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赵巍程:《教育培训的变与不变》
2017-12-12 16:10:23   来源:网络整理

  大家好,我在从安徽飞往海口的飞机上看了一段话,很受启发,现在与大家分享一下。九月一号,幼儿园开学了,小朋友刚上了一天学,老师就跟家长说,你家小孩不用来了。家长就纳闷了,为什么才上一天学就不让来了?老师告诉家长,你家小孩太厉害了,刚开学第一天,所有的小朋友都想哭,只有你家孩子很坚强,不哭。但是过了一会,你家孩子忽然站起来,淡淡地说了一句话,“爸爸妈妈不要我们了!”顿时场面失控,所有孩子哇的一声哭出来,老师一看不得了,挨个安抚。好不容易安抚下来,你家孩子又站起来说,“我们会被卖掉的。”于是场面再次失控,有的小孩哭得都上气不接下气了,老师没办法,只得再次挨个安抚,很不容易安抚好到了中午用餐时间。刚排排坐好,发了碗筷,你家孩子又说,“不是妈妈做的饭我们坚决不吃!”场面又失控了,有的孩子甚至开始扔碗扔勺,大哭大闹。终于熬到了晚上放学,观察了一下,你家孩子是第一个跑出去的,扑到你们家长的怀抱里,扭过头来又说了一句话,“我们第二天还会被送来的。”于是场面又一次失控了。

  看完这段话我就在思考一个问题:直销的教育培训到底在做什么?从2004年我开始做直销到现在已经有十三个年头,我一直在思考,教育培训到底在做什么?教育培训里的问题到底靠什么来解决?比方说约人不来,来了不做,做了不动,动了不久,久了不大,大了又不听话。这些问题归根结底其实是动力的问题,如何解决人的行动力的问题,如何透过教育培训让他们按照我们的思路和想法行动的问题。所以我认为,今天教育的变与不变,不变的东西就是带团队如何激发团队的行动力,带团队就是带动力,领导团队就是领导动力。

  那么随着时代的不断发展,我们当然有变的东西,我们应该从哪几个方面去变?接下来跟大家做一个分享,我会从三个方面来与大家交流。

  如何去变?我认为今天我们的教育培训应该从外部动因转向内部动因来说。首先,什么是外部动因?什么是内部动因?跟大家分享一个故事,有个老教授退休回到家,他想把自己一生的感悟写成一本书,他就找了一个自认为比较安静的地方住了下来。但是令他没有想到的是,每天有三个小男孩在他门口嬉笑玩耍,吵的他没有办法静下来心来。他的老伴每天都帮着他把孩子们赶走,但是刚赶走,一关上门小孩又回来了。第二天老教授跟他老伴说,你别去了我有办法。结果他推开房门,把三个小男孩召唤过来。小男孩们齐刷刷的站在跟前,老教授说:“非常感谢你们在这玩,给我带来很多快乐,让我感到不寂寞,我奖励你们每个人10块钱。”小男孩们喜出望外,在这玩还能得到钱,特别开心。于是第二天他们不约而同又过去玩,老教授依然推开房门让他们进来,说的也是与昨天相同的话,不同的是10块钱变成了1块钱。小男孩们心里虽然有落差,但觉得有总比没有强,所以孩子们没说什么。到了第三天孩子们依旧在那玩,老教授也依然推开门叫他们进去,说一样的话,但是今天的奖励变成了1毛钱。小男孩们前天得到的是10块,昨天得到的1块,而今天得到的只是1毛钱,心里已经有了严重的落差。他们再也按捺不住内心的不平衡,终于爆发出来,对老教授说:“大爷,您太抠了吧,我们哥仨在这玩也不容易啊。”从此这三个小男孩再也没有出现在教授的门前。

