,当地华人和普通民众对中国企业也持有抵触态度。他讲了一个小故事:当时公司给他找了一个翻译,这位翻译是典型的三四代华裔,结果这位翻译借着给他当翻译的机会,在一个晚上就把印尼分公司所有能搬走的物资全部偷走了,并在其分公司经理办公桌上留下“我们不欢迎中国人”的字条。

  但就是在这种恶劣的市场环境下,和治友德坚持以产品为核心,稳步推进东南亚市场的各项工作的开展,用了三年时间就让和治友德东南亚分公司开始盈利。及至2017年,半年时间就在2016年业绩的基础上翻了一番。

  鲜胜先生总结说道:直销企业在海外市场中,最重要的就是两个点“坚持”、“诚信”。他说,我们每次开拓新市场的时候,都将其视为一场“持久战”,公司上下所有人都统一思想,最好持久的战斗准备,最终的事实证明,只要在诚信的基础上,不断坚持走自己的路,海外市场的发展并非难事。


媒体见面会合影

  杨宝忠先生对此也非常认可,并给大家也分享了一个海外市场案例:俄罗斯马加丹市场。

  马加丹是俄罗斯远东地区非常偏僻的一个小城,与美国阿拉斯加隔海相望,道路不通,每周只有两趟飞机往返,而且还是满载也就43个座位的小飞机。

  但是,当和治友德俄罗斯的市场伙伴开始在当地发展业务,和治友德公司的后勤支持是不遗余力的,派遣讲师、空运产品、支持召开会议、长久运营慈善事业,6年时间的高成本投入,和治友德在马加丹获得了高度的认可,当地共50万人口,和治友德的会员数已经突破10万,基本上每个家庭都有和治友德的会员。

  这种长久的坚持、以及守法、诚信的做事风格,是和治友德深悉海外市场运行规律,并坚持以产品为导向的直销正道,才建立起的中国直企独树一帜的企业形象。杨宝忠先生笑着说,为了遵守海外各地区的准入规则,我们和治友德的产品认证就高达2000多种,基本上只要有市场的地方,我们的产品认证工作就做到当地。

  他给诸位媒体同仁们说道:我们和治友德与其他中国内资直企相比,有几点与众不同的优势,我们公司内部总结了三大点,分别是——专业、专注和国际化。专业,是我们公司领导层20多年来始终坚持直销,研究直销,实践直销的专业度高;专注更不用说了,是我们长久以来就只做与直销相关的事情,从不好高骛远、分心他顾,而且做到长期保持激励制度不改变;而国际化的优势在于,和治友德本身就是先做好了国际市场才回归中国市场,这种“走回来”和其他企业“走出去”,本质上就有先发的优势。


和治友德中国区一周年年会现场

  浩然从和治友德这两位高管的讲述中,真的看到了一家老老实实做产品、老老实实卖产品、老老实实传播中医药文化的健康养生企业。我们希望中国直销行业,能涌现出更多像和治友德这样“老实”的公司,我们希望中国直销行业的从业者们,能在“老实”这个点上做得更好。


和治友德董事长韩金明先生在年会现场致辞

  最后,浩然衷心地祝愿“老实”的和治友德在中国市场取得更大的辉煌,在世界直销行业展现中国风采,为中国中医药文化的传播作出更大的贡献!

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