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后疫情时代|老年化加速,安惠的喜与忧
2022-12-02 15:22:40   来源:直销视界

  近年来我国老年人口比例上升较快,老龄化已成为今后一段时期我国的基本国情。2021年7月发布的《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》预计,“十四五”期间我国人口将进入中度老龄化阶段,2035年前后进入重度老龄化阶段。

  

 

  在这种背景下,针对老年人服务的行业,也成为接下来十几年的风口行业。比如保健品、老年医疗护理、老年旅游等银发产业,正成为资本集聚的地方。在直销行业中,由于有保健品、保健食品等特殊类别要求,先天就更容易接入到老年消费群体。

  位于南通的江苏安惠生物,就是这样一家保健品直销企业。

  从中老年消费群体受益的安惠,迎来更大发展机遇

  从2002年成立至今,安惠一直立足于食药用菌的推广和营销,并取得了巨大的成功。在发展过程中,安惠与中国科学院微生物研究所“强强联合”,结成战略联盟,成立了“中国科学院安惠药用菌研究院”,建立了“药用菌联合实验室”,设立了“中国科学院微生物研究所博士后安惠科研基地”。

  此外,安惠坚持实施品牌战略,不断进行产品换代升级和新产品研发,使产品品类更加齐全,产品功效更加完备。在科技支撑和政策导向双重保障下,安惠始终处于食药用菌研发的前沿位置,保持着安惠灵芝产品的行业领先地位。

  

 

  目前,安惠已经成为国家高新技术企业,在中国乃至世界食用菌行业享有盛誉。

  而以食药用菌为核心的系列保健产品,就是安惠成功的最坚实的根基。这些以食药用菌为基础原料的保健品和保健食品,我们也可以理解为专为中老年人研发生产的产品,其覆盖面极为广泛,从50后到90后,都是其产品受众。

  如今随着老年化加速,安惠产品的基础受众一天比一天庞大,在可预见的未来,安惠至少还有20年的产品消费红利期。

  然而,安惠另一个根基在直销,直销在中国一直处于灰色的边缘,在迎来人口红利期的同时,安惠产品营销的直销模式背后也面临巨大隐忧。

  以财富为先导的市场宣传下,安惠是否能坚守初心

  据了解,安惠的营销推广模式主要有两点,首先在品牌活动上,坚持做“小蘑菇,大产业——健康中国行”活动,在活动中,安惠公司将会向参会人员普及中国食药用菌产业的来龙去脉,重点突出安惠在其中的贡献和作用,其次,会向参会人员推荐安惠的保健品和保健食品。由于参会者多是活动举办城市的中老年朋友,所以针对性极强。

  

 

  其次,在营销上,安惠的直销模式注重以产品为先导,但会辅以强烈的财富运作概念,近来小编关注过安惠江海系统的数次线上会议,都是以“说百菌、论事业、讲健康、道人生的共赢之道”为主题,当然,相同的营销话术逻辑也会应用其中,不管是讲食药用菌的历史和优点,还是讲健康和人生,其实关键点都会落到事业和财富上。

  

 

  甚至,安惠历来有经销商前去南通总部参观的传统,但参观之后的座谈,也会以财富运作为核心来进行,并被命名为“安惠健康财富快速运作——成功经验交流会”

  

 

  看到这样的场景,可能就会有人要问,难道食药用菌的产业发展和安惠的成功,都是建立在资本逻辑之上的财富运作吗?直销的营销模式就一定要讲求财富价值和所谓的“成功”?

  我们无从得知,是什么原因让安惠食药用菌产品的直销模式走成了今天的“怪”模样,但事实上,无论从经济发展、法律监管和其他各方面来讲,直销都只是一种销售模式,食药用菌的保健养生作用,才应该是安惠赢得消费市场的关键。

  老年化时代的到来,让很多聚焦于夕阳群体的产业都成了朝阳产业,也有很多具体的企业,在其中迎来了全新的发展阶段,安惠立足于食药用菌的保健养生功效,在这个领域还能继续做大做强,然而其现状,特别是营销的现状,也充满了危机。

  如果安惠不能将以财富为价值取向的宣导方式和目标进行及时修正,可能会迎来强制的监管修正。我们衷心希望在食药用菌处于领先地位的安惠,把握住时代的机遇,真正成长为百年长青的行业领袖,但也奉劝安惠对市场的宣导要更符合国家相关法律法规的要求。

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