大数据(big data)：描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。
数据的迅速膨胀与变大，它决定着企业的未来发展，虽然很多企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来的直接机遇，但随着时间的推移，人们将越来越多的意识到数据对企业的重要性。
互联网行业以及企业的井喷式增长，正是因基于对大数据的合理利用，传统行业也越来越重视整个行业大数据的作用。那么，作为目前推动中国快速增长的直销行业，应该怎样把握住这一历史机遇，正确的运用好行业大数据，推动企业乃至行业的进一步发展?
我们从销售、生产、管理三个环节来阐述直企应该怎样利用好大数据。
根据消费者主体变化，调整销售模式
直销进入中国20多年，是先于互联网高速发展期出现的，中国的主流消费者群体已经从成立初期的60、70后逐渐被80和90后所取代。在行业发展初期，直销的主要从业人员也主要是60以及70后为主，直销企业的创立者大都是60、70后。
60后70后生活年代主要获取社会信息的方式是电视、报纸以及人与人之间的口碑传播，主要的社会圈是基于朋友、同事以及亲属关系纽带而形成的小范围社交圈。所以行业初期，销售模式主要是传统的销售模式，一对一的口碑销售，一对多的会销传播，小区内的驻点销售、线下实体店品牌店的销售。在早期，主要依据信息价值的不对称和产品的功效，来获取盈利和期望价值。
直销发展到今天甚至未来，行业所面对的消费者主体不再是依靠电视、报纸杂志来获取信息的60、70后，而是生活在互联网大数据时代下的80、90甚至00后，他们对信息公开、个性化的需求更加明显，对产品消费的体验要求更加具象化。因此，直销企业不能再依靠传统的销售模式来获取今天或者未来的消费者，来谋求企业与品牌的进一步发展。必须学会抓取整个互联网大数据下现在主要消费者的共性和特性，了解他们喜好要求，根据他们的爱好来制定销售与营销策略。
雷军的小米模式能取得成功，正是由于其准确定位了自己的消费者群体，全面透析了主流消费者的消费喜好以及需求，利用新型社交工具智能手机以及各种社群的造势营销。所以大数据时代下，直销企业销售模式的调整是势在必行的。
直销巨头安利在3月底正式对外发布在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，旨在为其营销人员展业提供全面的电商支持、社交支持、内容支持、数据支持，实现直销人联网与移动互联网的有机整合，从而全面提升营销人员工作效率和顾客消费体验，最终实现拉动销售业绩的增长。三生中国在2012年就创新了自己的销售模式，采取三网合一的销售模式，通过直销、电子商务以及3g互联网相结合的模式来适应大数据时代销售的需要。
总之，大数据时代下的直销企业，需要学会利用和分析整个大环境的消费者需求数据，再结合企业自身的实际情况，制定出符合企业、符合时代的销售模式，才能在未来的发展中占得先机。
学习行业先进技术与理念，提高生产效率
在大数据时代下，高科技信息可以实现合作共享，生产技术也可以更加容易便捷的实现引进。而实现这一切的前提都是基于大数据时代的特性以及大数据的功能，企业可以通过有生产技术相关的大数据进行整理与分析，而整理出企业所需求的信息，改善与改进自己的技术。
为加强互联网大数据在企业生产制造中的运用，我国提出了“中国制造2025”的计划，德国提出“工业4.0的概念”。究其本质，两者都是利用物联信息系统(Cyber-PhysicalSystem简称CPS)将生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。包含了由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。"两者旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统-信息物理系统(Cyber-Physical System)相结合的手段，将制造业向智能化转型，从而降低生产成本。
降低企业的生产成本，提高科技含量，能给企业带来利润的最大化。我国的直销企业目前在改善生产技术，引进国际先进生产设备与技术，行动并不比海外企业慢。江苏隆力奇生物科技股份有限公司，倡导国家政策的号召，引进德国工业4.0的先进理念，率先成为德国工业4.0在中国首家试点企业，并随之制定一系列配套的国际生产生产供应链的系统标准。通过对生产中各种数据信息的分析应用，带来生产效率的提高、成产成本的降低、产品科技含量的提高，从而促进企业在未来的商品社会中获得一席之地。
通过数据驱动决策，完善企业内部管理机制
决策竞争力是企业决策层对市场机会和发展做出的判断，以及有效反应的能力和机制。所以，在某种意义上来讲，企业竞争力的核心就是企业的决策能力。
在直销企业中，以企业家的直觉和经验做决策是我国直销行业普遍存在的一个企业管理现象。大数据商业时代，商业环境的变化瞬息万变，决策风险比过去大很多。以直觉和经验是无法抵御环境变化带来的风险。
从企业管理角度来分析，我们要注意两个问题：第一是经验和数据的深度、广度和及时性;其二是决策并非只是来自于高层，而是每一个企业的环节，人人都应该学会做好决策。
目前直销行业中，职业经理人与企业老板之间，存在决策分歧而分道扬镳，最终导致企业受到伤害的案例不鲜见。而通过对行业竞争中大数据的充分分析，总结出行业现象，再配合以经验得出相对科学合理的决策，能让老板和经理人双方都认可，企业也能够从决策中最终受益。
同时，直销企业通过与竞争对手竞争，与行业榜样对比，通过大数据的下各种数据信息的分析，整理出企业在相应板块的不足，从而加强该板块的人才培养与引进，完善企业的人才架构与管理体系，进一步激发企业的内生动力，才能促进企业的健康发展。
大数据时代的来临，给直企带来的是诸多新的机会与挑战，只要直销企业正视大数据对企业的积极作用，不故步自封，开放的主动的迎接大数据时代的挑战，充分利用好大数据给企业发展带来的积极作用，为企业迈向新的台阶做好下一轮的准备。
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