近两年，有好几家传承上百年的老字号品牌，在商务部获得了直销经营许可证：东阿阿胶、致中和、同仁堂(还未公示)。这几家都是中华老字号，都在当下中国经济新常态中，站在了发展的十字路口上，而且最后都选择了来尝试直销。
这三家老字号品牌，东阿阿胶是率先走出这一步的，2015年3月，东阿阿胶正式获得商务部颁发的直销经营许可证，并快速建立了直销事业部，在经过一年多时间的筹备和尝试之后，于2016年8月正式发布了其直销品牌“娇倍源”。
虽然拿牌已近两年，虽然阿胶补血的概念是中国人传统认可的消费价值观念，虽然背靠着东阿阿胶集团上市公司的强大实力，但不可否认，目前东阿阿胶直销市场的状况并不是很好，没有如期取得令人信服的成绩。
而从这两年披露的东阿阿胶新闻来看，秦玉峰本人作为东阿阿胶的非遗传承人和集团董事长，真正的心思还是放在传承阿胶制造技艺、扩大阿胶生产效能、整合阿胶全产业链资源等重要事项上，直销，在东阿阿胶的管理层看来，不过就是一个可以带来大量现金流的营销渠道而已，这些也在无形中减速了东阿阿胶直销事业的发展。
回过来再看，去年东阿阿胶发布“娇倍源”品牌的做法，未尝不是出于预设防火墙的考虑：即使最后东阿阿胶的直销出现了问题，没有做起来，受损的不过是娇倍源，于东阿阿胶不会伤筋动骨!
这种行为也可以折射出老字号品牌在进入直销之后的困境——没有经验、不懂行、不敢出格尝试，只能小心翼翼慢慢探索，至于下一步能否真正发展起来，需要东阿阿胶集团和以孙璞为首的职业经理人团队精诚合作，撸起袖子加油干!
另外两家老字号品牌——同仁堂和致中和，同仁堂获得牌照之后到现在还没有公示，而且其传统的连锁经营一直是中国老字号的典范，所以不去过多评述，且看它未来发展即可。致中和就不一样了，为什么不一样?据说三年前才知道有直销，然后立即递交材料申报，去年就获得了许可证，去年年中就正式公示了。如此至少可以看出，以商务部为主的相关监管部门，对于致中和进入直销是乐见其成的。
在获得批复许可之后，以宋都集团的强大实力为支持，在直销管理班子的协作下，致中和的直销事业发展慢慢上了轨道，据传言，2016年，从获得牌照至年底，致中和迅速做出了3个多亿的市场业绩。
为什么致中和直销能快速进入正轨?
1
总部的重视
致中和成立伊始就申报直销牌照，成立全资子公司专属运营，投资13亿建设致中和全球直销运营中心……这一系列的战略举措都说明了总部对于致中和直销事业的决心，致中和董事局主席俞建午先生多次表示将致中和直销业务作为龙头产业带动酒业、食品、旅游地产等关联产业，将致中和打造为从区域品牌走向中国品牌，从中国品牌走向世界品牌。
2
专业的管理班子
致中和深刻的认识到人才是企业发展的核心竞争力，特别是直销这样一个专业性很强的特殊行业对人才的要求也更高，只有专业的人才能做专业的事，外行领导不了内行，为此致中和通过长时间的甄选，现已吸纳业内不同专业领域的高级管理服务人才。并成立了营销、企划、教育、客服、生产物流、财务在内的六大核心服务模块，六大模块在公司统一领导指挥下高效运转，各类行政规章制度，奖惩机制，管理机制日渐完善。
3
差异化的产品
致中和是目前中国第一家也是唯一一家酒类企业运营直销的企业，开创了酒企进军直销的先河，酒类产品有着独特的产品特性——深厚的文化积淀、礼品属性、高附加值、不过期、教育成本低、家庭重复消费品等等，致中和依托几百年积淀的文化品牌和非物质遗产的制作工艺率先在江浙一带打开市场，目前已经有向全国拓展的势头。
接下来，致中和直销业务的目标是年销售业绩达10亿，至于多久能做到，且让我们拭目以待吧，毕竟，宋都集团的实力是强大的，致中和可以走得更稳健点，不要冒进就会迎来胜利。
这时候，我们再来对比东阿阿胶直销事业和致中和直销事业——
?东阿阿胶直销业务承载品牌是“娇倍源”，致中和还是“致中和”;
?东阿阿胶将直销置于集团直接监管下，致中和单独成立子公司，负责直销业务运作;
?东阿阿胶市场发展不尽如人意，职业经理人换了好几波，致中和坚持没有换人;
?东阿阿胶和致中和一样注重产品质量，想要打通全产业链;
?东阿阿胶和致中和都希望能把“老字号”的品牌价值发挥到最大;
……
这些简单的对比，我们可以明显地看出两家老字号拿牌直企的不一样。当下，从结果上来看，致中和走在了前面，但是长远而言，谁是引领者，现在下定论还为时过早!
(题外话：现在笔者每天都喝点致中和的保健酒，比劲酒口感好，而且更顺滑，至于保健效果，人各有异，笔者觉得在活络气血方面还是有点作用的)
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