准直销企业申请直销经营许可证，都需要提交一些生产方面的材料：自有的GMP工厂、合法合规的产品等。从这里，我们可以看到，不论政府还是企业，都将产品认为是直企的基本生存要素。
中国直销发展的这十年时间，很多直企经营的产品，从单款的爆品，到产品系列，反应了市场对直销产品不断扩大的需求量。也因此，我们可以明显感觉出，中国直销日益壮大的事实，从业绩到直企数量的快速增长，也客观反应了这一结论。
十年时间过去了，在华直企迎来了大竞争的时代。原本依靠产品形成的强势竞争力，已经荡然无存，几乎每家企业的核心产品，在市场上都能找到相类似的竞争对手。
越来越多的公司开始注重文化和概念的力量，换句话说，品牌的力量开始占据直企经营的重要位置，产品已经变成直企的“基本盘”。
面对这种变化，一些直企管理层的有识之士，也在不断地调整工作方向。最显著的改变是直销制度，这里说的“制度”，是直销奖金制度。笔者梳理了几十年来世界直销发展的历程后，对“制度”有一定的归纳：
第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导(雅芳败退中国并不是制度的原因，而是管理层经营不善);
第二波：美乐家、如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率(也有衰退的，但是源于决策层对互联网等新兴工具的不敏感);
第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击，深刻影响了一大批国内的民营直企;
第四波：亚洲生活网、盛仕铭、日晖、纽莱芙等，改良双轨制，揉合双轨和极差，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形式挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。
从以上的直企制度变革历程来看，每每到了新的时期，总会有新的直企，采用全新的制度挑战旧有的市场秩序，并造成新一波直企发展浪潮。随之而来的，是一些固守传统的企业会被淘汰，而能够持续发展的企业，要么是坚持、坚持、再坚持的世界型直企，要么就是不断革新制度的直企。
在直企的变革中，在直销行业的变迁中，产品从来不是“主演”，从来都是因为制度的改变。所以未来十年中国直销的持续发展，必然以制度的变革为主调。而未来中国直企要获得长远的发展，也需要在制度上进行调整，以适应不断更新的市场变化。
当然也应该清醒地认识到的一点是：直销行业是一个高淘汰率的行业，无论第一波的“级差制”还是第四波的“双轨+级差”制，都是如此，从直销制度的架构我们可以知道，级差制的一个钻石每年需要无数直销商和庞大的消费群体为基础，以双轨为基础的制度有收入的比率只有50%，两年内直销从业人员未达预期收益率高达85%，所以，直销行业和传统行业一样需要付出巨大努力才可能到达高峰，单纯只靠制度吸引眼球的直销公司的生命力也是有限的!
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