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姚则兵:构建大健康生态圈 全面促进全民健康
2017-03-04 10:53:50   金士力佳友

——节选自2017年春季工作会议上姚则兵总经理的讲话

  一、人类已经进入大健康时代

  “健康中国”战略的落地,《中医药法》顺利出台,作为大健康首倡者的天士力经过十年的准备与资源积累,为大健康新营销创造了各种有利条件。天士力率先提出用大健康解决慢性病多发的健康危机,在全社会宣传大健康理念,为社会大众提供大健康产品,大健康服务和大健康理论体系,倡导大健康生活方式,让人们过上大健康生活,甚至沉淀成一种可以传承的大健康文化遗产,可以说为中国的健康事业做出了可贵的探索。

  从2008年开始,天士力就前瞻性地布局大健康产业,经过近十年努力,天士力已经成为大健康的领航品牌,其宣导的大健康理念,推广的大健康文化,倡导的大健康生活方式,已在2012年正式纳入国家统筹战略!2016年,复方丹参滴丸作为全球首例完成美国FDA国际多中心、随机、双盲、双对照的大样本Ⅲ期临床研究的复方中药制剂,发布了试验结果报告,用严格科学的临床试验,再次证明了现代中药复方丹参滴丸的临床有效性、安全性和质量可控性。这与2015年中国本土科学家屠呦呦因青蒿素获得诺贝尔医学奖,都标志着全世界对中医药的认同感达到了空前的高度,也标志着人类已经进入了大健康时代。

  就我国的情况来看,伴随着“健康中国”理念上升为国家战略以后,一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台,在国家政策暖风的催化下,大量投资也正加速涌入大健康领域,健康产业的投资、并购日益频繁。伴随着社会的快速发展,居民的健康消费需求也随之发生了转变——从局限于对疾病防治转向了对自身健康水平与生命质量的关注;除关注身体、生理功能和行为习惯方面的健康之外,更注重情志、心理、思想、精神乃至道德和信仰多方面的健康;环境因素对人的健康影响日益受到重视,人们开始注重生态环境与生命健康和谐共生的有机联系。日常营养保健和生态养生已经成为人们追求健康的新趋势,一个充满朝气的大健康时代已经扑面而来!

  二、时代呼唤新营销模式

  人类已经进入了一个全新的大健康时代,科技的发达,技术的创新、信息的透明,经济的发展,以及消费者健康意识的增强和消费方式的变化,都需要我们根据时代的变化拿出符合实际发展情况的业务模式。只有创新才能够生存,才能够发展,时代呼唤我们要走出一条大健康新营销的路子。建立一套新营销模式的标准体系,必须是经过专家充分论证的,是政府部门和广大消费者广泛认同的,是能够经得起时间检验的标准体系。我们今天的大健康新营销之路,就是经过众多专家充分论证,经过“大健康中国行”、“蘭馨薈”等活动,得到了社会各界的广泛关注与认同,得到了广大消费者深度认同,从而是经得起历史考验的。大健康新营销,不再是简单的产品交易,而是大健康文化、大健康理念、大健康生活方式、大健康产品、大健康人与大健康产业的全面融合,是让消费者在理念、文化认同的基础上来认同我们的产品。大健康创客——大健康新营销的实践者,是具有良好职业精神,具有“通明达慧、品质如金、勇于担当、开拓创新”品质的金士力人,他们不再是简单的产品推广者,而是大健康文化的践行者,大健康管理方案的设计者!并要站在消费者的角度,对大健康产品的原材料种植、生产、物流全过程进行监督,将符合消费者需求,达到甚至超过国际安全标准的大健康优质产品分享给人们。

  我们的大健康新营销模式有三大内涵,只有深刻理解大健康新营销模式的三大内涵,才能使大健康新营销之路走好走稳。一是开物成务,就是要我们要通过对事物本质的把握来获得成功,就是要认清企业核心价值,以人为本,诚信通达,立天人合一之德,行大健康之道;二是成才成功,就是我们要通过学习,不断提升自己,在为他人提供大健康服务的过程中,实现自己的事业梦;三是成德成人,凡事德为先,惟有在“成德”的基础上才能“成人”,才能“成才”、“成功”。只有这样的大健康人,才能立得住、站得稳、担得起、走得远!全体金士力人,要时刻牢记这三大内涵。

  三、创客计划让大健康新营销插上翅膀

  大健康新营销奖励机制足够科学、足够合理、足够正当、足够人性化,精准有效地对奖金进行分配,让一切资源对个人、团队、区域市场、产品品类、渠道建设精准地投放,有效激励经销商努力开拓市场,为公司长远发展奠定坚实基础,是为了给广大经销商伙伴打造一个真正的持久创业,永续经营,可传承的事业平台,让伙伴们在不同时期都有获得回报的保障,让有能力,肯付出的伙伴能够得到更多的收益!

