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中国直销的历史机遇期再次到来
2020-12-21 10:18:17   来源:直销视界 康浩然

  时近岁末,行业回暖迹象明显,笔者出行拜访企业的机会也多出不少,一路上都有朋友在问浩然同样的问题:直销不会比今年的状态更差了吧?以后会不会好起来呢?

  对此,浩然总是坚定地回答说:直销马上就会好转,而且未来一片光明。

  

中国直销的历史机遇期再次到来

 

  世事总是如此,曲折前进。

  这几年来,中国直销波折不断,各种奇葩事情层出不穷,笔者不想一一赘叙。在此期间有几个行当趁直销虚弱,强势崛起,大有取而代之的感觉。这其中我们观感负复杂的有社交电商和微商,我们鄙夷的有区块链传销。

  但到2020年的当下,我们能清晰地看到区块链传销则成了过街老鼠,人人喊打。社交电商和微商则进入了发展的瓶颈期。

  究其因由,浩然总结了一下几点:

  A.社交电商和微商的根基不稳,如云聚散

  这一点是相对于直销从业人员而言的。社交电商和微商的底层从业人员,基本上都是闲散人员,比如宝妈,这些人对商业模式的认知停留在“上古时期”的钱货两讫阶段,一门心思就想把一盒面膜或一瓶洗发水卖出去然后赚个几块钱或十几块钱。

  但他们追逐的是易卖品,而不是品牌和企业。当有更火爆的商品吸引,或者几乎同样好卖的产品却能多赚钱的时候,他们马上会转换阵营。

  直销就不一样,几乎所有成熟的直销企业,对于经销人员及消费者忠诚度的培养和教育,几乎超出了微商和社交电商几个时代的距离。

  如云聚散的时候,互联网为根基的社交网络能给微商机会,让他们撒大网捕大鱼,但是在精细化作业的领域,直销才是组织营销的根基和未来。

  B.社交电商和微商的安全风险意识不强

  这种安全风险是伴随着微商或社交电商的根基的,他们的商业模式决定了必须要强化风控,但可惜的是,社交电商和微商企业的创始人,先天不具备风控因子,因为他们的成长路径上,就没有遇到过这种风险。

  我们都知道,社交电商和微商的创始人或老板,要么是草根创业如吴召国先生,要么是互联网大厂出身的高管投身于此,要么是以营销团队长的身份转型,还有很少的比例是传统消费品领域的老板投资于此,但上述这些人,几乎都没有遇到过直销行业或直销企业面对过的监管环境,也没有相对成熟的政府、媒体等公关体系。

  安全风控的意识薄弱,使很多微商企业和社交电商企业在2020年尤其举步维艰。最关键的是,出了问题还不知道怎么解决,常常把小事闹大,很多初创期的明星微商企业或社交电商平台都被羁绊于此。

  然而中国直销用了将近30年的时间才在政府、媒体和市场中找到的平衡之道,微商和社交电商企业也无法短时间内完全复制。这才是制约微商和社交电商继续壮大的两个基本因素之一。

  C.社交电商和微商的前途不明,被动前进

  本来不是这样的,当年思埠集团横空出世、云集于美国上市,在相关领域都产生了“核爆”式的影响,所有微商或社交电商的从业者都满心欢喜的认为,他们才是组织营销在互联网时代应有的模样。但今天回头再看,微商鼻祖思埠集团老板吴召国先生已经成为快手直播老二,云集在美国上市之后渐渐平庸,早已不复当年盛况。

  今时今日还在坚持的平台也好、微商企业也好,都是因为生存下来了,聚拢了一大批利益相关的经销人员,被动地在继续营业。据浩然了解,有些企业在上新产品、新项目时,就是经销商绑架了老板的战略意图,逼迫老板不得不响应经销商的需求,但市场并没有真正的热情回馈。

  以上这三点,其实还有更多例证,除此之外,也有更多的点可聊。篇幅有限,浩然也有点懒,就不再展开了。然而上述这三点就注定了,以社交电商和微商为代表的新兴组织营销模式,最终都要向直销靠拢,除此之外别无他路。

  那么再回到直销来看,在目前的强监管形势下,浩然觉得直销企业就应该抓住这种十年难得的机遇,以成熟的安全风控机制、系统的教育培训体系和相对现代化的企业管理体制,加大对社交电商和微商市场营销人员的吸纳力度。

  当然,直销目前处于深度调整阶段,但浩然还是对这个行业信心十足,因为直销这个行业,不仅在中国,从世界的范围来说,它就是有关于美丽和健康的事业,而健康和美丽是人类在温饱之后的刚性需求,直销是站在这种刚需市场上的朝阳产业。

  并且,直销的魅力久经时间考验:

  一百多年前,直销在美国出现后,发展至今已经影响了亿万家庭和个人的命运,到现在为止,还是不断有人充满热情地投入这个行业,并实现人生价值和财富梦想。三十年来,中国直销也是经风历雨,根深叶茂,远不是微商和社交电商这种新兴组织营销的小花小草能打败的。

  但是,直销的战术需要与时俱进:

  十几年甚至更久远的时候,社交网络不发达,直销的分享需要家庭会议、沙龙、产品说明会、事业说明会、招商会、发布会、表彰会、年会等各种会议来推动企业的发展。当下的互联网时代,很多事情一条语音、一个链接或一个视频就能解决了,直销的营销战术需要与时俱进,这一点以安利和康宝莱为代表的外资企业做得异常出色,建议大家要向他们学习。

  与之相对应的是,直销的一些战略性的根本是不会变也不应该变的,比如分配制度、分享理念、教育培训这些根本性的东西,也是直销能立足于消费市场的根基。

  总而言之,言而总之,在浩然看来,直销的未来总体一片光明:

  改革开放十多年后,世界直销才真正进入中国大陆,及至今日,因为各种各样的契机及相当复杂的社会环境,有一些关键的时间节点值得从业者铭记:

  1990年11月,美国雅芳被批准于广州设厂生产,标志着现代直销正式开始在中国发展;

  1994年8月,当时的国家工商总局发布了246号文件,首次提出不正当传销行为的五个标准;

  1997年1月,国家工商总局颁布《传销管理办法》;

  1998年4月21日,国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》;

  2006年,为兑现加入WTO的承诺,中国大陆重新开放直销;

  2007年,雅芳获得中国商务部颁发的001号直销经营许可证;

  2018年12月底,权健事件爆发;

  2019年初,百日行动;

  2020年后,中国直销的历史机遇再次到来。

  从业诸君,你是否准备好了?

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