  其实,这个老教授非常智慧的把孩子本初的内部动因用钱的元素转换成了外部动因。我认为今天我们直销行业出现的很多问题在于大家认为是给领导做,给别人做,这个问题其实就是内部动因与外部动因之间的关系。如果大家对此还不太清晰,我再举一个例子。我们都看过西游记,那个时候看西游记,我就思考一个问题:唐僧为什么会有那么大的动力前往西天取经,历经九九八十一难都丝毫没有动摇?我看到后面,他碰到了很多女妖怪,虽然长得很漂亮,但唐僧依然不为之所动。我就思考如果是我的话,还走不走?当然我和唐僧答案是一样的,肯定走。为什么?她们长得再漂亮也是什么白骨精、蜘蛛精,都是妖精变的。但是有一集我看完之后我就动摇了,那一集是走到了女儿国的时候,当他走到女儿国的时候,那对唐僧是巨大的诱惑和考验。为什么呢?因为人一辈子所追求的东西在那里几乎全都能实现,人追求的无非是财色名食睡。要钱,整个女儿国如此富饶;要色,女儿国国王长得特别漂亮,国色天香,仪态万方,彬彬有礼,温润柔雅;最主要的是整个国家全是女人,没有一个男人,换句话说没有任何竞争对手。所以对唐僧来讲是一个考验,但是唐僧没有留下。女儿国国王也不是一般人,唐僧为了拿到通关文牒,被女儿国国王约到了后花园。那时正值阳春三月,百花盛开,把他带到了那么大的御花园,只有孤男寡女两个人,女儿国国王期待唐僧留下,用了自己女人温柔的一招,说了这样一句话:“御弟哥哥,留下吧。”各位,听完这句话我认为百分之八十的男人都已经崩溃了,就想留下。但是唐僧没有动摇,他跟女儿国国王说:“我不是那种人。”但女儿国国王也不是轻言放弃的人,她继续用女人最温柔的一招来说服唐僧。女人最温柔的时候是什么时候?不是最高的时候,女人最厉害的就是最温柔的时候。所以女儿国国王当时唱了一首歌,这首歌非常经典,叫《女儿情》,不知道大家还记不记得。女儿国国王为了让唐僧留下来,就用温柔的歌声和动情的舞姿来想让唐僧留下。歌是这么唱的:“鸳鸯双栖蝶双飞,满园春色惹人醉,悄悄问圣僧,女儿美不美,女儿美不美。”一般听到这,男人们也早就崩溃掉了。

  结果,唐僧因为他有足够的内部动因和外部动因在驱使他,所以扭过头来对女儿国国王说了一句话:“我不是那种人。”女儿国国王一看,光靠诱惑不行,得给他泼点冷水啊。我们直销行业也是经常喜欢泼点冷水,女儿国国王也很会泼冷水。接下来唱的这句就是在泼冷水,她这么唱的:“说什么王权富贵,怕什么戒律清规。”这就是泼冷水,意思就是十万八千里,千里迢迢,一路上都是妖魔鬼怪,你走不走得到还不一定。你干嘛不留下来?还得清规戒律,每天起那么早,肉不能吃,女色不能近,为什么把自己搞的那么辛苦?依然在劝,但是我们发现,唐僧虽然有点动心,但是咬了咬后槽牙,扭过头来又对女儿国国王说了一句话:“我不是那种人。”女儿国国王一看没有办法,用了最后一招,放大了他的梦想,唱到:“只愿天长地久,与我意中人儿紧相随,爱恋伊,爱恋伊,愿今生常相随。”一般男人听到这又要崩溃了,但是唐僧依然坚定地咬了咬后槽牙,想想自己的目标,想想自己的内部动因和外部动因,又对她说了一句话,你们猜是什么?“我不是那种人。”

  女儿国国王一看实在没有办法,大家知道吗,当两个人pk时,你的意志非常坚定的时候,就会影响到另外一个人。所以此时此刻在女儿国国王眼前的唐僧,他是真男人,是她的男神。因此她也决定不留他了,盖了通关文牒送走他。为什么唐僧可以做到这一点?我那时还是个懵懂少年,我思考如果换做是我的话,还走不走?女儿国国王长得那么漂亮,说句心里话,我也春心荡漾了。后来随着开始做教育培训,在直销行业带团队做管理时,我在思考一个问题:为什么唐僧去的那么坚决?是因为当初的他具备了两个动因,分别是外部动因和内部动因。

  首先讲讲外部动因,因为他受唐朝君主李世民的委托,他必须做这件事情。而唐僧特别想把真经取回来普度众生,让百姓离苦得乐,这是他自己发自内心想做的事,这就叫内部动因。所以说当一个人有了内部动因和外部动因,动力才会非常大。