  大健康创客计划有着深远的意义,金士力已经培养出了一批坚持理念认同、价值观认同、能力认同,用大健康理念武装头脑、行为符合天士力核心价值观,敢打硬仗能打胜仗,既有理论水平、又有实战技能的营销领袖;新营销人用强健的体魄、睿智的思想、果敢的行动、坚定不移的信念、积极、谦卑、包容的心态、愈挫愈勇的意志来感召、带动,我们不再是简单的利益合作者,是在合作的基础上实现了责任共担、利益共享,从而奠定了大健康事业的基础,最终成为拥有大健康使命的责任担当者,也必定会成为大健康时代的领舞者!所以,大健康创客计划,是与大健康新营销模式的全面融合,是大健康新营销模式的具体实践,也必将为大健康新营销插上腾飞的翅膀!

  优化大健康创客荣衔体系,根据新的荣衔标准,我们将设立不同荣衔的素质模型,根据素质模型进行培养人才,筛选和选拔人才,进行人才梯队建设。将采取内部培训,高校委培相结合的多种人才培养形式,我们继续深化与清华大学合作,今年将会有新的合作项目和模式推出,为与企业发展相匹配的人才队伍建设搭建更加合理有效桥梁和平台。建立金士力高端智库,将聘请更多与大健康事业有关的专家、学者、行业精英进入我们的智库,为企业发展出谋划策。同时根据公司发展决策委员会的规划、凡属于公司骨干一级的经销商、员工,均一并入档,定期组织学习公司核心业务,促进素质提升,参与平台建设,分担组织目标,分享相关福利待遇。使所有的大健康事业伙伴都能学有所长,劲往一处使,企业才能够稳健、长久、可持续发展!

  四、2017年重点市场活动早已为创客英雄铺上红地毯

  金士力统一印制了《2017年工作蓝皮书》,我们对全年的工作规划与安排有了一个全面的了解。2017年,我们有着丰富的市场活动,包括“大健康中国行”,“金鹰盛典”与“金鼎之约”,还新增加了大健康环球筑梦之旅——每一个成功人士的“奢配”之旅,公司计划用五年时间带领一批优秀的大健康创业者出访全世界的主要国家和城市! 2017年,启动大健康环球筑梦之旅——泰国站和美国站两次国际化之旅。泰国站主要内容有:金士力大健康事业伙伴享受国宾级的欢迎仪式;参与和“007”一样的海潜活动;参与泰拳拳王的专场互动赛;狂欢泰式泼水节;纯正的泰式‘SPA’体验活动和娱乐秀;观看国宾礼遇的烟花表演等。此次活动,将通过互联网直播平台培育大健康意见领袖及网红达人,开通直播即可全程记录优秀团队领导人和队员的欢声笑语,参与领导人魅力指数实测。

  大健康环球筑梦之旅——美国站亮点内容有:“我是创客”直播真人秀;参观美国白宫、林肯纪念堂、华盛顿特区、奥特莱斯、美高梅娱乐、帝国大厦、自由女神、华尔街、独立宣言、西点军校、NBA、联合国、时代广场等;在华盛顿专属定制的金士力游轮上举办创客之夜、与美国议员在国会山庄共同见证金士力国际化启动、与FDA顶级科学家面对面畅谈中药国际化之路、千亩金士力生态小镇放飞美国梦想等。

  2017年继续推动“大健康中国行”等系列公益活动,联合中国政协网成立大健康中国行专项基金, 2017年邀请十名院士,百名教授,万名大健康志愿者,塑造“大健康中国行”国家公益领航品牌;公益体检车百座城市免费巡检,将大健康理念、产品、生活方式下沉到社区,惠及百万大健康人群;和CCTV“用心守护”栏目组合作,开办“大健康中国行”年度盛典,表彰大健康中国行志愿者。

  升级“金鼎之约”——大力讴歌营销人,继续完善大健康奖衔体系:继续完善金士力大健康市场推广及各类营销活动的贡献奖,如大健康家庭奖、渠道建设奖、产品讲师贡献奖、创客先锋奖等;

  升级“金鹰盛典”——踏歌荣衔之路,完善荣衔体系,进一步清晰金士力一星到金鹰的职级晋升路径,激励万千大健康新营销者努力推动大健康事业,获得创客英雄该得的荣誉。

  公司精心策划、准备这些活动,就是要为创客英雄铺上红地毯,让他们开阔视野,彰显成功,尽享快乐,放飞梦想,体验大健康新营销事业成功的喜悦!2017年,我们会就业务模式、绩效考核、流程标准、市场政策,升级设计大健康新营销活动的各项标准体系。将来还会不断丰富内容、提升标准,规范运作各类市场活动!

