近年来我国老年人口比例上升较快，老龄化已成为今后一段时期我国的基本国情。2021年7月发布的《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》预计，“十四五”期间我国人口将进入中度老龄化阶段，2035年前后进入重度老龄化阶段。
在这种背景下，针对老年人服务的行业，也成为接下来十几年的风口行业。比如保健品、老年医疗护理、老年旅游等银发产业，正成为资本集聚的地方。在直销行业中，由于有保健品、保健食品等特殊类别要求，先天就更容易接入到老年消费群体。
位于南通的江苏安惠生物，就是这样一家保健品直销企业。
从中老年消费群体受益的安惠，迎来更大发展机遇
从2002年成立至今，安惠一直立足于食药用菌的推广和营销，并取得了巨大的成功。在发展过程中，安惠与中国科学院微生物研究所“强强联合”，结成战略联盟，成立了“中国科学院安惠药用菌研究院”，建立了“药用菌联合实验室”，设立了“中国科学院微生物研究所博士后安惠科研基地”。
此外，安惠坚持实施品牌战略，不断进行产品换代升级和新产品研发，使产品品类更加齐全，产品功效更加完备。在科技支撑和政策导向双重保障下，安惠始终处于食药用菌研发的前沿位置，保持着安惠灵芝产品的行业领先地位。
目前，安惠已经成为国家高新技术企业，在中国乃至世界食用菌行业享有盛誉。
而以食药用菌为核心的系列保健产品，就是安惠成功的最坚实的根基。这些以食药用菌为基础原料的保健品和保健食品，我们也可以理解为专为中老年人研发生产的产品，其覆盖面极为广泛，从50后到90后，都是其产品受众。
如今随着老年化加速，安惠产品的基础受众一天比一天庞大，在可预见的未来，安惠至少还有20年的产品消费红利期。
然而，安惠另一个根基在直销，直销在中国一直处于灰色的边缘，在迎来人口红利期的同时，安惠产品营销的直销模式背后也面临巨大隐忧。
以财富为先导的市场宣传下，安惠是否能坚守初心
据了解，安惠的营销推广模式主要有两点，首先在品牌活动上，坚持做“小蘑菇，大产业——健康中国行”活动，在活动中，安惠公司将会向参会人员普及中国食药用菌产业的来龙去脉，重点突出安惠在其中的贡献和作用，其次，会向参会人员推荐安惠的保健品和保健食品。由于参会者多是活动举办城市的中老年朋友，所以针对性极强。
其次，在营销上，安惠的直销模式注重以产品为先导，但会辅以强烈的财富运作概念，近来小编关注过安惠江海系统的数次线上会议，都是以“说百菌、论事业、讲健康、道人生的共赢之道”为主题，当然，相同的营销话术逻辑也会应用其中，不管是讲食药用菌的历史和优点，还是讲健康和人生，其实关键点都会落到事业和财富上。
甚至，安惠历来有经销商前去南通总部参观的传统，但参观之后的座谈，也会以财富运作为核心来进行，并被命名为“安惠健康财富快速运作——成功经验交流会”
看到这样的场景，可能就会有人要问，难道食药用菌的产业发展和安惠的成功，都是建立在资本逻辑之上的财富运作吗?直销的营销模式就一定要讲求财富价值和所谓的“成功”?
我们无从得知，是什么原因让安惠食药用菌产品的直销模式走成了今天的“怪”模样，但事实上，无论从经济发展、法律监管和其他各方面来讲，直销都只是一种销售模式，食药用菌的保健养生作用，才应该是安惠赢得消费市场的关键。
老年化时代的到来，让很多聚焦于夕阳群体的产业都成了朝阳产业，也有很多具体的企业，在其中迎来了全新的发展阶段，安惠立足于食药用菌的保健养生功效，在这个领域还能继续做大做强，然而其现状，特别是营销的现状，也充满了危机。
如果安惠不能将以财富为价值取向的宣导方式和目标进行及时修正，可能会迎来强制的监管修正。我们衷心希望在食药用菌处于领先地位的安惠，把握住时代的机遇，真正成长为百年长青的行业领袖，但也奉劝安惠对市场的宣导要更符合国家相关法律法规的要求。
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