  今天直销行业应该怎么样从外部动因转换成内部动因,这是需要做的功课。因为有一次我去一个地方,做完培训有两个人抱头痛哭,我也不知道为什么,后来他们跟我说,赵老师你今天这堂课打开了我的心门。我问为什么?他说他以前做了一件不是人的事,我就奇怪怎么叫不是人的事了。他说当时为了不让他的领导上一钻,他憋着不上五星。我说你这不叫自断经脉吗?他为了怕他领导赚钱,自己憋着不上五星。很多人今天都是这样,凡是认为给别人做的永远做不大。当你找到自己足够的内部动因时,你才可以做大。

  我们今天做直销行业,第一步不是做直销的“做”,而是坐下来的“坐”。第一步的培训一定是要定身定心,这是第一堂课;第二堂才是如何“做”?学习成功八步、ABC法则等,这才是如何做;当你做到了第二个“做”,才会做到第三个,有所作为的“作”,这才叫真正的做直销。最后登上成功的宝座叫“座”直销。

  接下来我们要从利益的驱动转换成意义的驱动,为什么?因为以前做直销,大家说白了都是为了钱而来,都想买好房开好车。但是我们发现随着时代的发展,家家都有车有房,这时我们需要从利益驱动慢慢转向更高的意义驱动。

  给大家举一个例子,有个人叫宋江,他文不如吴用,武不如武松,论文论武又不如林冲,为什么能当梁山108位好汉的老大?就是因为他具备了这样的特质。梁山经历了三代领导人,只有宋江从利益驱动转换成了意义驱动。他上了梁山做了两件事情,一是把聚义厅改为了忠义堂,聚义厅推崇的是“义”,但宋江上台后改成忠义堂,先忠于组织再义于兄弟。二是他树了一面旗子,旗子上写着“替天行道”。不要小看这几个字,这几个字立刻从打家劫舍的草寇上升到了有意义有价值的为天而做,后面才能吸引了很多高能量、高品质、高层面的人加入进来。

  因此我们做直销有这么一句话:为钱而来,为情而留。今天我们再加一句话:为意义而长久。宋江带领的梁山好汉基本就是靠利益、意义和情义而聚集在一起。情义是一条线,把利益和意义全部拉动起来。梁山为什么能管理的很好,宋江就是用了这三招,一是利益,二是情义,最要的是靠意义。

  我们直销行业通常的教育都是行业的培训,但是我发现随着我们精神需求越来越高,我们行业的培训也应该上升到多元化的培训。比方说不止是教给你技能、方法,而更多的是我们怎么样展开多元化。举个例子来说,我们如何给众多的女性专门培训,让她们更加有魅力,更加孝敬父母、公婆,让她们更好地与老公促进关系,如何懂得相夫教子。包括还有孩子的培训,比方说父母在外面很忙,觉得愧对孩子,认为没有办法照顾孩子,这个时候应该怎么办呢?如果透过给下一代搞几场培训,你家孩子第一理解你,第二支持你,第三从他内心当中会有一个转换或转变。是什么转变呢?举个例子来说,会从几个方面,比如说立志立德立孝立言立行来开展,大部分学的都是“亲子教育”,如果给孩子普及“子亲教育”,孩子就不会抱怨了。

  什么叫“子亲教育”,什么叫“亲子教育”,跟大家分享一下。“亲子教育”是教导如何爱孩子,我相信在座的各位父母都无私的爱自己的孩子。我们需要的是“子亲教育”,让孩子怎么支持父母,爱父母。我记得我们小时候学了一首歌是这样的:“我家有个好妈妈,下班回到家,工作了一天多么辛苦呀。妈妈妈妈快坐下,请喝一杯茶,让我亲亲你吧,我的好妈妈。”这就叫“子亲教育”。

  这样的教育如果对社会有很大的贡献,我认为这就是我们直销行业带给大家的一种价值。最后总结一句话,直销培训需要一个引领,第一是钱,让大家赚到钱,这是最基础的;第二是财,有能力赚到钱是为财;第三是富,外在富足内心富足;第四是贵,受人尊敬叫贵;第五是雅,自尊敬人,彬彬有礼是雅;第六是清,放下外在的物质追求精神更高的层面;第七是明,了了分明,增加了智慧;第八是觉,觉悟人生;最后是照,光照世界,对社会做出更大的贡献。我认为整个教育培训应该有这样的主线和流程,如果以上我所说的对大家有帮助,就是今天我赵巍程存在的价值。感谢各位,再见!

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