  五、全方位开放式对外合作,构建研发,生产,营销与服务一体化的国际化合作平台

  金士力“十三五”规划明确了一个企业战略定位:成为大健康产业健康保健板块的引领者;两个企业战略愿景:建设最大的大健康会员消费服务平台,打造最专业的功能性食品领导品牌。我们所提出的平台思维,是与国家的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念相吻合的。国家在发展落实这五大发展理念方面已经做出了很好的表率,一带一路协调发展,亚投行等等,都是这五大发展理念的具体体现。习近平总书记曾经多次强调要建立世界命运共同体,就是因为现在的世界格局发生了变化,任何一个个体的发展都离不开各方面资源体系的支持配合。正所谓“尺有所短寸有所长”,各自都有自己的优势,各自也有自己的劣势。

  金士力的企业发展,也要与国家的发展理念相一致,因此,我们要本着开放的心态,要有共享的机制,要有协调的精神,构建一个全方位,立体化,多渠道,完全开放式的大健康事业平台,在全产业链的角度与国内外的企业合作,与有理想的大健康人合作。“海纳百川,有容乃大”,大健康事业足够大,它属于所有着眼于未来的人,我们期待所有的有志之士都能够与我们建立良好的合作关系,一起拥抱大未来。不管什么样的企业、团队还是个人,我们都能够找到合作的点,合作的方式,因为我们相信,你们的优势,可能就是我们的不足,就是我们需要的,你们的劣势,就是我们的优势,所以,不管是基于哪个方面,我相信,我们都有合作的空间,也会有广阔的前景。我们的各部门,各创客团队,各位大健康精英伙伴,2017年,你们将会与更多的企业,机构,精英人才建立起良好的合作关系,你们的大健康事业,也会因此与以前大为不同。你们将有更大的空间,更多的机会将你们的能力发挥到极致。

  (一)合作不限地域。

  2017年,金士力大健康事业要全面开放,弘扬中医药,发展大健康是金士力人一贯的追求,无论国内还是国外,有大健康需求的地方就是我们可以合作的地方。天士力集团与国际著名直销企业康宝莱的合作,就是优势互补,资源共享的方式,我们还可以在更多的国家和地区采取这样的方式。

  (二)合作不限范围。

  产品,技术,服务,市场开拓,所有领域,我们都有着开放的合作态度,都欢迎有志之士来考察,来洽谈,来看一看大健康领航品牌旗帜下的大健康事业到底有什么样的魅力,可以为人们创造什么样的健康价值;那怕是来给我们提出意见和建议,那也是一种合作,因为意见和建议,是我们的劣势变为优势的开始。我们这次会议,特别邀请了中国管理科学学会新营销联盟和天津营养保健品协会的朋友们,就是想让朋友们了解我们,给我们的工作提出宝贵的意见和建议。

  (三)合作不设限制。

  形式多样,透明开放是我们和大家合作的基本原则。金士力是大健康事业开始的地方,大健康城是大家共同的家园,只要认同大健康事业理念,我们欢迎海内外一切有想法,有资源,有勇气的人来金士力开辟属于自己的一片新天地。

  天士力控股集团二十几年建立起来的庞大资源体系,金士力十年的积累,十年的探索,十年的求真之路,我们已经做好了各种充分的准备,这个平台已经足够大,这里的空间也足够大,我相信,一定能够承载更多大健康有识之士的梦想,伙伴们,让我们一起,张开双臂,热情地欢迎他们的到来吧。

  六、全力打造消费者,经销商,员工,供应商一体化的共享文化,建立大健康生态圈。

  《易.系传》有句话:“知周乎万物而道济天下”。中华文化可以说是“天下文化”,“道济天下”就是让中华智慧普惠当今世界。中华民族的胸怀格局是把祖先所创造的为人类固有的智慧明明白白地讲给天下人,奉献给天下人,从而推动一场全人类文化自觉的共同行动,携全人类之手,共同实现中华民族文化的伟大复兴。要实现中华民族的伟大复兴,首先必须具有文化上的自觉。民族文化传承的基因,是中华民族生生不息的力量源泉。目前,民族文化复兴迫切要进入收官。大健康新营销正好处在这样的历史节点。大健康新营销主动对民族文化进行挖掘,不仅源于中医药传统文化,更重要的是对历史阶段的准确把握,对大时代历史文化潮流的主动拥抱。在营销领域实践民族文化,提升民族自豪感,把五千年文明中的合理内核继承提升,完成一次最为勇敢的商业伦理实践,构建一种经得起历史考验的商业模式。大健康新营销文化核心,就是依据中华优秀文化对人性和商业的本质重新定义,化营销商品到营销人,营销民族文化,去除营销中缺德的可能性,做一个有道德的营销人,有根据有源头有意志有方法,“开物成务”、“成才成功”、以致“成德成人”,实现价值共享的最终目的。

