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荟生,新生
2017-06-13 17:47:59   来源:直销视界 康浩然

  1996年,黄小周博士因健康原因与芦荟相识相知,并创立了“金芦荟”。十年后,荟生成为海南岛在中国直销的唯一坐标。这期间风雨相伴,始终不曾改变的是,黄小周博士和袁源总裁“以芦荟之力,造福民众健康”的初心。

  2017年初,中国直销知名职业经理人、行业资深营销专家苏永涛先生加盟荟生,担任执行CEO,协助黄小周博士和袁源总裁,开启了荟生全面创变的新篇章。

  具体而言,在以下几个方面:

  第一、重新树立荟生的核心竞争力

  一直以来,荟生就是中国直销的一朵“奇葩”。为什么这么说?因为荟生一直坚持以芦荟为基础,开发了大量的芦荟原料健康产品,但是产品的层次不一,效果有别,外界对于荟生的认知无法聚焦。

  今年初,在袁源总裁的推动下,苏永涛先生带领公司重新梳理了荟生的产品线,正在逐步厘清荟生产品的定位,冀望通过分离产品的关系,重新树立荟生“中国直销第一芦荟品牌”的核心优势和市场竞争力。

  第二、确立全方面服务家庭健康的市场定位

  荟生最强大的优势在于其依托于海南独特的地理位置和种植基础,建立了全产业链的布局,以此为依托,荟生开发了个人健康、家庭健康的全系列芦荟产品,并在前期的推广和营销过程中,于市场建立了健康产业的初略框架。

  接下来,荟生将继续深化其全产业链的优势实力,确立全方位服务家庭健康的生活方式,打造独特的企业定位,在市场中独占“芦荟健康”这一细分市场。

  第三、以产品为导向,创新营销模式

  这几年来,中国直销一直在求变,是因为新的科技发展,让互联网+等全新的营销方式开始深入改变所有的产业格局。荟生也注意到这一变化,力求在接下来的几年内,真正改变旧有的直销方式方法,让健康的芦荟产品进入千家万户。

  要在坚持产品优势的前提下,实现这些目标,荟生需要做一下几个动作——

  1、构建核心营销力——排毒养颜

  从企业和产品的文化内涵入手,荟生将全方位改变市场对荟生产品的认知,用产品的文化感召力,建立“排毒养颜”的市场定位,聚焦市场和消费者的注意力,推动荟生营销局面的根本性变化。

  2、提升基础产品力——产品套餐

  在原有的庞大的健康产品系列中,荟生将尝试以“排毒养颜”为目标,以家庭健康生活方式为指导方向,重新组合旗下所有产品,形成各种独特的健康产品套餐,从营销上再次提升荟生健康产品的价值。

  3、挖掘市场消费力——荟客计划

  目前中国几乎所有的直销企业,最关注的是市场团队,但是企业要发展,最终要依托于消费者的信赖和重复消费频率。荟生在2017年下半年开始,将在重塑和拓展市场团队的同时,在普通的消费者范畴中,建立分享奖励机制,鼓励消费者的重复消费和产品分享。值得一提的是,“荟客计划”是完全与市场团队奖励机制隔离的,如此一来,完全不会影响市场团队的稳定性,并能使市场伙伴和消费者的黏性更强。

  以上,是苏永涛先生在黄小周博士和袁源总裁的指导下,为荟生的崛起,描绘的细致而精美的战略路线图。我们也相信,荟生这样一家坚持产品为导向的直销企业,尽管在行业内起起伏伏,但是只要坚持以上的战略方向,并行之有效地执行出来,接下来的几年,大海之南的中国直销奇葩——荟生,将会迎来新生,绽放耀眼的光彩!

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