  为什么要建设大健康生态圈?是因为以心脑血管疾病、恶性肿瘤、慢性肝病、糖尿病等不良生活方式造成的慢病危机已经严重影响到中华民族的伟大复兴。构建大健康生态圈就是要从全过程、全要素,全方位地解决这个问题,主要从外部生存环境和内部生活方式的两大方面入手,以壮士断腕的勇气重新构建健康生态圈!如果不能系统地全面地从根本上考量解决健康问题的整体方案,因健康危机使得中国人面临再次成为东亚病夫的极大危险,强国必先强身,构建“防治养管一体化的”大健康生态圈是实现中国梦的基础!

  如何打造让消费者、经销商、员工、供应商一体化的共享文化,构建利益共同体各方共生共长的大健康生态圈,是金士力大健康文化的重要内容。大健康事业平台是属于所有参与者的平台,大家都可以从这里得到价值,大健康生态圈是合作共享平台,所有的利益相关者都从这里得到该得到的,都可以施展才华,拥抱成功,实现梦想!

  (一)大健康文化让消费者得到超值价值

  “创新营销方式,创造消费者价值”,为消费者提供优质的大健康产品,让大健康产品走进千家万户是金士力矢志不渝的追求,最终实现“进社区、进家庭、进厨房、上餐桌”,实现应对亚健康,防止慢性病健康目的。除此、还要为大健康产品的消费者提供高标准的优质服务。如我们的“大健康中国行”、“蘭馨会”活动,就是以公益活动的方式传播大健康知识,提供健康咨询,让广大消费者在没有购买我们产品的时候,也能够享受到我们无形产品的服务,让人们了解大健康、热爱大健康,把大健康文化植入大家的心目中,让“通”的哲学理念在构建大健康生活方式方面发挥更大的作用。

  (二)大健康新营销事业平台为经销商铺就了一条“成才成功”之路

  我们倡导的成功不是偶然机会下的一夜暴富,不是天上掉馅饼,不是不劳而获,而且通过自己的努力获得的成功,是成才基础上的成功。就是有大健康的创业精神,即不畏艰难险阻,咬定青山不放松的精神,大健康的文化体系就是“一张蓝图绘到底,一个目标干到底”,就是善于吃苦;还有乐于学习,善于学习,系统学习,有理论高度也有实战技能。

  (三)让员工和合作者充满幸福感

  “以人为本、诚信通达;立天人合一之德,行大健康之道”是所有金士力人的价值观念和行为规范,我们要努力进取,奋发有为。我经常说,员工的幸福感,合作者的满意度,就是我们努力的方向,今天,我要说,让员工和合作者都充满幸福感,那是我们工作的目标。我们不但要给予我们员工足够合理的薪资报酬,还要给予他们施展才华的空间的平台。让合作者满意,那只是一个基本需求,我们要用我们的服务,用我们的胸怀,让合作者不但能够获得经济共享利益,还能够从我们提供的服务中感受和保持愉悦的心情。让他们充满幸福感,并自觉去传播这种幸福感觉,才能够形成一个大健康生态圈。

  (四)广纳英才、精诚合作、共享共赢

  我们要广纳英才,与各方有识之士精诚合作,荣辱与共,共享大健康事业带来的荣光。把消费者、经销商、员工和供应商的文化整合起来,用大健康理念整合在一起,其实就是“和”的概念。我相信,所有因大健康走到一起的人都是有缘人。有缘就要珍惜,有缘更要继续合作,“和为贵”是中华民族的优秀传统,“和”能生财,“和”能融汇,大健康因“和”而大发展,必将在共享经济的大潮中显出独特的风采。

  古人把人生的三个境界分为“立德”,“立功”,“立言”,实现了这三个境界,就是我们所说的“不朽”。大健康时代,我们把健康送进千家万户,就是最大的德;大健康新营销模式,为平凡人开创了一条成才成功之路,这就是功;传播大健康文化,让大健康的美好故事传唱下去,是大健康人的“立言”。所以,大健康事业是不朽的事业!大健康事业是前景无限广阔的事业,在这个大健康事业的春天里,让我们一起携手前行,构建一个良好的大健康生态圈,实现跨越式增长,在大健康事业的美好征途上,共创辉煌!

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